Таунхаусы целевая

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Таунхаусы целевая создатель Mind Map: Таунхаусы целевая

1. Семья с детьми

1.1. Андрей, 35 лет, и Ольга, 34 года Муж и жена. Есть 2 ребенка: 10 лет и 2 года. Раньше жили в небольшой квартире, но решили расширяться. Всегда мечтали о своем доме, но поняли, что большой дом скорее всего не потянут финансово. Поэтому решили посмотреть таунхаус как средний вариант - и не квартира, и не дом. Андрея недавно повысили на работе, прибавка к зарплате + сбережения позволяют взять ипотеку, даже пока Ольга в декрете. Она скоро планирует отдать ребенка в детский сад и вернуться на работу, поэтому ипотеку будет платить проще. Ищут средний вариант по цене, не готовы отдавать большую часть дохода на ипотеку. Будут рады, если сам дом будет в приличном районе и не за огромную сумму. Ищут варианты льготной ипотеки или банка с наименьшим процентом.

1.2. Поведенческие параметры

1.2.1. Какие решение пробовал раньше, почему не помогли?

1.2.1.1. Искали варианты квартир, но поняли, что им не нравится жить в многоэтажных муравейниках. Поэтому квартиры буду рассматривать в последнюю очередь.

1.2.1.2. Искали дома, но они либо не подходят по бюджету (если новые и просторные), либо старые/маленькие/просто не нравятся/в плохом районе.

1.2.2. Как представляет себе идеальное решение своей проблемы?

1.2.2.1. Нашли небольшой, но вместительный таунхаус в приличном районе, взяли за небольшую цену с выгодной ипотекой

1.2.3. Как изменится его жизнь после решения проблемы?

1.2.3.1. Переехали в небольшой тихий квартал с приличными соседями. Удобно ездить на работу и отвозить детей в школу/сад. Есть где прогуляться, для детей - отдельная оборудованная площадка. Довольны, что нашли хороший вариант по доступной цене

1.2.4. Как он узнал о вас?

1.2.4.1. Искал разные варианты жилья, в том числе и такие новые районы с таунхаусами или небольшими коттеджами

1.2.5. Какие надежды связывает с предложением?

1.2.5.1. Хотел бы как можно скорее переехать, но готов немного подождать, пока достроится, если так цена получится ниже. Надеется, что сможет приехать на экскурсию, посмотреть все подходящие варианты, ему быстро оформят ипотеку и он сможет переехать. Надеется, что к моменту переезда будут готовы все инфраструктурные штуки, особенно автобусная остановка: машина в семье одна, он не сможет всех постоянно везде возить.

1.2.6. В чем продолжает сомневаться?

1.2.6.1. Хотел бы все-таки найти вариант отдельного дома без соседей. Очень переживает, что таунхаусы строят из плохих материалов и через время все посыплется. Переживает о звукоизоляции. Переживает, что предложение выйдет не таким выгодным, как кажется

1.2.7. Что думает о цене?

1.2.7.1. Высоковато, но готов переплатить за качество и хороший район + скоро супруга тоже выйдет на работу

1.2.8. Что нравится в конкурентах?

1.2.8.1. Есть районы с уже отстроенными таунхаусами, можно сразу переезжать

1.2.8.2. Есть варианты дешевле

1.2.8.3. Есть варианты ближе к городу

1.2.8.4. Есть варианты с небольшими коттеджами

1.2.8.5. У некоторых можно купить вторичку и сэкономить на ремонте

1.2.9. Что не нравится в конкурентах?

1.2.9.1. Некоторые районы еще дальше от города

1.2.9.2. Не везде есть инфраструктура

1.2.9.3. Некоторые районы, наоборот, слишком близко к городу, там есть все минусы города: шум, выхлопные газы и т.д.

1.2.9.4. Не все районы так изолированы в хорошем плане, как Волна: тут не страшно отпускать детей погулять, они точно не заблудятся

1.2.9.5. Строят из плохих материалов

1.2.9.6. Цены могут быть выше

1.2.9.7. Не нравится площадь

1.2.9.8. Не нравится внешний вид

1.2.9.9. У некоторых неудобная планировка

1.2.10. Что считает самым важным в решении?

1.2.10.1. Приемлемая цена

1.2.11. Готов ли к покупке?

1.2.11.1. Еще обдумывает и ищет варианты

1.2.12. Покупка импульсивная или надо обдумывать?

1.2.12.1. Обдумывает

1.2.13. Как долго думает перед принятием решения?

1.2.13.1. Несколько месяцев

1.2.14. Посетитель - точно ЦА? Или решение принимает круг лиц?

1.2.14.1. Решает вместе с женой, может посоветоваться с друзьями или родственниками

1.3. Потребности

1.3.1. Хороший семейный район

1.3.2. Тишина и спокойствие

1.3.3. Есть где погулять с женой и детьми

1.3.4. Безопасно

1.3.5. Недалеко от города

1.3.6. Не критично бьет по бюджету, не живут впроголодь

1.3.7. Хорошая экология

1.3.8. Приличные соседи

1.4. По пирамиде Маслоу

1.4.1. Физиология

1.4.1.1. Если семья переедет в хороший район, они не будут страдать от минусов большого города: шума, пыли, выхлопных газов, недостатка зелени и т.д.

1.4.2. Безопасность

1.4.2.1. В изолированном коттеджном поселке могут не переживать за свою безопасность и за безопасность детей. Здесь нет крупных дорог, а соседи, которые покупают в новостройках жилье чуть дороже среднего, как правило, приличные и вежливые люди

1.4.3. Причастность

1.4.3.1. Поселок небольшой, семья сможет подружиться с соседями и полноценно участвовать в жизни коттеджного района.

1.4.4. Уважение (самоуважение)

1.4.4.1. Родственники и друзья, приезжающие в гости, будут спрашивать, как же они смогли найти такой отличный вариант. Семье будет приятно осознавать, что они теперь живут в условиях лучше, чем у 80% городских жителей

1.4.5. Самореализация

1.4.5.1. Паре приятно осознавать, что они смогли позволить себе такой жилье в приличном новом поселке даже с двумя детьми, на которых тоже уходит много денег. Но родители смогли аккумулировать силы и не просесть в первоочередных вопросах: питание, одежда, обучение детей и т.д.

1.5. Боли

1.5.1. По старому жилью

1.5.1.1. Устали от городской суеты

1.5.1.2. Не нравится жить в "человейнике"

1.5.1.3. Нет нормальных детских площадок

1.5.1.4. Негде прогуляться вечером, живут в забетонированном районе с минимумом зелени

1.5.1.5. Мало свежего воздуха

1.5.1.6. Постоянно шум машин, невозможно спать с открытыми окнами

1.5.1.7. Переживают за здоровье детей, не хотят растить их в такой нездоровой экологической обстановке

1.5.2. По новому жилью

1.5.2.1. Сложно найти подходящий вариант жилья: либо дорого, либо не нравится, либо далеко от города

1.5.2.2. Слишком высокие проценты по ипотеке

1.5.2.3. Сложно наглядно рассчитать по ипотеке, сколько и когда платить

1.5.2.4. Куча времени и денег уйдет на ремонт

1.5.2.5. Сложно понять, как в итоге будет выглядеть снаружи и внутри жилье: по 3D макетам не всегда понятно, нужна экскурсия

1.6. Критерии выбора

1.6.1. Невысокая цена

1.6.2. Приличный район

1.6.3. Возможность взять льготную ипотеку

1.6.4. Недалеко от города

1.6.5. Есть нормальные парковки

1.6.6. Хорошие соседи

1.6.7. Детские площадки

1.6.8. Тротуары для прогулок

1.6.9. Отделка white box (не голый кирпич)

1.6.10. Есть дворик рядом с таунхаусом, можно поставить мангал, мини-беседку, гамак или посадить цветы

1.7. Возражения, страхи, сомнения

1.7.1. Далеко от магазинов

1.7.1.1. Закрываем: нужно указать, где находятся ближайшие магазины

1.7.2. Плохая шумоизоляция

1.7.2.1. Закрываем: прописываем этот вопрос в оффере и тексте о таунхаусах (если звукоизоляция действительно достойная)

1.7.3. Плохие строительные материалы

1.7.3.1. Закрываем: пишем, какие материалы используем при строительстве и отделке. Например, таунхаусы из лучших европейских стройматериалов c отделкой white box

1.7.4. Без машины тут делать нечего

1.7.4.1. Закрываем: пишем о всех возможных способах добраться до коттеджного поселка: на машине, на такси, на автобусе (когда маршрут заработает)

1.7.5. Сроки окончания строительства затянут

1.7.5.1. Закрываем: показываем, как идет строительство, честно расписываем, что и на каком этапе

1.7.6. На картинке все красиво, а на деле - все не совсем так

1.7.6.1. Закрываем: больше визуала - фото-видео со строительства, 3D-тур, возможность приехать на экскурсию

1.7.7. Будет высокая стоимость коммуналки

1.7.7.1. Закрываем: можно было бы сделать статью на эту тему - отличия по цене комм. услуг в квартире и в таунхаусе

1.7.8. Куча времени и денег уйдет на ремонт

1.7.8.1. Закрываем: пишем, что сдаем в формате white box: нужен быстрый минимальный ремонт и уже можно въезжать

1.7.9. Нет инфраструктуры

1.7.9.1. Закрываем: в отдельном блоке прописываем, что будет в коттеджном поселке, чтобы закрыть вопрос инфраструктуры

1.7.10. После окончания строительства еще кучу времени придется ждать, пока проведут электричество/газ/воду

1.7.10.1. Закрываем: указываем, что с окончанием строительства клиенты получат вполне жизнеспособный дом: сделал ремонт, завез мебель и живи

1.7.11. Маленький придомовой участок

1.7.11.1. Закрываем: прописываем площадь придомового участка, можно где-нибудь написать, что туда могло бы поместиться (беседка, гамак, мини-грядка)

1.7.12. Опасные лестницы без перил

1.7.12.1. Закрываем: показываем фото таунхаусов изнутри, в том числе лестницу

2. Обеспеченные супруги предпенсионного возраста

2.1. Иван, 57 лет, и Анна, 55 лет Ближе к пенсии решили уехать в более тихое и спокойное место. Оба не фанаты огородов, поэтому вариант с деревней и огромными участками им не подходит. Привыкли вести активный образ жизни, оба водят машину, работают на руководящих должностях. Решили за несколько лет подготовить себе уютное пенсионное гнездо, где будут тихо и спокойно жить, куда смогут приехать и отдохнуть от городской суеты их дети и внуки. Современный поселок недалеко от города, но в тишине, им отлично подойдет. Ищут вариант с небольшим участком рядом с домом, где можно поставить мангал и поджарить шашлык или вскопать мини-грядку для своей зелени. Надеются, что им попадутся общительные и дружелюбные, но не шумные соседи. Готовы активно участвовать в жизни коттеджного поселка.

2.2. Поведенческие параметры

2.2.1. Какие решение пробовал раньше, почему не помогли?

2.2.1.1. Смотрели квартиры, но поняли, что им просто невыгодно покупать квартиру: лучше таунхаус или небольшой дом

2.2.1.2. Смотрели дома, но у многих слишком большие придомовые участки, а семейной паре не хочется вместо отдыха чистить снег или косить траву

2.2.1.3. Думали о строительстве своего дома, но отказались от этой идеи, посчитав ее слишком заморочной

2.2.2. Как представляет себе идеальное решение своей проблемы?

2.2.2.1. Нашли домик с небольшой придомовой территорией или таунхаус в уютном загородном поселке, где смогут спокойно и тихо отдыхать, но с возможностью в любой момент выехать в город. Ищут промежуточный вариант: чтобы удобно было ездить на работу до выхода на пенсию, и чтобы потом на пенсии было комфортно в доме жить.

2.2.3. Как изменится его жизнь после решения проблемы?

2.2.3.1. Переехали в небольшой тихий квартал с приличными соседями. Ведут активный образ жизни, много гуляют по району. Могут участвовать в жизни поселка, чтобы не было скучно. Активно знакомятся с соседями. Могут пригласить детей с внуками и пойти гулять на оборудованную площадку. Не нужно зимой чистить кучу снега, но есть где посадить пару кустиков петрушки. Все вокруг красиво, цивилизованно, тихо и зелено.

2.2.4. Как он узнал о вас?

2.2.4.1. Искали разные варианты жилья в интернете, в первую очередь на Циане

2.2.5. Какие надежды связывает с предложением?

2.2.5.1. Готовы подождать, пока достроится коттеджный поселок, но им важно знать что таунхаусы качественные и не потребуют постоянного ремонта. Надеются, что не возникнет проблем с оформлением ипотеки. Ожидают, что им можно будет приезжать и следить за ходом строительства. Главное при выборе застройщика - честность и качество. Ожидают, что все будет в порядке с документами, без махинаций.

2.2.6. В чем продолжает сомневаться?

2.2.6.1. Читали, что таунхаусы строят из чего попало, что есть мошеннические схемы, при которых участок берется под ИЖС, а потом на нем строится многоквартирный дом. Не готовы рисковать, поэтому все трижды перепроверяют. Если кто-то из представителей застройщика не пойдет на контакт или им откажут в экскурсии на место строительства, сильно насторожатся и могут начать искать другого застройщика

2.2.7. Что думает о цене?

2.2.7.1. Скопили приличную сумму, ее хватает на большую часть стоимости таунхауса. На остальное хотят оформить кредит. Поэтому цена приемлемая

2.2.8. Что нравится в конкурентах?

2.2.8.1. Показывают все документы

2.2.8.2. Можно им позвонить или прийти в офис, чтобы подробно все узнать

2.2.8.3. Есть варианты ближе к городу

2.2.8.4. Есть варианты с небольшими коттеджами

2.2.8.5. У некоторых можно купить вторичку и сразу переехать

2.2.9. Что не нравится в конкурентах?

2.2.9.1. Не все честно показывают процесс строительства

2.2.9.2. Не все показывают документы

2.2.9.3. Не везде есть инфраструктура

2.2.9.4. Некоторые районы еще дальше от города

2.2.9.5. Некоторые районы, наоборот, слишком близко к городу, там есть все минусы города: шум, выхлопные газы и т.д.

2.2.9.6. Строят из плохих материалов

2.2.9.7. У некоторых неудобная планировка

2.2.10. Что считает самым важным в решении?

2.2.10.1. Честность застройщика и качество дома

2.2.11. Готов ли к покупке?

2.2.11.1. Еще обдумывает и ищет варианты

2.2.12. Покупка импульсивная или надо обдумывать?

2.2.12.1. Обдумывает

2.2.13. Как долго думает перед принятием решения?

2.2.13.1. Несколько месяцев

2.2.14. Посетитель - точно ЦА? Или решение принимает круг лиц?

2.2.14.1. Решает вместе с женой, может посоветоваться с друзьями или родственниками

2.3. Потребности

2.3.1. Хороший семейный район

2.3.2. Тишина и спокойствие

2.3.3. Есть где погулять

2.3.4. Безопасно

2.3.5. Недалеко от города

2.3.6. Хорошая экология

2.3.7. Приличные соседи

2.3.8. Возможность знакомиться с новыми людьми и участвовать в жизни поселка

2.4. По пирамиде Маслоу

2.4.1. Физиология

2.4.1.1. Всю жизнь прожили в городе, устали от суеты, хотят в более тихое место. Здесь смогут наладить сон, отдохнуть душой, станут более спокойными и умиротворенными.

2.4.2. Безопасность

2.4.2.1. В изолированном коттеджном поселке могут не переживать за свою безопасность. Соседи, которые покупают в новостройках жилье чуть дороже среднего, как правило, приличные и вежливые люди. Тут не будет толп агрессивных подростков или шумных компаний в беседках

2.4.3. Причастность

2.4.3.1. Поселок небольшой, семья сможет подружиться с соседями и полноценно участвовать в жизни коттеджного района.

2.4.4. Уважение (самоуважение)

2.4.4.1. Родственники и друзья, приезжающие в гости, будут спрашивать, как же они смогли найти такой отличный вариант. Семье будет приятно осознавать, что они теперь живут в условиях лучше, чем у 80% городских жителей. Плюс им приятно, что их дети тоже смогут отдыхать в тихом месте и, возможно, станут чаще приезжать сами и привозить внуков

2.4.5. Самореализация

2.4.5.1. Им приятно осознавать, что в результате многолетних трудов они могут почти без ипотеки позволить себе домик в приличном и красивом поселке с таунхаусами.

2.5. Боли

2.5.1. По старому жилью

2.5.1.1. Устали от городской суеты

2.5.1.2. Не нравится жить в "человейнике"

2.5.1.3. Негде прогуляться вечером, живут в забетонированном районе с минимумом зелени

2.5.1.4. Мало свежего воздуха

2.5.1.5. Постоянно шум машин, невозможно спать с открытыми окнами

2.5.1.6. Хотят на пенсии жить в максимально тихом и спокойном месте

2.5.2. По новому жилью

2.5.2.1. Сложно найти подходящий вариант жилья

2.5.2.2. Сложно понять, как в итоге будет выглядеть снаружи и внутри жилье: по 3D макетам не всегда понятно, нужна экскурсия

2.5.2.3. Переживают, что их могут обмануть по документам

2.5.2.4. Переживают, что дом будет из плохих материалов с плохой звукоизоляцией, и что его придется постоянно чинить

2.6. Критерии выбора

2.6.1. Приличный район

2.6.2. Недалеко от города

2.6.3. Есть нормальные парковки

2.6.4. Хорошие соседи

2.6.5. Тротуары для прогулок

2.6.6. Есть дворик рядом с таунхаусом, можно поставить мангал, мини-беседку, гамак или посадить цветы

2.6.7. Застройщик с хорошей репутацией

2.6.8. Можно следить за ходом строительства

2.6.9. Ничего не скрывают, можно запросить любые документы на строительство

2.7. Возражения, страхи, сомнения

2.7.1. Далеко от магазинов

2.7.1.1. Закрываем: нужно указать, где находятся ближайшие магазины

2.7.2. Далеко от города

2.7.2.1. Закрываем: пишем, сколько км до города

2.7.3. Плохая шумоизоляция

2.7.3.1. Закрываем: прописываем этот вопрос в оффере и тексте о таунхаусах (если звукоизоляция действительно достойная)

2.7.4. Плохие строительные материалы

2.7.4.1. Закрываем: пишем, какие материалы используем при строительстве и отделке. Например, таунхаусы из лучших европейских стройматериалов c отделкой white box

2.7.5. Будет высокая стоимость коммуналки

2.7.5.1. Закрываем: можно было бы сделать статью на эту тему - отличия по цене комм. услуг в квартире и в таунхаусе

2.7.6. Нет инфраструктуры

2.7.6.1. Закрываем: в отдельном блоке прописываем, что будет в коттеджном поселке, чтобы закрыть вопрос инфраструктуры

2.7.7. Будут проблемы с законностью (взяли землю под ИЖС, настроили таунхаусов, а потом отдуваться жителям этих таунхаусов)

2.7.7.1. Закрываем: показываем ВСЕ документы касательно строительства и поселка в целом

2.7.8. Не будет нормальной управляющей компании

2.7.8.1. Закрываем: тоже вариант для статьи в блог

3. Молодая семья без детей

3.1. Поведенческие параметры

3.1.1. Илья, 25 лет, и Мария, 25 лет Поженились год назад, детей пока нет, но планируют. Сейчас живут в родительской квартире, но хотят постепенно перебраться в свое жилье и родить детей. Оба работают в сфере айти, получают хорошие зарплаты. Работают удаленно, поэтому им не нужно ездить на работу, но при выборе жилья ищут варианты недалеко от города, так как планируют детей и вопрос школ-садиков для них актуален. Хотят максимально подготовить семейное гнездо. Долгий срок строительства для них минус, но они готовы подождать, если поселок будет полностью удовлетворять их требованиям.

3.1.2. Какие решение пробовал раньше, почему не помогли?

3.1.2.1. Искали варианты квартир, но вторичка им не нравится, а новостройки находятся в шумных районах города. Хотели бы что-то поспокойнее в пригороде.

3.1.2.2. Смотрели дома, но им не нравится стандартный частный сектор. Хотели бы получать все плюшки от оборудованного района с нормальной управляющей компанией,

3.1.3. Как представляет себе идеальное решение своей проблемы?

3.1.3.1. Нашли жилье, подходящее по всем параметрам, вселились туда и радуются новому семейному гнезду недалеко от города, но в спокойном месте

3.1.4. Как изменится его жизнь после решения проблемы?

3.1.4.1. Переехали в небольшой тихий квартал с приличными соседями. Оборудовали детскую комнату. Беременность Марии проходит в хороших экологических условиях, она может каждый день гулять и дышать воздухом. Все оборудовано для детей с маленькими детьми, заасфальтированные дорожки, мало машин, детские площадки. Можно спокойно и размеренно жить с семьей.

3.1.5. Как он узнал о вас?

3.1.5.1. Искал разные варианты жилья

3.1.6. Какие надежды связывает с предложением?

3.1.6.1. Строительство не затянется, смогут переехать по графику. Быстро сделают ремонт и смогут осесть в тихом поселке на постоянной основе. Надеются, что в будущем в поселке построят школу и детский сад, но в семье есть машина, поэтому смогут ездить в город при необходимости. Надеются, что поселок действительно окажется таким же крутым, как и на фото-видео с сайта.

3.1.7. В чем продолжает сомневаться?

3.1.7.1. Все еще задумываются о квартире. Не знают точно, готовы ли ждать так долго до момента переезда. Переживают, что таунхаусы строят из плохих материалов и через время все посыплется. Переживают о звукоизоляции: вдруг младенец будет мешать соседям, и наоборот. Переживает, что будет неудобно ездить в больницу или в магазин

3.1.8. Что думает о цене?

3.1.8.1. Приемлемая

3.1.9. Что нравится в конкурентах?

3.1.9.1. Есть районы с уже отстроенными таунхаусами, можно сразу переезжать

3.1.9.2. Есть варианты дешевле

3.1.9.3. Есть варианты ближе к городу

3.1.9.4. Есть варианты с небольшими коттеджами

3.1.9.5. У некоторых можно купить вторичку и сэкономить на ремонте

3.1.9.6. Есть подходящие новостройки с квартирами: не так выгодно, как таунхаус, но можно сразу переселиться

3.1.10. Что не нравится в конкурентах?

3.1.10.1. Некоторые районы еще дальше от города

3.1.10.2. Не везде есть инфраструктура

3.1.10.3. Некоторые районы, наоборот, слишком близко к городу, там есть все минусы города: шум, выхлопные газы и т.д.

3.1.10.4. Не все районы так изолированы в хорошем плане, как Волна: тут не страшно отпускать детей погулять, они точно не заблудятся

3.1.10.5. Строят из плохих материалов

3.1.10.6. Цены могут быть выше

3.1.10.7. Не нравится площадь

3.1.10.8. Не нравится внешний вид

3.1.10.9. У некоторых неудобная планировка

3.1.11. Что считает самым важным в решении?

3.1.11.1. Качество дома и района

3.1.12. Готов ли к покупке?

3.1.12.1. Еще обдумывает и ищет варианты

3.1.13. Покупка импульсивная или надо обдумывать?

3.1.13.1. Обдумывает

3.1.14. Как долго думает перед принятием решения?

3.1.14.1. Несколько месяцев

3.1.15. Посетитель - точно ЦА? Или решение принимает круг лиц?

3.1.15.1. Решает вместе с женой, может посоветоваться с друзьями или родственниками

3.2. Хороший семейный район

3.3. Потребности

3.3.1. Тишина и спокойствие

3.3.2. Есть где погулять с женой и младенцем в коляске

3.3.3. Безопасно

3.3.4. Недалеко от города

3.3.5. Хорошая экология

3.3.6. Приличные соседи

3.3.7. Хорошая звукоизоляция

3.4. По пирамиде Маслоу

3.4.1. Физиология

3.4.1.1. Если семья переедет в хороший район, они не будут страдать от минусов большого города: шума, пыли, выхлопных газов, недостатка зелени и т.д. Мария сможет выносить здорового ребенка в экологически чистых условиях

3.4.2. Безопасность

3.4.2.1. В изолированном коттеджном поселке могут не переживать за свою безопасность и за безопасность детей. Здесь нет крупных дорог, а соседи, которые покупают в новостройках жилье чуть дороже среднего, как правило, приличные и вежливые люди

3.4.3. Причастность

3.4.3.1. Поселок небольшой, семья сможет подружиться с соседями и полноценно участвовать в жизни коттеджного района.

3.4.4. Уважение (самоуважение)

3.4.4.1. Родственники и друзья, приезжающие в гости, будут спрашивать, как же они смогли найти такой отличный вариант. Семье будет приятно осознавать, что они теперь живут в условиях лучше, чем у 80% городских жителей

3.4.5. Самореализация

3.4.5.1. Паре приятно осознавать, что они смогли позволить себе такой жилье в приличном новом поселке. Плюс им приятно думать, что они очень сознательные и не стали рожать бездумно, а подготовили хорошее семейное гнездо, чем обезопасили себя от форс-мажоров с внезапной беременностью и отсутствием жилья

3.5. Боли

3.5.1. По старому жилью

3.5.1.1. Устали от городской суеты

3.5.1.2. Не нравится жить в "человейнике"

3.5.1.3. Нет нормальных детских площадок

3.5.1.4. Негде прогуляться вечером, живут в забетонированном районе с минимумом зелени

3.5.1.5. Мало свежего воздуха

3.5.1.6. Постоянно шум машин, невозможно спать с открытыми окнами

3.5.1.7. Переживают за здоровье будущих детей

3.5.2. По новому жилью

3.5.2.1. Сложно найти подходящий вариант жилья: либо дорого, либо не нравится, либо далеко от города

3.5.2.2. Куча времени и денег уйдет на ремонт

3.5.2.3. Сложно понять, как в итоге будет выглядеть снаружи и внутри жилье: по 3D макетам не всегда понятно, нужна экскурсия

3.5.2.4. Слишком долго ждать окончания строительства

3.6. Критерии выбора

3.6.1. Приличный район

3.6.2. Красивые дома с хорошей планировкой

3.6.3. Возможность взять льготную ипотеку

3.6.4. Недалеко от города, больниц и магазинов

3.6.5. Есть нормальные парковки

3.6.6. Хорошие соседи

3.6.7. Детские площадки

3.6.8. Тротуары для прогулок, удобные для колясок

3.6.9. Отделка white box (не голый кирпич)

3.6.10. Есть дворик рядом с таунхаусом, можно поставить мангал, мини-беседку, гамак или посадить цветы

3.7. Возражения, страхи, сомнения

3.7.1. Далеко от магазинов и больниц

3.7.1.1. Закрываем: нужно указать, где находятся ближайшие магазины

3.7.2. Плохая шумоизоляция

3.7.2.1. Закрываем: прописываем этот вопрос в оффере и тексте о таунхаусах (если звукоизоляция действительно достойная)

3.7.3. Плохие строительные материалы

3.7.3.1. Закрываем: пишем, какие материалы используем при строительстве и отделке. Например, таунхаусы из лучших европейских стройматериалов c отделкой white box

3.7.4. Без машины тут делать нечего

3.7.4.1. Закрываем: пишем о всех возможных способах добраться до коттеджного поселка: на машине, на такси, на автобусе (когда маршрут заработает)

3.7.5. Сроки окончания строительства затянут

3.7.5.1. Закрываем: показываем, как идет строительство, честно расписываем, что и на каком этапе

3.7.6. На картинке все красиво, а на деле - все не совсем так

3.7.6.1. Закрываем: больше визуала - фото-видео со строительства, 3D-тур, возможность приехать на экскурсию

3.7.7. Куча времени и денег уйдет на ремонт

3.7.7.1. Закрываем: пишем, что сдаем в формате white box: нужен быстрый минимальный ремонт и уже можно въезжать

3.7.8. Нет инфраструктуры

3.7.8.1. Закрываем: в отдельном блоке прописываем, что будет в коттеджном поселке, чтобы закрыть вопрос инфраструктуры

3.7.9. После окончания строительства еще кучу времени придется ждать, пока проведут электричество/газ/воду

3.7.9.1. Закрываем: указываем, что с окончанием строительства клиенты получат вполне жизнеспособный дом: сделал ремонт, завез мебель и живи

3.7.10. Маленький придомовой участок

3.7.10.1. Закрываем: прописываем площадь придомового участка, можно где-нибудь написать, что туда могло бы поместиться (беседка, гамак, мини-грядка)

3.7.11. Опасные лестницы без перил

3.7.11.1. Закрываем: показываем фото таунхаусов изнутри, в том числе лестницу