unit экономика бьюти бизнеса
создатель Анжела Тархова
1. Общая картина по бизнесу
1.1. средний чек
1.1.1. количество клиентов/выручку
1.2. траты на первое посещение
1.2.1. скидка - выручка - % на скидку
1.3. постоянные расходы
1.3.1. сумма всех расходов за месяц
1.4. переменные расходы
1.4.1. сумма расходов на оказание услуги
1.5. маржинальный доход
1.5.1. средний чек - переменные расходы
2. прогнозы внутри бизнеса
2.1. количество повторных покупок
2.1.1. стоимость покупки* среднее количество покупок
2.2. точка безубыточности
2.2.1. постоянные расходы / маржинальный доход
2.3. рекламные расходы на привлечение 1 клиента - CPA
2.3.1. бюджет/записи
2.4. отток клиентов
2.4.1. 100%-возвраттность 50%=50%
2.5. возвратность клиентов (отток клиентов)
2.5.1. разделить количество тех, кто совершил более одной покупки за период на общее количество покупателей за этот же период.
2.5.1.1. 30/60*100=50%
2.6. маржинальный предельный доход (максимум услуг)
2.6.1. 50 человек
2.7. доход желание
2.7.1. 100 000
2.7.1.1. 100000/маржинальный доход
3. реклама
3.1. стоимость подписчика
3.1.1. бюджет/подписчика
3.2. стоимость клиента
3.2.1. бюджет/клиента
3.3. окупаемость маркетинговых затрат
3.4. конверсия в первую покупку
3.4.1. подписчики/записи