Боли Желания Возражения Страхи клиента
создатель Ольга Ольга
1. Боли
1.1. расширить бизнес, но негде взять доп средства на покупку новых машин
1.2. не хватает знаний о лизинге
1.3. не берут доп заказы, так ка мало машин
1.4. в кредит большая переплата
1.5. приходится нанимать водителей со своим авто. водители не всегда надежные и ответственные.
2. страхи
2.1. не смогу платить по лизингу и все имущество конфискуют
2.1.1. эксперт поможет рассчитать долговую нагрузку, в продаже ПЛ
2.2. могут не согласовать желаемые условия (аванс, срок, график)
2.2.1. чтобы этого не произошло не нужно самостоятельно подавать заявки в "непрофильные" ЛК
2.2.1.1. эксперт выберет нужные ЛК подходящие по запросу и исходным данным клиента
2.3. собирать огромное количество документов для подачи заявок в ЛК
2.3.1. потеря времени
2.3.1.1. нужен эксперт
2.4. поиск ПЛ
2.4.1. потеря времени
2.4.1.1. нужен эксперт
3. Возражения
3.1. мало машин на рынке
3.2. то, что есть дорого! с доп оборудованием
3.3. платить посреднику
3.3.1. не знает для чего они нужны
3.3.1.1. эксперт по лизингу на стороне клиента
3.4. есть сомнения в экспертности брокера
3.4.1. мало опыта
3.4.1.1. не все знаю, но знаю где узнать!
3.5. лизинг коммерч транспорта это дорого
3.5.1. возместить 20% НДС
3.5.1.1. конечная стоимость в лизинг, дешевле самого ПЛ
3.5.2. уменьшение налога на прибыль 20%
3.5.2.1. конечная стоимость в лизинг ниже, чем стоимость ПЛ