1. Производство и логистика
1.1. Компания должна держать в центре клиента и продажи – производство должно обслуживать
1.2. Управление производственными затратами
1.2.1. Планирование стоимости
1.2.1.1. Анализ себестоимости. выпуска продукции в динамике
1.2.1.2. Создание механизма расчета плановой стоимости
1.2.1.3. Управление стоимостью закупки материалов и комплектующих ( Отдел закупок, логистики)
1.2.2. Нормирование затрат
1.2.3. Разработка бюджета производства и интеграция в контур финансового планирования
1.3. Управление запасами
1.3.1. Внедрение системы "поддержания минимальных складских запасов для производства"
1.3.2. Использование возможностей склада и логисики Came Russia
1.3.3. Внедрение модели управления Stock consumption analysis
1.4. Важна коммуникация между продажами и производства, в т.ч. автоматизированной системы (пример в САМЕ 1С: есть, в пути, заказ)
1.5. Производство полуфабрикатов и модулей отделено от процесса комплектации
1.5.1. Производство стандартных полуфабрикатов
1.5.2. Комплектация заказов
1.5.3. Предпродажная подготовка
1.5.4. Кастомизация и доработка (по заказу)
1.5.5. Оптимизация системы входного контроля материалов и комплектующих
1.6. Стандартизация продукции (полуфабрикатов)
1.6.1. Стандартные полуфабрикаты
1.6.2. Стандартные дополнительные опции
1.6.3. Нестандартные опции и функции
1.6.4. укепвапва
1.7. Полуфабрикаты производятся планово, комплектация ситуационно
1.8. Качество как ожидание клиентов и как существенная составляющая брэнда САМЕ
1.8.1. Стандартизация системы контроля качества на этапах производство (Что и как контролируем?)
1.8.2. Расширение гарантийного срока обслуживания
1.8.3. Изучение возможности внедрения lean production
1.9. Продавцы на этапе пре-сейла видят доступность полуфабрикатов для комплектации заказа, планируют время, управляя ускорением производства
1.9.1. Анализ стандартных сроков производства на основе существующей технологии
1.9.1.1. Оценка этапов технологии производства ( как есть)
1.9.1.1.1. Оценка "узкиих мест", ограничений, предельной производительности
1.9.1.2. Составление технологических карт ( как есть)
1.9.1.3. Создание модели будущей техологии ( Что нужно, как будет)
1.9.2. Планирование производства
1.9.2.1. Pipe line метод
1.9.2.2. Плановое производство (загрузка)
1.9.3. Автоматизация процесса производства
1.9.3.1. Автоматизация учета времени производства по этапам
1.9.3.2. Автоматизация планирования сроков производства внутри pipe line.
2. Маркетинг и брэнд
2.1. :task_5: В рамках рабочей группы видение по сайту, и по цифровое продвижению
2.2. Многоканальный маркетинг
2.3. Каждый канал со своими инструментами, метриками
2.3.1. ECOM
2.3.1.1. - Создание полноценного раздела по парковкам на сайте camerussia.com
2.3.1.1.1. - наполнение PIM, формирование номенклатурного ряда
2.3.1.1.2. - Внедрить инструменты по формированию ЛИДа (Форма ОС -> опросник -> конфигуратор)
2.3.1.1.3. - Разработка аргументации для отстройки брендов друг от друга (отработка рисков по SWOT) для формирования 2х лендингов
2.3.1.1.4. - разработать текст "Как мы объединяемся" для единой и качесвтенной подачи во внешнем мире
2.3.1.2. - vector-ap.ru: Актуализировать информацию
2.3.1.2.1. - Актуализировать информацию по новой системе
2.3.1.2.2. - Организовать фотосъемку объектов
2.3.1.2.3. - Добавить новые референсы
2.3.1.2.4. - Внедрить контент-план публикаций и бизнес-процесс
2.3.1.3. - Разработать новую рекламную компанию для парковочного бизнеса (заложить в рекламный бюджет)
2.3.1.3.1. - С: Серия инфоповодов "Как мы меняемся к лучшему"
2.3.2. ПАРТНЕРЫ
2.3.2.1. Организовать партнерский ивент в ноябре 2022
2.3.2.2. Сделать презентацию на в ноябре 2022 (основной посыл: теперь вы можете работать с CAME глобально)
2.3.2.2.1. Подготовить список результатов и достижений за полгода
2.3.2.2.2. Подготовить перечень острых вопросов / возражений
2.3.2.2.3. Проработать ответы
2.3.2.2.4. Составить структуру презентации
2.3.2.2.5. Оформить презентацию
2.3.3. САРАФАН
2.3.3.1. Создать классный референс-бук
2.3.3.1.1. Подготовить новую концепцию референс-объектов на сайте camerussia.com
2.3.3.1.2. Организовать съемки 1-2 ключевых проектов в 2023 г.
2.3.3.2. Создать инструмент оценки качества удовлетворенности по работе с проектами. Разработать стандарты качества при обслуживании сделаки (Мы делаем вот так - так не делает никто)
2.3.3.3. Разработать стандарт гарантийного обслуживания
2.3.3.4. Разработать стандарт постпродажного обслуживания
2.3.3.5. С: Рекламная кампании о применении стандартов контроля качества в производстве продкции Vector AP
2.3.4. АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
2.3.4.1. Обучение Активным продажам. Прокачка навыков активных продаж внутренних сотрудников и партнеров CAME Academy
2.3.4.2. создание презентаций и КП, от которых невозможно отказаться
2.3.4.2.1. создание КОНФИГУРАТОРА на сайте camerussia.com для формирования быстрых, уникальных и качественно оформленных КП
2.3.4.3. Создание дашборда по учету количества встреч (отказов)
2.3.4.4. Создание мотивации на основе дашборда
2.4. Отдельный маркетинг эконом версии продукта
2.5. Выбирается стратегия на объединение брэндов с поэтапной реализацией
2.5.1. Каждый делает таблицу SWOT с оценками
2.5.2. Антон на следующем совещании докладывает позицию Италии о слиянии брэнда или использовании брэнда САМЕ Вектором до конца 2022
2.5.3. Этап 1: до конца 2022г.
2.5.3.1. Логотип
2.5.3.1.1. "На выставке - новый На сайте CAME - новый На сайте VAP - старый На новинках - новый E-mail подпись - новый Ком. Пред. - новый"
2.5.3.2. Сайт
2.5.3.2.1. vector-ap.ru - остается как есть - Пассивное администрирование - Подробная информация о слиянии (результаты) camerussia.com - - Разработка раздела по парковкам - Заполнение PIM
2.5.3.3. Клиентская политика
2.5.3.3.1. Подготовлена история покупки - заучена всеми менеджерами
2.5.3.3.2. Условия по ценам, защите проектов
2.5.3.4. Коммерческое предложение
2.5.3.4.1. Только новый лого
2.5.3.5. Рассылки
2.5.3.5.1. Контент-план на действующие публикации
2.5.3.6. Визитки
2.5.3.7. **e-mail**
2.5.3.7.1. Подпись в e-mail с новым лого
2.5.3.8. **POS-материалы**
2.5.3.8.1. Первая брошюра в новом стиле к выставке
2.5.4. Этап 2: 2023 год
2.5.4.1. Логотип
2.5.4.1.1. На сайте VAP - новый Старое оборудование - старый Упаковка - новый Софт - новый
2.5.4.2. Сайт
2.5.4.2.1. camerussia.com - Повторяет весь функционал сайта VAP - PIM заполнен - Сделан конфигуратор vector-ap.ru - Легкий редизайн по цветовым решениям - Кнопка «перейти на новый сайт» (под вопросом)
2.5.4.3. Клиентская политика
2.5.4.3.1. Условия гарантийного и постгарантийного обслуживания
2.5.4.4. Коммерческое предложение
2.5.4.4.1. Новое КП с дизайнерским оформлением. Автоматическое КП из конфигуратора (ДПЛ)
2.5.4.5. Рассылки
2.5.4.5.1. Контент-план на год
2.5.4.5.2. С: Рекламная кампании о применении стандартов контроля качества в производстве продкции Vector AP
2.5.4.6. **e-mail**
2.5.4.6.1. Переход на корп. домен с редиректом 6 мес.
2.5.4.7. **POS-материалы**
2.5.4.7.1. "Новая брошюра, вторая итерация. Плакаты / листовки и пр."
2.5.5. Этап 3: 2024 год
2.5.5.1. Логотип
2.5.5.1.1. На всем оборудовании и во всех источниках - новый логотип
2.5.5.2. Сайт
2.5.5.2.1. camerussia.com Вся активность происходит тут vector-ap.ru остается и анализируем трафик
2.5.5.3. Клиентская политика
2.5.5.3.1. корректировка КП на основе ОС с рынка
3. Система продаж и обслуживания
3.1. Задачи которые необходимо решить для внедрения новой системы продаж
3.1.1. 1. Адаптпация CRM системы
3.1.1.1. Переформатирование существующей базы Объектов
3.1.1.2. Добавление новых этапов в жизенном цикле Объекта
3.1.1.3. Синхронизация базы объектов с 1C CAME ( проектная часть )
3.1.2. 2. Разработка системы обучения
3.1.2.1. Вводный курс по продажам Vector
3.1.2.1.1. Обучение Ком.Службы CAME
3.1.2.2. Курс по подготовке "Активных" продавцов (CAME Academy).
3.1.2.3. Технический курс - Обслуживание и эксплуатация парковочных систем Vector
3.1.2.3.1. Адапттация курса под стандарты CAME Academy
3.1.2.4. Технический курс - Проектирование и монтаж парковочных систем Vector
3.1.2.4.1. Адапттация курса под стандарты CAME Academy
3.1.3. 3.Разработка систем мотивации и показателей эффективности
3.1.3.1. Менеджер активных продаж
3.1.3.2. Руководитель проектов
3.1.3.3. Пресейл инженер
3.1.3.4. Руководитель отдела продаж
3.1.3.5. Менеджер клиентской службы (Бэк офис)
3.1.4. 4.Описание бизнес-процессов "Продажа", "Реализация"
3.1.5. 5.Набор сотрудников в группу Активных продаж.
3.1.6. 6.Переквалификация существующего персонала
3.1.6.1. Обучение инженеров проектнго отдела CAME - переквалификация в Пресейл-инженеров САМЕ VECTOR
3.1.6.2. Аттестация/Профориентация Руководителей проектов на предмет ...
3.1.7. 8. Внесение изменений в клиентскую политику.
3.1.8. Маркетинг
3.1.8.1. 7. Рекламная поддрежка отдела продаж
3.1.8.1.1. Раздаточные материалы
3.1.8.1.2. Текущее сопровождение сайта ( новости/новое оборудование/портфолио)
3.2. Продукт
3.2.1. a. Все новые технологии будут реализовываться на базе Вектора b. Мы выбираем стратегию замещения Вектором Паркаре по мере технологического взросления продукта Вектора c. Запущен процесс технологического взросления продуктов Вектора параллельно процессу продажи d. У нас есть продукты на этапе «обслуживания» - зип, подписки, ТО, SLA
3.3. Клиенты
3.3.1. a. Клиенты будут те же, сегментированные на а) клиентов 2 уровня и б) конечных клиентов b. Появятся компании-операторы (управляющие компании пулом парковок, паркинг-менеджмент)
3.4. Жизненный цикл заявки
3.4.1. b. Добавиться блок – подключение нас в проектирование (желаемая позиция) c. Цепочка продолжится в монтаж, обслуживание
3.5. Лидо-генерации
3.5.1. a. Интернет (е-коммерс) b. Увеличение интеграторов полного цикла, мы для них являемся компанией 1 предложения c. Стать самим интеграторами
3.5.1.1. 1.Активные продажи 2.Привлечение Коммерческой службы CAME к активному поиску объектов
3.6. Партнерские продажи
3.6.1. a. Существенно увеличено количество интеграторов и уровень конверсии с ними b. Проектные организации должны больше проектировать наши парковки c. Приоритетом в нашей работе являются интеграторы именно они выходят на проектные организации d. С партнерами прозрачные условия по клиентской политике (6 предложений) i. Проработана скидочная политика
3.7. Люди
3.7.1. a. Мы разделяем функционал, найм и финансовую мотивацию по 3 группам сотрудников: Активные продажи, Проектные продажи, Реализация проектов (проектные руководители)
3.8. Система обучения
3.8.1. Система обучения клиентов
3.8.2. Система внутреннего обучения
4. Продукт и R&D
4.1. ПРИОРИТЕТ 1
4.1.1. API для качественной интеграции 1. С подробным описанием методов 2. Комплексный - Максимальный полный 3. С возможностью монетизации
4.1.1.1. Затвердить концепцию "набор API"
4.1.1.2. Модернизация описания и внедрение технологии поддержания актуальности
4.1.1.3. Разработка API DOC (на первом этапе Служебные, Сервисные, Пропуска, далее расширение набора документов)
4.1.1.4. Разработка API TAXI (в рамках проекта "Сахорово")
4.1.1.5. Разработка готового пакета API для интеграции PKE/PKM с VAP4000/SMART (масштабирование установленных систем)
4.1.2. Интеграция со сторонними платежными сервисами (платежные терминалы, банкоматы, POS терминалы …)
4.1.2.1. "Шлифовка" API T подготовка исчерпывающего описания
4.1.2.2. Разработка схемы монетизации
4.1.3. Платежные сервис web pay
4.1.3.1. Определиться оргвопросы, интегратор/эквайринг, схема монетизации
4.1.3.2. Разработка юридических документов
4.1.3.3. Упреждающая замена 1D на 2 D на билетах
4.1.3.4. Разработка сервиса
4.1.3.5. Формирование схемы монетизации
4.1.3.6. Внедрение сервиса
4.1.4. Прием платежей через СБП (динамический QR код
4.1.4.1. Провести анализ рынка и выбор эквайринга СБП
4.1.4.2. Доработка ПО АТО
4.1.4.3. Интеграция с эконом POS бесконтакт+СБП
4.1.5. "Внутренние задачи"
4.1.5.1. Развитие подразделения R&D
4.1.5.1.1. Набор и адаптация персонала
4.1.5.1.2. Выбор аутсорса по web разработкам
4.1.5.1.3. Переход на современный C++
4.1.5.2. "Технические долги"
4.1.5.2.1. Замена вычислителя ТионПро28
4.1.5.2.2. Рефакторинг ПО ВУ FreeBSD Linux
4.1.5.2.3. Переход в АТО на Lnux и замена вычислителя
4.1.5.2.4. Рефакторинг GUI АТО
4.1.5.2.5. Рефакторинг GUI стоек, создание нативного
4.1.6. Две линейки продуктов "эконом" и "бизнес"
4.1.6.1. Разработка концепции системы Эконом и четко отделать ее от концепции Бизнес
4.1.6.2. Разработка КД и СхЭ АТО и стоек Эконом
4.1.6.3. Доработка ПО АТО и стоек под Эконом
4.1.6.4. Изготовление, тесирование опытных образцов, номенкалтура, готовность к продажам
4.1.6.5. Изготовление первой серии
4.2. ПРИОРИТЕТ 2
4.2.1. гибриданя Ticketless (ANPR+билет)
4.2.2. облачная система контроля лицензий (подписка на soft "на земле" и его отдельные функции
4.2.3. Интеграция ПО верхнего уровня с новым help desk
4.3. ПРИОРИТЕТ 3
4.3.1. Parking guidance: Система динамической навигации без сенсоров с применением машинного зрения. 1. Навигация (сопровождение) транспорта до паркоместа. 2. Безбарьерная зональная тарификация
4.3.2. Интеграция в Smart cities
4.3.3. Возможность интеграции с «Яндекс – приложениями» и др.
4.3.4. cloud
4.3.4.1. мониторинг работоспособности и отказов в рамках сервиса для ряда отдельных SLA
4.3.5. безбарьерная зональная тарификация
4.3.6. изучить возможность полного SaaS