1. Количество бутылок по 75 мл. - 2.112.000
1.1. Предполагаемый объём - 2-2.6 млн.
1.2. Target Price за 75 мл. - 3.0 евро.
1.3. Цена на 125 мл. - 3.3 евро
2. Определить поставщика
2.1. 2. Выбрать поставщика согласно таблице
2.2. 3. Составить план переговоров с выбранными поставщиками.
2.3. 4. Определить Re-investment = 450.000
2.3.1. = кол-во бутылок*(3 евро - средняя цена бутылки) при учете того, что переговоры прошли успешно
2.4. Количество бутылок по 125 мл. - 1.408.000
3. Выбрать завод производитель
3.1. Nenagh, Ireland
3.1.1. 500.000 евро единовременный платёж
3.1.2. Цена за единицу продукции - 2.23
3.1.3. Платёж не считается стратегически важным с т. з. Product Supply Organisation
3.1.4. Позволяет запустить до мая 2005, что желательно с т. з. маркетинга
3.2. Seaton, Northern England
3.2.1. Нет единовременного платежа
3.2.2. Цена за единицу продукции - 1.73
3.2.3. Позволяет запустить только с 1 июня 2005
4. Достичь прибыли в 10% за 1й год
4.1. Составить SImple profit and loss account for year 1
4.1.1. Бюджет на маркетинг 3.000.000 евро
4.1.2. Бюджет CBD - 500.000 евро
4.1.3. Re-investment от бутылок может пойти в маркетинг
4.2. Инфа, нужная для расчётов
4.2.1. • НДС равна 17,5 %
4.2.2. • Торговая наценка равна 55 %.
4.2.3. •На авторское право 5% чистой прибыли
4.2.4. *Накладные расходы 18% чистой выручки;
5. Consumer Market Knowledge
5.1. 1.Сделать прогноз объёмов
5.1.1. 3.520.000 покупателй
5.2. 2. Выбрать цену на аромат.
5.2.1. 75 мл. - 40 евро
5.3. 3. Сделать описание целевого покупателя.
6. Marketing GB
6.1. 1. Достичь узнаваемости 70%
6.2. 2. Составить маркетинговый план на 1 год
6.3. 3. Prime Prospect Targeting
6.3.1. Определение и работа с наиболее вероятными целевыми покупателями
6.3.2. Включает в себя сэмплинг
6.3.3. 585.000 евро