1. STEP BY STEP
1.1. 1. Анализ Рынка и Аудитории
1.1.1. 1. Reserch
1.1.1.1. Анализ Конкурентов
1.1.1.1.1. 3-5 конкурентов
1.1.1.1.2. Нам нужно попасть его воронку
1.1.1.2. Анализ изощренности Рынка
1.1.1.2.1. Level 1 Обещание
1.1.1.2.2. 2. Расширенное обещание
1.1.1.2.3. 3. Обещание + Уникальный механизм
1.1.1.2.4. 4. Обещание + Расширенный + уникальный механизм
1.1.1.2.5. 5. Prospekt
1.1.1.3. Пирамида Осведомленности рынка
1.1.1.3.1. 1
1.1.1.3.2. Важный момент
1.1.2. 2. Составить список Целевых Аудиторий
1.1.2.1. Если вы для всех, то значит вы не для кого
1.1.2.2. Брейндсторм всех аваторов
1.1.2.3. Вы имеете дело с живыми людьми
1.1.2.3.1. Продавайте живым людям, а не набору соцдем характеристик
1.1.2.3.2. Поэтому нужно правильно НАЗВАТЬ каждого персонажа
1.1.2.4. Средний срез клиентов
1.1.2.5. Мы в прошлом
1.1.2.6. Наш идеальный клиент
1.1.3. 3. Отсев
1.1.3.1. выбираем одну аудиторию с одной и той же проблемой
1.1.3.1.1. например отношение М/Ж
1.1.3.1.2. Отношения родители
1.1.3.1.3. деньги
1.1.3.2. Демографический профайл
1.1.3.3. Поведенческий профайл
1.1.3.3.1. ЭТО ВАЖНО! ПСИХОЛОГИЯ ПОВЕДЕНИЯ ЭТО И ЕСТЬ МАРКЕТИНГ
1.1.3.3.2. Если мы хотим поймать щуку, то мы не идем ловить ее в океан потому что он больше
1.1.3.3.3. Чем качественней сделать этот шаг, тем больше мы окупим трафик
1.1.3.4. BDF Анализ
1.1.3.4.1. Beliefs
1.1.3.4.2. Desires
1.1.3.4.3. Feelings
1.1.3.5. Текущая Ситуация
1.1.3.6. Желаемая Ситуация
1.1.4. 4. Выбираем одну ЦА
1.2. 2. Создание АвтоВоронки
1.2.1. 1. Промо (подводки)
1.2.1.1. Большая Промо - идея
1.2.1.1.1. Человек не покупает продукт, он покупает идею, свое желание , цель
1.2.1.1.2. НА один и тот же продукт можно продавать много идей
1.2.1.2. Какие бывают Промо Идеи
1.2.1.2.1. 1. Событие
1.2.1.2.2. 2. Новая возможность
1.2.1.2.3. 3. Главное обещание / Главное Желание
1.2.1.2.4. 4. Уникальный механизм
1.2.2. 2. Оффер
1.2.2.1. Важно что клиенты хотят и не то что есть у вас
1.2.2.2. 1. Список проблем / желаний проспекта
1.2.2.3. 2. Продукты в пакете
1.2.2.3.1. Трафик
1.2.2.3.2. Конверсии
1.2.2.3.3. Отделы продаж
1.2.2.4. 3. Главные обещания продуктов
1.2.2.5. 4. Факты и выгоды
1.2.2.5.1. Нам нужно продать каждый продукт
1.2.2.5.2. Что этот факт дает потребителю
1.2.2.5.3. Жмоциональные выгоды
1.2.2.5.4. Функциональные выгоды
1.2.2.5.5. 3д выгода
1.2.2.5.6. Value Stack (offer stack )
1.2.2.5.7. Цена и условия
1.2.2.5.8. Устранение риска
1.2.2.5.9. Кейсы и отзывы
1.2.2.5.10. Бонусы
1.2.2.5.11. Причина действовать прямо сейчас
1.2.2.5.12. CTA
1.2.2.5.13. Что мне терять ?
1.2.2.6. Копирайтим или записываем видео / упаковываем во FrontAnd Воронку
1.2.2.6.1. Веб страница
1.2.2.6.2. Видеоворонка
1.2.2.6.3. Емейл воронка
1.2.2.6.4. Главный критерий Текста
1.2.3. Видео
1.2.4. SalePage
1.3. 3. Запуск
1.3.1. Правила при запуске
1.3.1.1. сначала мы создаем все до момента фронтальной воронки
1.3.1.1.1. а далее идем создавать воронку
1.3.1.1.2. в ноль клиенты это победа
1.3.1.2. не надо рисковать бюджетами
1.3.1.2.1. мы потратили 5000 тыс руб на рекламу и поулчили 2 оплаты по 2500 - это супер, таким образом мы получаем базу которая купит основной продукт
1.3.1.3. Перфикционизм не работает
1.3.2. Задачи воронки
1.3.2.1. Создать спрос на не дорогой продукт и продать его
1.3.2.2. Доставить обещанное
1.3.3. ВАЖНО! ПРИ ЗАПУСКЕ
1.3.3.1. экономика и анализ
1.3.3.1.1. CAC Стоимость клиента
1.3.3.1.2. Средний чек (АОV)
1.3.3.1.3. ROMI ( Возврат на инвестиций с рекламных площадок)
1.3.3.1.4. потребляемость воронки
1.3.3.1.5. конверсия воронки
1.3.3.2. Рецепт продаж
1.3.3.2.1. Рецепт продаж прост: сделайте предложение на понятном человеку языке. Закройте вашими выгодами его потребности. Учтите его критерии и разбейте его возражения и барьеры
1.3.4. Что мы не делаем ни в коем случае на первом этапе
1.3.4.1. Цепочки продуктов
1.3.4.2. Апселлов и Даунселлов
1.3.4.3. Цепочку Дожимов
1.3.4.4. Оптимизация
1.3.4.5. Автоматизация
1.3.4.6. Это все для оптимазации
1.3.4.6.1. А нам фажно понять фундамент, если у нас нет фундамента нам нет смысла делать крышу
1.3.5. После того как мы протестировали МВП воронку - мы идем создавать продукт ПРОКЛАДКА
1.3.5.1. Задачи продукта прокладки
1.3.5.1.1. 1. Вызвать доверия
1.3.5.1.2. 2. Доставить обещанное
1.3.5.1.3. 3. Продать основной продукт
1.4. 4. Автоматизация и Оптимизация
1.4.1. Откуда берется окупаемость от х10 трафика
1.4.1.1. Например в моем проекте по инвестициям было так
1.4.1.1.1. Мы собрали микроворонку с продуктом в 3490 руб
1.4.1.1.2. Вкинули 5000 тыс руб - получили 2 оплаты - итого 6980 руб
1.4.1.1.3. Весь месяц куртили бюджет и отделом продаж и автооплатами продавали основной курс
1.4.1.1.4. После всего этого мы сделали запуск марафона на эту базу и заработали 7.7 млн руб
1.4.2. Цепочка Дожимов
1.4.2.1. Стадия 1 . Потребление Промо
1.4.2.1.1. Цель дожать на потребление Промоушена
1.4.2.2. Стадия 2. Дожим на оффер
1.4.2.2.1. Месседж 1 Факты выгоды убрать риск
1.4.2.2.2. Месседж 2 Большая Трансофрмация - Продажа идеи
1.4.2.2.3. Месседж 3 Решаем Проблему
1.4.2.2.4. Месседж 4 FAQ
1.4.2.3. Стадия 3 Усиление оффера
1.4.2.3.1. Выгоды
1.4.2.3.2. Решение проблемы
1.4.2.3.3. Срочностью
1.4.2.3.4. Гарантией - снижение рисков
1.4.2.4. Стадия 4. Цепочка даунселлов
1.4.3. Цепочка Апселлов
1.4.3.1. 1
1.4.3.2. 2
1.4.3.2.1. отдел продаж
1.4.3.2.2. можно сделать через геткурс
1.4.3.2.3. цель поднять чек
1.4.4. оптимизация конверсии
1.4.4.1. Определяем слабое звено
1.4.4.1.1. шаг 1 Определить слабое звено воронки
1.4.4.1.2. Шаг 2 Тестируем Варианты , пока не устраним слабое звено
1.4.4.1.3. Шаг 3 . Повторяем процесс
1.4.4.1.4. СПЛИТ ТЕСТ
1.4.4.1.5. Важно!
1.5. 5. Масштабирование
1.5.1. 3 уровня агрессии привлечения
1.5.1.1. 1. типичный предприниматель
1.5.1.2. 2. в ноль
1.5.1.2.1. начинать нужно с этого уровня
1.5.1.3. 3. инвестор
1.5.1.3.1. он привлекает клиентов в минус
1.5.1.3.2. на этом уровне работают масштабные компании
1.5.2. 4 уровня масштабирования
1.5.2.1. Бюджет
1.5.2.1.1. увеличиваем пока не дропнули потолок
1.5.2.2. Аудитория
1.5.2.2.1. добавляем аудиторию и здесь тоже дропаем в ноль
1.5.2.3. Каналы
1.5.2.3.1. тг
1.5.2.3.2. яндекс
1.5.2.3.3. ватсап
1.5.2.3.4. вк
1.5.2.3.5. ютуб
1.5.2.4. Офферы
1.5.2.4.1. другая идея
1.5.2.4.2. новая воронка
1.5.2.4.3. новый промоушен
1.5.3. Продажи на максимум
1.5.4. Перевод клиентов в активных пользователей