Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Надежда Чухлатенко создатель Mind Map: Надежда Чухлатенко

1. Поиск клиентов на диагностики

1.1. БЛ офлайн

1.1.1. Живой нетворкинг

1.1.1.1. Зайти в отряд

1.1.1.1.1. - Привет, я зашла сюда познакомиться. Мои клиенты есть среди тех, кто на маркетплейсах. Меня зовут Чухлатенко Надежда, я финансовый директор и составляю юнит экономику и бизнес модели на маркетплейсах. Расскажи о себе.

1.1.1.2. Смотреть на экран

1.1.1.2.1. Ищешь в чате БЛ Пишешь в личку - Привет! Увидела тебя в кейсах БЛ. Поздравляю! (дождаться ответа) - Я как раз работаю с такими как ты и содействую в росте прибыли и привлечении инвесторов за счет фин моделей.

1.1.2. 53 подписчика

1.1.2.1. Выложить пост

1.2. Свой ТГ канал

1.2.1. История - я в бизнес лагере У меня челлендж Проведу 8 консультаций Для кого Что получишь на консультации Призыв: приходи сам или пришли мне контакты знакомого ВБ-шника

1.3. Чаты Лайка

1.3.1. Чат Бизнес Лагеря

1.3.1.1. Выложить оффер

1.3.1.1.1. Активировать эффект социального доказательства

1.3.1.2. Выкладывать оффер 2-3 раза в день

1.3.2. Чат Names

1.3.2.1. Через просьбу о поддержке

1.3.2.1.1. - Ребята, вы хотите, чтобы Челябинск отметил Аяз на БЛ? Мне нужно ваше содействие. Скиньте мой оффер в личку друзьям, которые занимаются маркет-плейсами. Мне срочно нужно провести 12 диагностик.

2. Продажа на диагностиках

2.1. Познакомиться

2.1.1. SmallTalk

2.1.1.1. Как видно слышно

2.1.2. Отметить детали

2.1.2.1. В собеседнике

2.1.2.2. Нашла WB

2.1.2.2.1. Записала ФИО

2.1.2.3. Вокруг

2.1.3. Подстроиться по телу и голосу

2.2. Проговорить план

2.2.1. У нас 30 минут

2.2.2. Я задам несколько вопросов

2.2.3. Потом расскажу про свой инструмент

2.2.4. Решим получится у нас сотрудничать или нет

2.2.5. Хорошо?

2.3. Что у тебя сейчас

2.4. Что ты хочешь

2.4.1. А чего ты на самом деле хочешь?

2.4.2. Не подходит: для детей, инвестиции, для бизнеса, для жены, для мужа

2.4.2.1. А для себя?

2.4.3. Подходит: изменение эмоций и состояния во время того, как собеседник говорит

2.5. Что ты уже сделал или пробовал

2.6. Что помешало или что не получилось

2.7. Предложить ему, чем я могу помочь

2.8. Продать

2.8.1. Назвать цену и молчать: "Это стоит 30 тыс руб. Как любишь платить?"

2.8.2. Получить предоплату

2.8.2.1. Максимум: 100%

2.8.2.2. Желаемое: 20%

2.8.2.3. Минимальное: любую сумму

2.8.2.3.1. У меня нет 6000 руб

2.8.3. История про то, что мозг будет искать отговорки и надо заплатить сейчас

2.9. Отработать возражения

2.9.1. Это дорого

2.9.2. Нужно ли мне это

2.9.3. Я потом закажу

2.9.4. Я подумаю

2.9.5. Универсальная схема:

2.9.5.1. Согласиться

2.9.5.1.1. Да, это стоит определенных денег

2.9.5.1.2. Да, нужно разобраться с этим

2.9.5.1.3. Да, всегда хочется отложить на потом

2.9.5.1.4. Да, этот вопрос стоит обсудить

2.9.5.2. Уточнить

2.9.5.2.1. Что ты имеешь в виду

2.9.5.2.2. Над чем именно будешь думать

2.9.5.2.3. В чем сомневаешься

2.9.5.2.4. На какой срок хочешь отложить

2.9.5.3. Вспомнить точку Б

2.9.5.4. Покупай