1. Project Review
1.1. Summary of Project
1.2. Timeline:
1.3. Budget:
1.4. Resources:
2. Школьники с 9 по 11 класс, Студенты вузов, выпускники вузов
3. Родители и близкие родственники школьников с 8 по 11 класс, студентов 1-2 курса
3.1. Уровни осведомленности
3.1.1. Нет потребности в услугах. Не знают о возможностях и не планируют отдавать ребенка учиться за границу. Не знакомы с компанией.
3.1.1.1. Контент об Австрии в целом. О возможности переехать, о преимуществах. Акцент на сравнение с действительностью клиентов (сравнение уровня жизни, перспективы, сравнение цен и условий жизни)
3.1.1.2. Контент о сроках: о том, что уже сейчас нужно задуматься о будущем. Обоснование этого утверждения.
3.1.2. Изучают возможности б удущего - переезд, о бразование. Есть проблема (желание переехать, выбор университета, карьера, уровень жизни). Знают о возможности поступить за границу. Присматриваются к городам и странам.
3.1.2.1. Разные типы контента, основанные на разных болях: 1. Желание переехать в другую страну через учебу 2. Выбор университета (боль - стоимость, уровень образования, востребованность профессии, перспективы после учебы) 3. Боль: поступление за границу - это сложно, дорого и вообще не для нас, мы простые люди без амбиций. 4. Сравнение стран для переезда _ сравнение с исходной страной (можно разбить на сегменты по странам - с Россией, Казахстаном и т.д.)
3.1.3. Выбирают страну для обучения ребенка. Сравнивают варианты, изучают поле образования.
3.1.3.1. 1. Преимущества Австрии (важно - не Европы, именно Австрии!) 2. Боль: немецкий язык. Чаще люди выбирают англоязычные страны. Преимущества по сравнению с англоязычными странами. 3. Возможность быстро выучить немекций. Сравнение затрат (учить немецкий + учеба а Австрии / учить английский + учеба в англоязычной стране). 4. Закрываем базовые потребности в безопасности 5. Досуг - рисуем картинку идеальной жизни в Австрии (горы, курорты, города, развлечения)
3.1.4. Выбрали страну (или выбирают между немецкоязычными странами). Ищут информацию о переезде, интересуются компаниями, которые оказывают услуги в этой сфере.
3.1.4.1. На этом этапе выкладываем экспертный контент: кейсы, отзывы, преимущества компании. Акцент на УТП, опыте, отзывах и т.д., полезный контент: крючки, на которые мы подсаживаем клиентов.
3.1.5. Выбирают компанию среди конкурентов.
3.1.5.1. Продажа: продающий контент, вебинары, посты с продажей, описание услуг, цены и контакты + призывы к действию