1. задавание вопросов 01.03.13
1.1. перехват 07.02.13
1.1.1. мин 5 вариантов
1.1.2. зеркало
1.1.3. диктофин
1.1.4. интонация, ударение
1.1.5. дни метода
1.2. метод Сократа 01.02.13
1.2.1. мин 5 вариантов
1.2.2. первоисточник
1.2.3. дни метода
1.2.3.1. 29.01.13
1.2.3.2. 31.01.13
1.2.4. диктофин
1.2.5. интонация, ударение
1.3. увод 01.02.13
1.3.1. мин 5 вариантов
1.3.2. зеркало
1.3.3. диктофин
1.3.4. интонация, ударение
1.3.5. дни метода
1.4. Фиксация 14.02.13
1.4.1. диктофон
1.4.2. зеркало
1.4.3. мин 5 вариантов
1.4.4. интонация, ударение
1.4.5. дни метода
1.5. список вопросов 14.02.13
1.5.1. обучить списку офис мендж
1.5.2. мин 5 вариантов каждого метода
1.5.3. пополнять
1.5.4. список в офис
1.5.5. список домой
1.5.6. работа под камеру
2. работа с ценой 01.03.13
2.1. обоснование 07.02.13
2.1.1. мин 5 обработок
2.1.2. обучить сотрудников
2.1.3. диктофон
2.1.4. работа с зеркалом
2.1.5. интонация не на цене
2.2. правила бутерброда 07.02.13
2.2.1. мин 5 обработок
2.2.2. обучить сотрудников
2.2.3. диктофон
2.2.4. работа с зеркалом
2.2.5. интонация не на цене
2.3. сравнение 14.02.13
2.3.1. мин 5 обработок
2.3.2. обучить сотрудников
2.3.3. диктофон
2.3.4. работа с зеркалом
2.3.5. интонация не на цене
2.4. Вилка цен 14.02.13
2.4.1. мин 5 обработок
2.4.2. обучить сотрудников
2.4.3. диктофон
2.4.4. работа с зеркалом
2.4.5. интонация не на цене
2.5. долларизация 21.02.13
2.5.1. считать и писать подсчеты
2.5.2. мин 5 обработок
2.5.3. обучить сотрудников
2.5.4. диктофон
2.5.5. работа с зеркалом
2.5.6. интонация не на цене
3. аргументация 01.03.13
3.1. список аргументации 14.02.13
3.1.1. evernote
3.1.2. проверить в КРОСС
3.1.3. на стену дом
3.1.4. на стену офис
3.1.5. пополнение
3.2. подача аргументов вопросами 21.02.13
3.2.1. мин 5 вариантов
3.2.2. проверить в КРОСС
3.2.3. список офис
3.2.4. работа под камеру
3.2.5. конспект метода
3.3. приемы 07.02.13
3.3.1. эмоции
3.3.2. заучить
3.3.3. календарь
3.3.4. список(+ к списку аргум)
3.3.5. работа под диктофон
3.4. эмоциональная картинка 14.02.13
3.4.1. литература
3.4.2. прочитать успешных продавцов
3.4.3. Литвак моделирование эмоций
3.4.4. мин 5 вариантов
3.4.5. рисование эмоц картинки Азимов
3.5. глава 5 изучить 07.02.13
3.5.1. конспект
3.5.2. обучить персонал
3.5.3. аудио
3.5.4. изучить самому
3.5.5. сценарий продаж
4. психологическое влияние 01.04.13
4.1. Чалдини 07.03.13
4.1.1. конспект основных приемов
4.1.2. в жизни
4.1.3. в рекламе
4.1.4. прочитать книгу
4.1.5. выполнить задания книги
4.2. комплименты, ценности 01.03.13
4.2.1. список
4.2.2. ежедневно мин 10
4.2.3. зеркало
4.2.4. приемы
4.2.5. конспект
4.3. 7 радикалов 07.03.13
4.3.1. в жизни
4.3.2. к кино
4.3.3. изучить
4.3.4. окружение
4.3.5. определять
4.4. РВД 14.02.13
4.4.1. Литвак
4.4.2. ежедневно
4.4.3. определять позицию
4.4.4. конспект
4.4.5. прогнать метод через остальные пункты плана
4.5. глава 7 07.03.13
4.5.1. изучить
4.5.2. конспект
4.5.3. evernote
4.5.4. обучить сотрудников?
4.5.5. связать с радикалами
5. работа с возражениями 21.03.13
5.1. список 07.02.13
5.1.1. на стену
5.1.2. добавить теорию на стену
5.1.3. мин 5 каждой обработки
5.1.4. пополнение
5.1.5. сценарий
5.2. истинность 14.02.13
5.2.1. определять повседневно
5.2.2. вопросы истинности
5.2.3. проверять себя, почему возражаю
5.2.4. снятие возражения
5.2.5. обучить персонал
5.3. алгоритмы обработки 01.02.13
5.3.1. список с примерами
5.3.2. мин 5 каждого по специфике
5.3.3. конспект
5.3.4. исп в переговорах
5.3.5. обучить персонал
5.4. тотальное "Да" 01.02.13
5.4.1. внедрить в себя
5.4.2. мин 10 вариантов
5.4.3. обучить персонал
5.4.4. тотальное да в истории, дипломатии
5.4.5. использовать ежедневно
5.5. отработка в группе 07.03.13
5.5.1. КРОСС
5.5.2. работа
5.5.3. Магнит проект
5.5.4. придумать ещё группы
5.5.5. граффик