1. Общее о конверсии
1.1. Конверсия - изменение или преобразование
1.2. Подписная страница 25%
1.3. Продающая страница 1-2%
2. Формула расчёта
2.1. Цель расчёта - оценить подачу информации на ресурсе
2.2. Отношение числа полезных действий к числу посетителей
3. Почему конверсия невысокая
3.1. Отсутствие УТП продукта
3.2. Отсутствие спроса
3.3. Неспособность / нежелание клиента покупать
3.4. Желание / потребность клиента, прежде, чем купить, посмотреть на товар, потрогать и ....
3.5. Страх приобретения товара через интернет - купил и приходиться ждать
3.6. Нецелевой трафик
3.7. Высокая конкуренция
4. Оформление подписной страницы
4.1. заголовок УТП
4.2. Визуализация
4.3. Выгоды
4.4. Призыв к действию
4.5. Подписная форма
4.6. постскриптум
4.7. подпись
5. Конверсию Необходимо планировать
5.1. сезонность
6. СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ КОНВЕРСИИ
6.1. Завлечение посетителей
6.1.1. Товары размещать по разделам и категориям
6.1.2. Визуализация товара
6.1.3. Дать возможность соприкоснуться с товаром
6.1.3.1. Часть книги
6.1.3.2. Бесплатный урок
6.1.4. Отзывы клиентов
6.1.5. Анализ сайтов
6.1.5.1. Выявление элемента уникальности
6.1.6. Сезонность
6.2. Предоставление информации УТП
6.2.1. Размещать информацию на различных ресурсах
6.2.2. Довольный клиент сам оставляет отзывы на различных ресурсах
6.2.3. Предоставление самой информации о УТП
6.2.3.1. Заголловок
6.2.3.2. Подзаголовок
6.3. Убеждение посетителя
6.3.1. Обратная связь
6.3.2. Отзывы
6.3.3. Скорость доступа к сервису
6.3.4. Интерфейс ресурса
6.3.5. Профессиональный дизайн сайта
6.3.6. Страница с ответами на важные вопросы
6.3.7. Отсутствие сторонней рекламы
6.4. Создание отдельной странице о ресурсе
6.4.1. о сервисе, о компании, о владельце, о товаре
6.4.2. отзывы клиентов
6.4.3. ссылка на техподдержку
6.5. Продажа
6.5.1. Должна быть навигация
6.5.2. Необходимо установить обработчик ошибок
6.5.3. Дублирование по электронной почте шагов
6.5.4. Напоминание об оплате
6.5.5. Информация о процессе доставке
6.5.6. Переадресация при отказе покупки на другое предложение
6.5.7. Допродажа
6.6. Сбор пописчиков
6.6.1. перевод холодной аудитории в теплую
6.6.2. вести работу с подписчиками
6.6.3. увеличивать подписную базу
6.7. Напоминание о себе
6.7.1. поздравления клиента
6.7.2. бесплатные подарки
6.7.3. приурочить скидку к товару
6.7.4. опрос клиентов /можно в обмен на скидку/
6.7.5. новости и акции /смс, почта/
6.8. Мониторинг для трафика
6.8.1. с каких страниц уходят
6.8.2. насколько долго задерживаются
6.8.3. % возврата
6.8.4. с какого ресурса пришёл
6.8.5. эффективность рекламы
6.8.6. статистика перехода