План открытия интернет-магазина

1. Работа с поставщиками

1.1. Первый разговор

1.1.1. Ищем ответственного

1.1.2. Выясняем условия для оптовиков

1.1.3. Варианты сотрудничества

1.1.4. Заключение договора

1.2. Критерии отбора

1.2.1. Матрица для отбора поставщиков

1.2.2. Маржа и срок поставки

1.2.3. Дополнительные критерии

1.3. Требования поставщиков

1.3.1. Какие требования предъявляет поставщик для своих партнеров

1.4. О чём поставщики не говорят сразу?

1.4.1. Специальные цены

1.4.2. Качество продукции

1.4.3. Налачие продукции на складе

1.4.4. Недобросовестные поставщики

1.4.5. Акции для "золотых" дистрибьюторов

1.5. Работа на 110%

1.5.1. Дополнительные скидки

1.5.2. Обучение

1.5.3. Пробники и буклеты

1.5.4. Акции, подарки сотрудникам

1.5.5. Пакеты, визитки, дисконтные карты, каталог

1.5.6. Совместные рекламные компании

1.5.7. Реклама за счет поставщика

1.5.8. Зачем все это делать?

1.6. Частые вопросы по теме

2. Технические ньюансы

2.1. Движок

2.2. Выбор движка

2.2.1. Платные движки

2.2.2. Бесплатные движки

2.2.3. SAAS (По как сервис)

2.2.4. Запуск без движка

2.3. Дизайн

2.3.1. Три составляющие дизайна

2.3.1.1. Проектирование

2.3.1.2. Юзабилити

2.3.1.3. Тестирование

2.4. Статистика

2.4.1. LiveInternet

2.4.2. Google Analytics

2.4.3. Яндекс Метрика

2.5. Домен и хостинг

2.5.1. Лучше всего покупать в одном месте у лидеров рынка

2.5.2. Общайстесь поддержкой

2.5.3. Не нужно стараться съэкономить

2.6. Работа с фрилансерами

2.7. Частые вопросы по теме

3. Реклама и маркетинг

3.1. Контектс РРС

3.2. Банеры

3.3. Тизеры

3.4. Яндекс Маркет

3.5. Партнерские программы

3.6. Поставщики

3.7. Сайт

3.8. SEO

3.9. Социальные сети

3.10. Директ Мэйл

3.11. Частые вопросы по теме

4. Давайте познакомимся!

4.1. Знакомство с авторами книги и гуру интернет-продаж

5. Интернет-магазин. Что это такое?

5.1. Откуда деньги?

5.1.1. Оффер

5.1.1.1. Товар

5.1.1.2. Услуга

5.1.1.3. То, что мы продаем

5.1.2. Трафик

5.1.2.1. Потенциальные покупатели

5.1.2.2. Посетители сайта

5.1.3. Конверсия

5.1.3.1. Соотношение между теми, кто пришел на сайт и теми, кто купил. Т.е. отношение посетителей сайта к покупателям

5.2. Три главных навыка

5.2.1. Навык продаж

5.2.1.1. Начать обучение продажам можно начать с размещения объявлений на досках

5.2.1.2. Еще легче перенести навых оффлайн-продаж в Интернет

5.2.2. Навык привлечения трафика

5.2.2.1. В самом начале привлекайте трафик отовсюду, не обращая внимание на его качество

5.2.3. Навык увеличения конверсии

5.2.3.1. Посчитать конверсию легко. Если на сайт пришло 100 человек, а купили из них 5ро, то конверсия составила 5%

5.2.3.2. Нужно стремится увеличивать конверсию

5.3. Аудитория - наше всё

5.3.1. Очень важдно с самого начала определить целевую Вашу аудиторию

5.3.2. Одна из больших ошибок это не попасть в ЦА. Т.е. продавать не тем людям

5.3.3. Где найти аудиторию?

5.3.3.1. Социальные сети. Вам даже не нужен магазин

5.3.3.2. Блог+подписка

5.3.3.3. Посадочная страница

5.3.3.4. Объявления в Яндекс Директе

5.4. Так что такое интернет-магазин?

5.4.1. Это просто инструмент, который помогает вам принимать и обрабатывать заказы

5.4.2. Интернет-магазин не может существовать без бизнеса, на котором он основан

5.4.3. Магазин можно запустить с минимальными вложениями, почти бесплатно

5.5. Частые вопросы по теме

5.5.1. Зачем авторы обучают конкурентов?

5.5.2. В России слишком низкая конкуренция

6. Как правильно выбрать нишу?

6.1. Что такое ниша?

6.1.1. Целевая аудитория

6.1.1.1. Вы должны максимально точно определить свою целевую аудиторию

6.1.1.2. Возможно вы сможете открыть новый рынок, т.е. то чего еще не было раньше

6.1.2. Место на рынке

6.1.2.1. Необходимо найти и изучить конкурентов в выбранной нише

6.2. Основные ошибки на старте

6.2.1. Начинать бизнес без понимания ниши

6.2.1.1. Многие просто берут, понравившийся товар и начинают его продавать

6.2.2. Изучить нишу и ничего не делать

6.2.2.1. Большинство слишком много думают, но мало делают

6.3. Выбор ниши

6.3.1. Лайфстайл

6.3.2. От поставщика

6.3.3. Паразитический маркетинг

6.3.4. Узкая рекламная ниша

6.3.5. Брендовое нишевание

6.3.6. Западные ниши

6.3.7. Региональное нишевание

6.3.8. Купонные сервисы

6.3.9. Ловец трендов

6.3.10. Проблемная ниша

6.4. На что следует обратить внимание?

6.4.1. Маржа

6.4.2. Сезонность

6.4.3. Габариты товаров

6.4.4. Срок доставки

6.4.5. Перспективность тренда

6.4.6. Минимальная сумма входа

6.4.7. Конкуренция

6.4.8. Законность или временный бизнес

6.5. Краткий план выбора ниши

6.5.1. Подбираем ниши на основе критериев

6.5.2. Анализируем востребованность

6.5.3. Анализируем конкуренцию

6.6. Частые вопросы по теме

6.6.1. Основные подводные камни

6.6.2. Покупатель уходит к конкурентам

6.6.3. Дропшиппинг или перспектива развития