1. Вещание 1. Самые денежные ниши
1.1. Как и где у мастера возникают деньги
1.1.1. Самые денежные ниши в Вашем хендмейде. Подарок стоимостью 500р всем участникам тренинга.
1.1.2. 3 заведомо беспройгрышных ниши для монетизации творчества
1.1.2.1. Ищите нишу, где люди УЖЕ привыкли платить
1.1.2.1.1. Свадьбы
1.1.2.1.2. Юбилеи
1.1.2.1.3. Подарки руководителям
1.1.2.1.4. Беременность, роды
1.1.2.1.5. Загородные дома и ландшафтный дизайн
1.1.2.1.6. Отдельная категория - туристы. Необходимо отдавать товар на реализацию, самим до туристов не достучаться.
1.1.2.1.7. Заведомо провальные ниши:
1.1.2.2. Ищите нишу, где есть фанаты
1.1.2.2.1. как найти фанатов?
1.1.2.3. Ищите нишу, в которой Ваше творчество поможет другому человеку заработать больше денег
1.1.2.3.1. Сотрудничество с индивидуалами.
1.1.2.3.2. Сотрудничество с магазинами - отдача товара на реализацию.
1.2. Примеры и кейсы участников первого тренинга,
1.2.1. создание комплектов для новорожденных, праздничное оформление комнат для рожениц, тематическое оформление детских комнат, создание домашней одежды
1.2.1.1. Тема детей и детства прибыльна, я считаю. Родителям свойственно отказать себе в покупке, и купить что-то детям. К тому же, на мой взгляд, вопрос наличия ребенка из простой обязательной миссии семьи, вырос в дорогое удовольствие. И родители готовы за это платить! Причем чуть ли не с момента зачатия - плюсуется тема беременности. Да и праздников у детей как-то больше. Особенно в первый год жизни.
1.2.1.1.1. Вместо просто украшений в стиле Этно - украшения для постановок, вместо просто детских аксессуаров: пледов, конвертов, коконов, повязок и прочего - отличные спутники для семейных или детских фото) Вот кокон и вязаный детский конверт у меня лежали очень долго, а потом ко мне пришла местная фотограф и забрала с огромным удовольствием и то и другое)
1.2.2. тематические украшения и аксессуары для фотосессий напрокат и на продажу (фотографу или модели). оформление фотосессий беременных и с маленькими детьми - атмосфера, антураж. изготовление сувениров и практичных вещей для каких-нибудь дорогих видов спорта. К примеру, удобные и красивые сумки для дайверов, авторские чехлы для моноласт. участие автора аксессуаров в показах мод вместе с дизайнером. изготовление корпоративных подарков.
1.2.2.1. Цветочные украшения для невест, выпускниц; возможно создание украшений для фотосессий; для детей, которых мамы очень любят наряжать.
1.2.2.1.1. Мыло с оттиском-логотипом салона красоты или компании - для подарков и в качестве "спасибо" клиентам. Именные конфеты или шоколад - на дни рождения, свадьбы и т.д. Вязка или валяние аксессуаров для велосипелов - для любителей ретро-стиля и городских прогулок. Создание именных элементов или в рамках общего стиля свадьбы - надписи, слова, тарелочки, пригласительные, карточки гостей и прочее.
1.2.3. Автомобильная тема. Любимое многими (и довольно дорогостоящее) средство передвижения и роскоши. Аксессуары для машин любого вида и сорта. Все для удобства. Задача - создать в автомобиле небывалый комфорт - как дома! Личная подпись. Это желание человека поставить что-то от себя на изделие массового производства. Носить майку с надписью "Сашулечька", "Самый лучший парень". На машину вместо госномера (или прямо на номере) написать имя. Иметь полотенце или халатик со своими инициалами. Здесь будет дельным предложение для клиента поставить на продаваемом товаре любую метку, указывающую на владельца. Эту тему можно хорошо развить.
1.2.3.1. Многие люди хотят научиться чему-то новому. По опыту на выставках-ярмарках посетители стали больше интересоваться мастер-классами, хотят научиться новому виду рукоделия. Вместо готовых корпоративных подарков к праздникам можно предложить корпоративные мастер-классы. Беременные женщины, молодые мамы могут научиться шить мягкие безопасные игрушки для своих детей. Декорировать предметы в технике декупаж для детской. Иногда даже не столько важен резутат, нежели общение и возможность что-то сделать самому.
1.2.3.1.1. А однажды я набрела в интернете на даму, которая для какого-то престижного конкурса или олимпиады делала награды - "ордена". По сути дела, брошки особой формы. Комплект из, кажется, 12 штук. Но зато каждый год. - Сотрудничество с дизайнерами одежды и фотографами: для показов моделей и фотосессий. Возможно, прокат бижутерии. Или так: фотограф для фотосессии создает клиенту потрясающий образ с использованием бижутерии, клиент приходит в восторг от фото, а потом ему предлагают: если хотите, можете эту бижутерию купить. И тогда этот обалденный образ останется с вами навсегда. - Бижутерные полуфабрикаты другим мастерам. Если очень хорошего качества и оригинальные, то их с руками оторвут. Кабошоны из полимерной глины, лэмпворковые бусины и подвески... - Для каких-нибудь клубов танцев и т.п. Вот недавно у нас в сообществе фигурировал клуб фламенко. А для этого нужны особые украшения, которые не на каждом углу продаются. Или модные сейчас танцы живота...
1.2.3.2. Сувениры к праздникам - люди копят на праздники, откладывают деньги на подарки, сейчас уже "отметиться" подарком 8 марта и 23 фев стало обязаловкой, но носки, пена для бритья, цветы и конфеты уже слегка поизжили себя. Поэтому люди ищут что-то неизбитое, оригинальное. Желательно с юмором) Памятные подарки и сувениры из путешествий. Трата денег во время путешествий является одним из способов времяпровождения и воспринимается как вид отдыха. В путешествие обычно едут с деньгами, привезти которые обратно не рассчитывают :))</p> Корпоративные подарки - см. пункт 1. В каждом коллективе перед Новым годом, например, встает Большая Проблема. Про 8 марта и 23 февраля, думаю, тоже понятно. Особенно остра проблема, когда в коллективе сильно различается кол-во мужчин и женщин (если в коллективе 5 женщин и 20 мужчин, то мужчинам достаточно сдать по 200 рублей, а вот женщинам придется напрячься). Но так или иначе - денежный трафик в предпраздничные периоды возрастает. Всякие конкурсы, соревнования. Организатору мероприятия всегда нужны призы. Если это картинг-гонки - то могут быть сувениры в виде машинок, если, например, конкурс любительских фильмов - то что-то вроде статуэтки Оскара. Думаю, направление понятно. Очень неплохая тема - мечты людей, стремление к хорошей жизни. Если мастер - художник, то можно, например, рисовать картины с яхтами, шикарными домами и прикольными пожеланиями типа "стремись и достигни!" Пусть люди дарят друг другу или сами себе картину того, о чем мечтают - ведь визуализация работает, мы все это знаем) Дизайн и оформление квартир, связанные с ремонтом - на это всегда выделяется отдельная статья бюджета) Я, если честно, не разбираюсь в лэмпворке и фьюзинге, но вот, например, ниша для мастеров, работающих со стеклом: витражи, декоративные окна между комнатами... мне не хватает квалификации, чтоб развить тему. думаю, у вас это лучше получится) Маленькие собачки, упомянутые Еленой - это да! кошки дорогих пород (особенно голые или велюровые, или как их там называют))) - ниша узкая, но, как мне кажется, владельцы этих животных не удивляются, когда аксессуары для таких питомцев стоят дорого - одежда, ошейники, домики, коврики, заколочки, расчесочки, наверняка даже браслеты надевают на них... Короче, место для фантазии есть. Аксессуары для активных видов спорта: шапки для сноубординга, комбинезоны для лыжного спорта и т.д. На этом месте у меня наступает креативный ступор (надеюсь, временный). Буду рада, если кто-то дополнит или просто прокомментирует мои мысли)
1.2.4. В моих фотоальбомах с вязаной обложкой чудесно будут смотреться портфолио творческих личностей
1.2.5. 1. Компании, которые уделяют много внимания стилю одежды обслуживающего персонала, которые воспринимают их образ как часть антуража своего заведения (одевают в форму, или диктуют корпоративные цвета) Например, Рестораны восточной тематики, где девушки одеты в кимоно, предлагать аксессуары для волос в восточной тематики. Компании, у которых ярко выражены корпоративные цвета. Предлагать изделия, эти цвета сочетающие (как у мегафона – зелено-фиолетовый, сбербанка – зелено-белый) Только для этой цели нужно найти небольшие компании, чтобы можно было изготовить разных украшений в их цветах, но не очень много. В крупных компаниях, думаю, предпочтут заказать большую партию на производстве. 2. Компании, занимающиеся созданием законченного образа своих клиентов, от одежды до аксессуаров. - свадебные салоны - салоны, где ищут свой образ выпускницы.
1.2.6. По ширмам - массажисты, фотографы, хозяева салонов красоты, творческих студий, студий йоги, небольшие кукольные (и не кукольные) театры, детские сады, организаторы и участники творческих выставок. По лоскутным изделиям - хозяева бань, саун, пансионатов или гостиниц (скорее, построенных из дерева, но мало ли...). Кукольные театры опять же. По столикам... не знаю, может, чайные (недавно была в такой, там сидя на полу зелёный чай пьют). Может, в чайно-кофейные магазины предложить, как сопутствующий товар. И в магазины типа "Аюрведа/йога". В магазинах с рукодельными сувенирами они уже месяц стоят...
1.2.7. Нашла еще вариант: обратиться к стилистам, они могут рекомендовать индивидуально изготовленные вещи и аксессуары своим клиентам.
1.3. Вещание 1. Бонусный каст. Сотрудничество с бизнесами.
1.3.1. - Сотрудничество с бизнесами. Кафе, рестораны, отели, арт-салоны.
1.3.1.1. варианты денежного сотудничества: Ваше сотрудничество должно на выбор: привлечь больше клиентов. Побудить к большей покупке. Побудить стать постоянным клиентом. Побудить воспользоваться предложением. Помочь выделиться среди конкурентов. Помочь запомниться партнерам и покупателям
1.3.1.1.1. Помощь в оформлении интерьера
1.3.1.1.2. Поддержание фирменного стиля
1.3.1.1.3. Необычные промо-подарки покупателям
1.3.1.1.4. Запоминающийся вау-эффект
1.3.1.1.5. Замочек на наборе
1.3.1.1.6. Подарок за большой заказ, покупку или услугу
1.3.1.1.7. Подарок постоянному клиенту
1.3.1.1.8. Как нельзя думать: вот, он заплатил мне всего 10 тыс, а прибыли получил на полмиллиона.
1.3.1.1.9. Корпоративные подарки
1.3.1.1.10. Сувенирка
1.3.1.2. Как предложить сотрудничество?
1.3.1.2.1. Обязательны отзывы о Вашей работе. Наилучшее, о чем можно мечтать - это это рекомендации других владельцев бизнеса.
1.3.1.2.2. Как сделать себе портфолио и что туда положить
1.3.1.2.3. как предложить свои услуги и не выглядеть навязчивым. Верный способ мышления
1.3.1.2.4. Укажите на выгоду, которую получит адресат. Больше говорите о его выгодах и почти ничего - о своих.
1.3.1.2.5. Примеры мастеров с первого тренинга. Что сработало в их случае.
1.4. Итоги: мы поняли, кому продавать. В следующем вещании - что продавать, Кому сделать дорого выглядящую вещь при небольших затратах. Как ее описать, фсфотографировать, оформить, преподнести. Дорого. Как продать ту же самую вещь с разы дороже.Как продать больше одному покупаетелю. Наборы. Коллекции. Непрозрачность цены.
2. Вещание 2.
2.1. Бонусный каст. Рекламная фотография и способы выглядеть дороже на фото. Фотография как способ продать больше. Ошибки фактические в фотографии.
2.1.1. Чем труднее зрителю представить себя на месте модели на фото, тем более эксклюзивной она представляется
2.1.1.1. На яхте. В ресторане. На лошади. В казино. Конечно, места должны быть привлекательными для целевой аудитории. Для невест лучше съемка в старинном здании на парадной леснице, а не в казино.
2.1.2. Качественное фото
2.1.2.1. В окружении. атмосферное фото.
2.1.2.2. В идеале должна быть красивая модель.
2.2. Как сделать дорого выглядящую вещь при небольших затратах.
2.2.1. Принцип 1. Цена должна быть непрозрачной, т.е. не должно быть понятно, как именно и из чего это сделано. Необычные материалы, авторские детали,фурнитура, техника - любое нечто, что мешает разложить сделанное изделие на составляющие.и этапы работы
2.2.1.1. Если цену легко разложить на составляющие, поможет прием: создаем набор.
2.2.1.1.1. Добавляем детали, чью цену определить не так то легко.
2.2.2. Принцип 2. Есть дорогие и дешевые цвета. Дорогие и дешевые материалы. Дорогие и дешевые узоры. В подсознании людей дорогие, это вовсе не значит, что на самом деле они стоят дорого.
2.2.2.1. Материалы:
2.2.2.1.1. шелк (даже шелковые нитки). Кожа. (даже если из нее сделана только аппликация). Серебро (даже если это только замок на украшении). Жемчуг. Перламутр.
2.2.2.1.2. Материалы-бренды, известные своим качеством. Кристаллы Сваровски. Японский бисер.
2.2.2.2. Дорогие цвета:
2.2.2.2.1. Необычное сочетание цветов уже выглядит дороже. Черный+пудра вместо черный+белый. Бирюзовый+рыжий вместо синий+оранжевый.
2.2.2.2.2. Королевский глубокий синий. Индиго. Бирюза. Шоколад, беж. Пурпурный+золотой. Изумрудный. Насыщенные, глубокие. Цвета драгоценных камней и дорогих тканей.
2.2.2.3. Дорогие узоры
2.2.2.3.1. Огурцы пейсли
2.2.2.3.2. Винтаж, ретро.
2.2.2.3.3. Королевские лилии
2.2.3. Принцип 3. Цену создает окружение.
2.2.3.1. Красивая авторская бирка
2.2.3.2. Упаковка.
2.2.3.2.1. Кружево
2.2.3.2.2. Джут
2.2.3.2.3. Крафт-бумага
2.2.4. Принцип 4. За адресность люди готовы платить дороже
2.2.4.1. Сравните: универсальный крем для всей семьи и специальный крем на травах для чувствительной молодой кожи для сияния и от первых морщинок. Последний может стоить в десятки раз дороже.
2.2.4.1.1. Специально для беременных. Специально к юбилею. Специально для руководителя. Может быть продано дороже, чем вещь, которая предназначается всем-всем-всем.
2.2.5. Принцип 4. Дорогое описание
2.2.5.1. 1. Используем дорогие эпитеты
2.2.5.1.1. Цвета пурпурный, кармин, индиго лучше, чем малиновый, бордовый, синий, потому что в древности эти красители стоили очень дорого, и налет эксклюзивности остался в языке, несмотря на то, что сейчас эти цвета не дороже всех прочих.
2.2.5.1.2. Жемчужный, бронзовый, перламутровый - тоже дорогие эпитеты, даже если они просто описывабт цвета
2.2.5.2. 2. Адресуем изделия людям классом выше
2.2.5.2.1. Деньги к деньгам. Адресуйте свои изделия денежным клиентам. Изучите их и говорите на их языке.
2.2.5.3. Про копирайтинг и обоснование цены мы поговорим отдельно
2.2.5.3.1. Цена решения проблемы
2.2.6. Это интересно: сюжет имеет значение
2.2.6.1. Поставьте рядм две картины - одна изображает уютный дачный домик, другая - виллу на берегу моря. Какая дорооже. Девять человек из демссяти скажут, что вторая. И понятно почему. Мы подсознательно оцениваем,для кого создавалась эта картина. В чьем доме она будет уместной. первая предназначается скромному человеку, любителю дачной жизни. Вторая - человеку, котрый мечтает о вилле. В чьем доме такая картина будет уместной. Картина, предназначенная богатому, подразумевает лучшие материалы, лучшие краски, лучшую квалифицию и пр, следовательно, должна стоить дороже.
2.2.6.1.1. выаод: если Вы затрудняетесь с выбором сюжета, рисуйте атрибуты богатой жизни. Вилла, пляж, лодки. Роскошных женщин.
2.3. Ошибки, которые дешевят любую работу
2.3.1. Графика (баннер, бирка, визитка, ярлычок)
2.3.1.1. Градиенты
2.3.1.2. Стандартные или слишком вычурные цвета. Все курсивом
2.3.1.3. Обводки, тени, эффекты фотошопа
2.3.2. Некачественная упаковка.
2.3.3. Небрежное исполнение и упаковка
2.3.4. Дешевые цвета. Золотой + розовый.
2.4. Почему снижение цены -путь в никуда
2.4.1. Ценовая конкуренция - побеждает всегда поставивший самую низкую цену. Этот человек всегда один. Так надо ли стремиться к тому, чтоб стать этим одним из тысяч мастеров.
2.4.2. Те, кто ищет самую низкую цену, это всегда самые проблемные клиенты. Пусть их и не будет.
2.4.3. Вы перестаете притягивать денежных клиентов
2.4.3.1. Для огромного количества людей дорогое = качественное. Вы в магазине, перед Вами две сумки - за 2000р и за 8000р. какая лучше? Конечно за 8000.
2.4.3.2. Для огромного количества людей низкая цена низводит изделие до уровня поделки.
2.4.4. Выход: не снижайте цену. Только повышайте.
2.4.4.1. Может быть, что количество заказов сократится, но общая выручка вырастет. Тогда Вы в плюсе.
2.4.4.2. Ориентируйте свои изделия на денежных клиентов
2.4.4.3. Позиционируйте себя как дорогого мастера и Вы притянете нужную аудиторию - тех, кому важно качественно и дорого.
2.4.5. Бонусный каст: как обосновать цену
2.4.5.1. По сравнению с конкурентами. метод обучение в свою пользу. Если Вы реально уверены в качестве и можете сравнивать себя с ниими
2.4.5.1.1. Если Вы сами начинающий. Сравнивайте с другими аналогами. Магазином. Цена решения проблемы. Сколько человек потратит времени, сил и все равно не купит. Сравнение нематериальных благ с матриальными - сколько стоит для Вас возможнсть выбрать подарок, которого не будет ни у кого. Благодарость любимой девушки, ее восхищение.
2.4.5.2. Любое обоснование должно быть понятно и выгодно клиенту. - я потратила много вермени. Плохо. Я использовала лучшие материалы - хорошо. Любое отличие от конкуретнов и уникальность помогают повысить цену.
2.4.5.3. Руки vs Голова
2.4.5.3.1. Ручная работа и ручные навыки без головы ценятся дешевле. Как только подключается мозг - работа сразу дорожает. Пример: авторская технология, эскиз, авторская техника. Авторская модель.
3. Вещание 3.
3.1. Бонусный каст: Как сделать так, чтобы магазин и товары стали ЗАМЕТНЫМИ – т.е. не «утонуть» во множестве размещенных там работ
3.2. Изучаем своего покупателя и предлагаем ему именно то, о чем он мечтает. Предлагаем решение его проблемы
3.2.1. Решение страха выглядеть навязчивым: Вы помогаете другому человеку решить его проблему. Вы предлагаете ему свое решение. Вы несете реальную пользу. вы уверены в том, что ваш торав (услуга) ему поможет. Одно дело - вы сделали нечто, а потом купи хоть кто-то. Расхваливание себя и своего изделия. Это навязывание. Совсем другое - вы создали вещь специально для него и для решеня его проблемы.
3.2.1.1. 5 причин сегментировать свою аудиторию
3.2.1.1.1. Весьма частый ответ: я могу прекрасно поладить со всеми покупателями, и мне совершенно не важен их уровень дохода, положение, стремления, мечты. Мои покупатели - они все равно мои, одинаково любимые, мне кажется неправильно их делить или они слишком разные, чтоб искать в них общее. Это чудесно. Но дело не в этом. А вот в чем. Почему важно разделять и сегментировать свою аудиторию, даже если вам кажется что: - это совершенно разные люди - ненужно и лишено смысла - вы одинаково хорошо продаете для всех - совершенно не хочется (не можется) делать это задание А в том, что вы просто не сможете одинаково хорошо и много продать одно и тоже и продавщицам, и студенткам, и бизнес-леди, и романтичным скромницам, и спортсменкам-оптимисткам, сколь бы замечательными ваши изделия не были. Студентки подумают, зачем мне тоже самое, что и у продавщиц, бизнес-леди - не хочу носить то, что носят студентки, продавщицы тоже хотят нечто специально для них. Причина 1. На адресность сразу обращают внимание. Люди замечают, вылавливают глазами и обращают внимание на рекламу, на описания, на статьи, адресованные именно им. "Только для блондинок!". "Если вы студентка - это для вас!" . И проходят мимо адресованных не им, а тем более безадресных всем-всем-всем. Причина 2. За адресность готовы платить в разы больше. Люди покупают решение именно своих проблем. Более того, за заточенную специально под их проблему товары они готовы платить в разы больше. Сравните "легкий травяной крем специально для чувствительной склонной к покраснениям увядающей кожи" и "семейный крем для всей семьи на все случаи жизни." Какой из них стоит в разы дороже? Казалось бы, за многофункциональность люди готовы платить, но практика показывает, что люди ищут специфичность. Специальный адресный крем может стоить в десятки раз дороже многофункционального. Причина 3. Люди тянутся к себе подобным. И покупают принадлежность к себе подобным. Все успешные разработки брендов основаны на том, чтоб найти общности людей и затем предложить им то, о чем они мечтают. С учетом их предпочтений, идеалов, страхов, проблем, кумиров для подражания. На всех этапах - от разработки продукта до названия, до упаковки, до легенды бренда, ценностей бренда, выбора каналов рекламы и способов продвижения. Причина 4. Люди покупают вещи, созвучные своим ценностям. В современной экономике внимания люди покупают не только и не столько вещь, но дополнительную нематериальную ценность, которую эта вещь символизирует. У каждого человека эти ценности свои, поэтому каждая вещь должна четко декларировать, какие именно ценности она воплощает и притягивать именно своих, нужных, игнорируя или даже отталкивая остальных. Причина 5. Вы будете знать, где давать рекламу. А именно, там, где эти люди часто бывают. И там, где у этих людей возникает проблема, для решения которой они и покупают ваш товар. Вывод: вы можете прекрасно ладить со всеми покупателями, но ради их же блага создайте товар, адресованный максимально конкретному человеку из тех, кто охотно и много покупает у вас. Люди будут благодарить деньгами. Многие участники просто прекрасно справились с этим заданиям и нарисовали живые, очень точные и объемные портреты. Я не сомневаюсь, что именно у них получатся не просто изделия хендмейд, но успешный бренд.
3.2.1.2. 5 причин сегментировать свою аудиторию
3.2.2. Составляем портрет своего покупателя. Психологический портрет. Общность людей. Образование. Возраст. Ценности. Мечты в жизни. С кем он общается и где бывает.
3.2.2.1. Вопросы для псих портреат: о чем он мечтает?
3.2.2.2. Чего он боится?
3.2.2.3. Какую свою проблему он решает, когда покупает у вас.
3.2.2.3.1. Метод копирайтинга - согласие с проблемой. Усиление проблемы. Предложение решения.
3.2.2.4. Где бывает, с кем встречается
3.2.2.5. Какие у него хобби, кто его идеал для подражания
3.2.2.6. Это нужно для того, чтоб говорить с покупателем на его языке
3.2.2.7. Задайте вопрос: почему вы выбираете меня, а не вещи из магазина (не вещи конкурентов)
3.2.2.7.1. Их реальные ответы вставляете в свои описания.
3.2.2.8. Собирайте возражения своего покупателя. в виде консультации беслпатной.
3.2.2.8.1. И каждое возражение отработайте
3.2.2.9. Борьба с конкурентами: обучение в свою пользу
3.2.2.10. Опросы. Какая Ваша главная проблема при выборе украшения (мыла). С какими проблемами вы сталкиваетесь. Почему Вы выбираете меня, а не конкурентов. Чем еще я могу быть вам полезна. Что еще вам нужно. Что я могу делать лучше и быть полезнее для вас.
4. Вещание 4. Копирайтинг. Что и как писать. Описание изделия – наказание для меня.
4.1. Взять отзыв, который скажет о том, что писать и расхваливать изделие - это интересно.
4.2. Принципы копирайтинга
4.2.1. Хвалите покупателя, а не сам продукт
4.2.2. Адресуйте конкуретной узкой аудитории для конкретной задачи
4.2.2.1. Именно своему покупателю
4.2.2.1.1. Покупатели покупают, когда знаю, что это покупают такие же, как они.
4.2.3. Подстройка. Я Вас понимаю. Это серьезная проблема. Усиление проблемы. Предложение решения.
4.2.3.1. Важнейший вопрос: какую проблему людей решают ваши издеия. если никакой, это не бизнес а хобби. Люди платят за решени своих проблем
4.2.3.1.1. Взять хорошие примеры с тренинга
4.2.4. Описывайте не характериситки, а выгоды
4.2.4.1. Что важно Вашему покупателю. Дейстительно ли то, о чем Вы пишите, ему важно? Не утихают споры, должно ли описание быть оэтичным, конкретным. Все зависит от тог, кто Ваш покупатель
4.2.5. Что человк получит, если купит у Вас
4.2.6. Рисйте желаемую ситуацию. Желаемые эмоции.
4.2.7. Рисуйте желаемый результат. Акцентируя внимание на выгодах
4.2.8. Адресуйте изделия сегменту чуть выше привычного. Польстите покупателю, он захочет оказаться таким же.
4.2.9. Спецпредложение + дедлайн + призыв к действию
4.2.10. Предложите пройти тест, чтоб покупатель сам определил, что именно ему подходит. и дайте рекомендацию
4.2.11. Хвалить изделие в лоб не надо, надо хвалить покупателя и себя. Как хвалить себя? Скромность красит людей в серый цвет.
4.2.11.1. Бонусный каст: что писать о себе. Как писать о себе не навязываясь и деликатно пиариться.
4.2.11.1.1. Пиарьте успехи учителей и учеников
4.2.11.1.2. Пиарьте своих покупателей
4.2.11.1.3. Все свое образование - указать
4.2.11.1.4. Награды и участие в выставках - обязатлеьно
4.2.11.1.5. Сила отзывов
4.2.12. В творческом бизнесе важна индивидуальность мастера, поэтому можно включить
4.2.12.1. я творил под впечатлением от...
4.2.12.2. как я создавал эту работу - яркая история
5. Вещание 5. Бренд. Создание репутации.Я-легенда. История.
5.1. Бонусный каст: Борьба с конкурентами и отстройка от конкурентов.
5.1.1. Обучение в свою пользу
5.2. три кита - кому, что и кто. все это объединяется в бренд
5.3. Повышение лояльности
5.3.1. Лучше всего - делать то, чего не делают другие. Делать больше чем делают другие на примерах. Начиная от конфетки заанчивая мк
5.3.1.1. Многоступенчатый рост.
5.3.1.2. Программа тестеров
5.3.1.3. Спецпредложения и для новых, и для пост клинтов
5.4. Повышение репутации мастера
5.4.1. Самое мощное - мк и обучение других. Причем обучение заработку.
5.4.1.1. Оучение незнанию
5.5. Своя история
5.6. я - легенда
5.7. Смысл вокруг марки
5.7.1. Идет от покупателя. Что им важно - делаем ценностями своего бренда.
5.7.1.1. мастер и покупатель схожи между собой ипритягиваются друг к другу
5.8. Сложнее всего сделать дорогого себя. Т.е. адресовать дороие вещи дорогим клиентам в дорогих нишах от дорого мастера. Потому что здесь идет работа с внутренним собой и привычным взглядом на себя, свою личность, свою ценность, свои привычки.
5.8.1. Начав работать с дорогими клиентами, Вы подтянетесь до них. Ровно так же , как окружение влияет на каждого человека.
5.8.1.1. как выйти на денежных клиентов? Посещайте места, где они бывают. Бизнес-тренинги и бизнес-мероприятия. Испрользуйте интернет. используйте соцсеть. Берите портфолио с собой. Посмотреть примеры мастеров
6. Вещание 6. Раскрутка. В соцсети, в блоге, на ЯМ
6.1. Бонусный каст. Как продавать через ЖЖ
6.2. Принципы ненавязчивой рекламы
6.2.1. В нужном месте в нужное время только для заинтнресованныхлюдей
6.2.2. Предлагаем реальное решение именно их проблемы
6.2.3. Пиарим своих учителей-учеников
6.2.4. Пиарим своих покупатеоей
6.2.5. Несем реальную пользу своей рекламой - не даем выборсть рекламу в корзину
6.2.6. Технология след - вконтакте - доя группы такой то скидка такая то, чтоб человк понимал, что он пришел оттуда