1. использование и нструментов диагностики
1.1. партнерские ссылки
1.2. Яндекс метрика
1.3. показатели систем
1.3.1. СRМ
1.3.2. рассылки
2. 2. ЗАВЛЕКАЕМ клиента, даем полезность. Это узкое место, в связи с чем вариантов полезностей должно быть несколько
2.1. в виде урока
2.2. познавательное видео
2.3. книга
2.4. опрос
2.5. рассылка писем для подогрева интереса
2.6. слайды
3. 3. приглашаем клиента в предварительный список
3.1. Отправляем на страницу захвата. Узкое место. Смотрим за действиями клиента
3.1.1. клиент зарегистрировался
3.1.1.1. анонсируем мероприятияе
3.1.2. клиент ознакомился, но не стал регистрироваться
3.1.2.1. дальнейшая рассылка писем
3.1.2.2. направление еще одной полезности
3.1.2.3. приглашение на вебинар
4. аватар 2
4.1. женщина лет 30 40
4.2. работающая, хороший специалист, много времени уделяет работе
4.3. старается одеваься хорошо
4.4. интересуется информацией о здоровье и красоте
4.5. имеет двух детей школьников, в сязи с чем времени на себя мало
4.6. активный пользователь интернете
4.7. следит зпа собой
4.8. обеспокоена повышением веса
4.9. обеспокоена своей конкурентноспособностью при продвижении по служебной лестнице, а для этого необходимо хорошо выглядеть
5. аватар 1
5.1. молодая женщина 20 25 лет
5.2. 1 ребенок 2 лет
5.3. находится в отпуске по уходу за ребенком
5.4. любит одеваться модно
5.5. обеспокоена тем, что после родов немного поправилась
5.6. обеспокоена поиком работы
5.7. немного подрабатывает
6. 1. клиент увидел рассылку и кликнул
6.1. подписался
6.1.1. контролируем открываемость писем. Узкое место, отслеживаем действия клиентов.
6.1.1.1. по теме письма
6.1.1.2. по телу письма
6.1.1.3. вносим поправки
6.2. отписался от расписки. Узкое место
6.2.1. анализируем рассылку
6.2.1.1. вносим изменения
6.2.1.1.1. в заголовок
6.2.1.1.2. в тело письма
7. 4. Переход на продающую страницу. Узкое место. отслеживаем процент подписавшихся. Если процент низок, то возвращаемся к анализу страницы.
7.1. клиент принимает решение
7.1.1. оформляет заказ. Узкое место. при затруднении помогаем клиенту.
7.1.1.1. Оплачивает. Узкое место. Работаем с клиентом, оказывая помощь.
7.1.1.1.1. регистрируется
7.2. не принимает решения
7.2.1. дальнейшая рассылка писем
7.2.1.1. работаем склиентом до оплаты ренинга
7.2.2. приглашаем на бесплатный вебинар
7.2.2.1. опрос
7.2.2.1.1. рассылка писем, работаем с клиентом до оплаты продукта
7.3. отписался от расписки
8. узкие места при осуществлении продаж
8.1. конверсия
8.1.1. зависит от проработки трафика
8.2. контент
8.2.1. через тестирование
8.3. товарное предложение
8.3.1. 1 товар
8.3.2. несколько товаров
8.4. трафик
8.4.1. соц сети
8.4.2. банеры
8.4.3. доски объявлений
8.4.4. сайты
8.4.5. размещение рекламы на сторонних сайтах
8.4.6. размещение анонсов статей в группах, на форумах
8.4.7. размещение рекламы на сторонних сервисах
8.4.8. расылка
9. схема тестирования
9.1. земер (аналитика)
9.2. сплит тест
9.3. повторный замер
9.4. оставляем лучшее по тестированиям
9.5. тест следующего элемента
10. подготовка проекта
10.1. тестирование продающей страницы
10.1.1. заголовок
10.1.1.1. 1неделя
10.1.2. подзаголовок
10.1.2.1. 1 неделя
10.1.3. расположение подписки вверху, внизу, справа
10.1.3.1. 1 неделя
10.1.4. контент
10.1.4.1. 1 неделя
10.1.5. фон
10.1.5.1. 1 недел я
10.1.6. оформление дизайн страницы
10.1.6.1. 1 неделя
10.1.7. буллиты
10.1.8. призыв
10.1.9. оформление подписной формы
10.1.9.1. цвет
10.1.9.2. размер
10.1.9.3. текст
10.1.9.4. форма
11. Анализ конверсии
11.1. продающих сайтов
11.1.1. используем готовые шаблоны
11.1.2. анализируем уход клиентов
11.1.3. выбираем тесты
11.1.3.1. заголовок
11.1.3.2. цена
11.1.3.3. варианты дедлайна
11.1.3.4. бонусы
11.1.3.5. гарантию
11.1.3.6. призыв
11.1.3.7. дедлайн
11.2. касаний клиента
11.3. подписных страниц
11.3.1. используем готовые шаблоын
11.3.2. отслеживаем новики подписные страниц
11.3.3. выбираем контрольные точки для тестирования