1. подготовка
1.1. правило 3-хточек
1.1.1. результат превышает ожидания
1.1.1.1. опасность
1.1.1.1.1. рухнет сервер из-за очень большого количества посетителей
1.1.1.1.2. не хватит продукта
1.1.1.1.3. снижается качество продукта
1.1.1.1.4. нарушить сроки выполнения обязательств и подорвать доверие к фирме
1.1.1.1.5. выйти за пределы рассчитанного бюджета, чтобы обеспечить удовлетворение повышенного спроса
1.1.2. ожидаемый результат
1.1.2.1. то что мы прогнозировали при планировки запуска
1.1.2.1.1. расчет по договорам
1.1.2.1.2. определение прибыли
1.1.2.1.3. распределение прибыли
1.1.3. наихудший результат
1.1.3.1. оценка рисков
1.1.3.1.1. маркетинговый риск
1.1.3.1.2. риск несоблюдения графика и превышения бюджета
1.1.3.1.3. общеэкономические риски
1.1.3.2. антикризисное управление
1.1.3.2.1. анализируем ЦА, прорабатываем аватары подробно для каждого клиента
1.1.3.2.2. составляем УПТ с целевой направленностью для каждого аватара
1.1.3.2.3. ведем активный партизанский маркетинг
1.1.3.2.4. SEO оптимизация
1.1.3.2.5. участие в массовых мероприятиях по подходящей тематике
1.1.3.2.6. анализируем бюджет
1.1.3.2.7. анализируем контент
1.1.3.2.8. мотивируем партнеров
1.1.3.2.9. анализируем способы оплаты
1.2. проработка элементов проекта
1.2.1. миссия
1.2.1.1. отношение к клиентам
1.2.1.1.1. дать качественные знания и опыт для самостоятельной деятельности
1.2.1.2. отношение к окружающей реальности
1.2.1.2.1. требование времени
1.2.1.2.2. перспективы развития онлайн бизнеса
1.2.1.3. причина почему проект будет развиваться
1.2.1.3.1. интернет стал одной из главных составляющих продвижения бизнеса
1.2.2. цели
1.2.2.1. цель компании
1.2.2.1.1. 1. получение прибыли
1.2.2.1.2. 2. увеличение подписной базы
1.2.2.1.3. 3. брендирование
1.2.2.2. цель клиента
1.2.2.2.1. получение качественных знаний
1.2.3. стратегия достижения, пошаговый план
1.2.3.1. конкретные действия имеющие сенсорно очевидный результат
1.2.3.1.1. 1. организационный этап
1.2.3.1.2. 2. подготовительный этап
1.2.3.1.3. 3. PR реклама
1.2.3.1.4. 4. набор оьучаемой аудитории
1.2.3.1.5. 5. процесс обучения
1.2.3.1.6. 6. процесс подведения итогов
1.2.4. оценка ресурсов
1.2.4.1. бюджет
1.2.4.1.1. расчет затрат по каждой задаче
1.2.4.1.2. определение финансового резерва
1.2.4.1.3. расчет минимальных продаж для покрытия всех расходов (безубыток)
1.2.4.2. время
1.2.4.2.1. на запуск проекта - 1 месяц
1.2.4.2.2. старта и окончания продаж
1.2.4.3. трудозатраты
1.2.4.3.1. людские ресурсы
1.2.5. процессы и действия
1.2.5.1. конкретно предельны и понятны для выполнения
1.2.5.2. назначен срок выполнения
1.2.5.3. ответственный
1.2.5.4. точка контроля
1.2.5.5. фиксация результата, отчетность
1.2.5.6. наглядное изображение, Диаграмма Ганта
1.2.5.6.1. https://www.smartapp.com/gantterforgoogledrive/index.html?fileID=0B31N6c11qK5mRFFEWHFGNlN5X2s
1.2.6. анализ и корректировка
2. действие
2.1. план + ресурс
2.1.1. бюджет
2.1.1.1. доходная часть бюджета
2.1.1.1.1. возврат вложенных инвестиций
2.1.1.1.2. доход от продаж
2.1.1.1.3. распределение полученной прибыли
2.1.1.2. расходная часть бюджета
2.1.1.2.1. 1. расходы на запуск проекта
2.1.1.2.2. 2. расходы для содержания проекта
2.1.1.2.3. 3. Сальдо.
2.1.2. люди
2.1.2.1. постоянные сотрудники
2.1.2.2. удаленные сотрудники
2.1.2.3. фрилансеры
2.1.3. время
2.1.3.1. расчет времени подготовки проекта
2.1.3.2. запуск проекта
2.1.3.3. график проведения тренинга
2.1.3.3.1. 21 день
2.2. достижение цели в максимально короткий срок
2.2.1. создать временной запас на случай непредвиденных обстоятельств
2.3. целевая аудитория
2.3.1. аватар клиента
2.3.1.1. студент, 20 лет
2.3.1.1.1. утп-тренинг для тебя. Окончив. сможешь быть независимым. Действуй!
2.3.1.1.2. нуждается в подработке
2.3.1.1.3. общается в соцсетях
2.3.1.1.4. ведет свой блог
2.3.1.1.5. хочет ездить в другие страны
2.3.1.1.6. хочет иметь дорогие игрушки
2.3.1.1.7. встречается с девушкой
2.3.1.1.8. хочет самореализоваться
2.3.1.1.9. большую часть времени проводит в интернете
2.3.1.1.10. нужен опыт работы
2.3.1.1.11. страхи
2.3.1.2. женщина, 40-50 лет, наемный работник
2.3.1.2.1. утп-Тренинг для Вас! Окончив,сможете получит востребыванную специальность, раюоту и достойную жизнь
2.3.1.2.2. одинокая,дети выросли
2.3.1.2.3. мечтает много путешествовать
2.3.1.2.4. исполнительная
2.3.1.2.5. занимается саморазвитием
2.3.1.2.6. усидчивая
2.3.1.2.7. трудоголик
2.3.1.2.8. одевается скромно
2.3.1.2.9. страхи
2.3.1.3. женщина, 20-30 лет, молодая мать
2.3.1.3.1. УТП-Тренигнг для молодых мам! У вас будет время чтобы уделять внимание семье.
2.3.1.3.2. маленькие дети
2.3.1.3.3. ищет возможность самореализоваться
2.3.1.3.4. хорошо разбирается в интернете
2.3.1.3.5. мечтает что-то делать помимо воспитания детей
2.3.1.3.6. чувствует внутренней потенциал
2.3.1.3.7. одевается по средствам
2.3.1.3.8. хочет покупать детям самое лучшее
2.3.1.3.9. ищет дополнительный заработок
2.3.1.3.10. страхи
2.3.1.4. мужчина,30-40 лет
2.3.1.4.1. УТП-В ваших руках изменить жизнь. Стоимость тренинга непропорциональна ценности, которую получишь работая трпфие-менеджером.
2.3.1.4.2. усидчивый,предан работе
2.3.1.4.3. умеет работать в команде
2.3.1.4.4. постоянно совершенствует свои знания и умения
2.3.1.4.5. женат,дети,нехватка денег,храническая усталасть
2.3.1.4.6. желает дать достойную жизнь своей семье
2.3.1.4.7. одевается не брендово,но со вкусом
2.3.1.4.8. страхи
2.3.1.5. пенсионеры, 50-60 лет
2.3.1.5.1. женаты,дети,внуки
2.3.1.5.2. готовы познавать новое,готовы обучаться
2.3.1.5.3. желание быть нужным
2.3.1.5.4. желание к общению
2.3.1.5.5. хочет иметь интересное дело
2.3.1.5.6. страхи
2.3.2. площадки для поиска ЦА
2.3.2.1. соцсети
2.3.2.1.1. коментарии
2.3.2.1.2. анонсы
2.3.2.1.3. тартенговая реклама
2.3.2.2. сервисы вопросов и ответов
2.3.2.2.1. вопросы только по тематике
2.3.2.3. форумы
2.3.2.3.1. анонсы
2.3.2.3.2. статьи
2.3.2.4. блоги
2.3.2.4.1. статьи
2.3.2.4.2. анонсы
2.3.2.5. доски объявлений
2.3.2.6. сайты трудоустройств
2.3.2.6.1. статьи
2.3.2.6.2. объявления
2.3.2.7. рассылки
2.3.2.7.1. автоматическая серия писем
2.3.2.8. биржи вакансий
2.4. Оффер. УТП
2.4.1. анализ конкурентов, занимающихся проведением бизнес-тренингов онлайн
2.4.1.1. сильные стороны
2.4.1.1.1. большая база подписчиков
2.4.1.1.2. узнаваемость, бренд
2.4.1.1.3. цепляющие УТП
2.4.1.2. слабые стороны
2.4.1.2.1. перегруженность первой страницы
2.4.1.2.2. плохая поддержка сайта
2.4.1.3. за счет чего первая пятерка удерживает преимущество на рынке
2.4.1.3.1. длительное время в интернет-бизнесе, поэтому учли все слабые стороны
2.4.1.3.2. отработаны учебные материалы для тренинга, нсть линейка продуктов
2.4.1.3.3. Имя инфобизнесмена стало уже брендом
2.4.2. составить УТП
2.4.2.1. УТП для студентов
2.4.2.2. УТП для мамочек
2.4.2.3. УТП для офисных сотрудников
2.4.2.4. УТП для домохозяек
2.4.2.5. УТП для пенсионеров
2.5. Трафик
2.5.1. партнерская программа
2.5.1.1. 2 этапа привлечения к продаже
2.5.2. поисковые системы, SEO-оптимизация
2.5.2.1. биржи рассылок
2.5.3. сайты трудоустройства, биржи труда
2.5.4. социальные сети
2.5.4.1. взаимопиар
2.5.4.2. платное размещение рекламы в группах и в пабликах
2.5.5. форумы, блоги
2.5.5.1. заметка на блоге
2.5.5.1.1. переход на продажник
2.5.6. е-мейл рассылка
2.5.6.1. свои базы
2.5.6.2. сторонние базы
2.5.6.2.1. взаимопиар
2.5.6.2.2. платная реклама
2.5.7. контекстная реклама
2.5.7.1. ЯД
2.5.7.2. GA
2.5.8. баннерная и тизерная реклама
2.5.9. видео-реклама
2.5.9.1. ролик для Ютюба
2.5.10. статья на Сабскрайбе
2.5.11. доски объявлений
2.6. конверсия
2.6.1. бонусы
2.6.1.1. бесплатный курс или материал
2.6.2. скидки
2.6.3. подарки
2.6.4. отзывы
2.6.5. обратная связь
2.6.6. манибэк
2.7. продажа
2.7.1. SCORE
2.7.2. AIDA
2.7.3. Двухшаговость модели продаж
2.7.4. Трехшаговая модель продаж
2.8. путь клиента
2.8.1. 1.видит информацию о нас
2.8.1.1. рекламное письмо
2.8.1.2. статьи на сторонних ресурсах-
2.8.1.3. сайт DWP
2.8.2. 2.переходит по ссылке
2.8.2.1. анализ количества увидевших рекламу
2.8.2.2. анализ количества людей открывших ссылку
2.8.3. 3. подписывается на рассылку
2.8.3.1. анализколичества людей попавших на подписной лист / конверсия 1
2.8.4. 4. читает письма рассылки
2.8.4.1. анализ открываемости писем
2.8.4.2. анализ кликабельности внутри писем
2.8.5. 5. переходит на продажную страницу
2.8.5.1. покупает
2.8.5.1.1. формирует счет оплаты
2.8.5.2. не покупает
2.8.5.2.1. анализ количества людей купивших продукт /конверсия 2
2.8.5.2.2. приглашаем на продающий вебинар
2.8.6. 6. приходит на продающий вебинар
2.8.6.1. покупает
2.8.6.2. не покупает
2.8.6.3. анализ количества людей купивших продукт после вебинара
2.8.7. 7. продолжает читать письма
2.8.7.1. допродажа
2.8.7.1.1. переходит на продающую страницу
2.8.7.1.2. не переходит на продающую страницу
3. менеджмент
3.1. подбор кадров
3.1.1. помощник руководителя
3.1.2. лонч менеджер
3.1.3. контент менеджер
3.1.4. технический специалист
3.1.5. менеджер по рекламе и трафику
3.1.6. сотрудник для работы в социальных сетях
3.1.7. сотрудник службы поддержки
3.1.8. сотрудник отдела продаж
3.1.9. дизайнер,верстальщик,видиоспециалист
3.2. распределение ролей
3.2.1. определить ответственных за выполнение конкретных задач
3.2.2. определить исполнителей поставленных задач
3.3. зона ответственности
3.3.1. график выполнения задач
3.4. мотивация
3.4.1. для кого
3.4.1.1. фрилансера
3.4.1.2. удалённая работа
3.4.1.3. друзей
3.4.2. какая
3.4.2.1. положительная
3.4.2.1.1. бонусы
3.4.2.1.2. процент прибыли
3.4.2.1.3. премия
3.4.2.2. отрицательная
3.4.2.2.1. штрафы
3.5. взаимодействие
3.5.1. связь
3.5.1.1. телефон
3.5.1.2. SKYPE
3.5.1.3. TS
3.5.1.4. E-mail
3.5.2. постановка задач, Мегаплан
3.5.3. документооборот
3.5.3.1. Google doc
3.5.4. файлообмен
3.5.4.1. дропбокс
3.5.4.2. Яндекс диск
3.5.5. расчет
3.5.5.1. вэбмани
3.5.5.2. Яндекс деньги
3.5.5.3. банковская карта