1. Какие ресурсы используются для достижения цели
1.1. деньги
1.1.1. финансовый план
1.1.1.1. выручка
1.1.1.1.1. объем продаж
1.1.1.1.2. оборот
1.1.1.1.3. деньги в кассе за отчетный период без налогов
1.1.1.2. ЗП фонд
1.1.1.2.1. 20%от выручки
1.1.1.3. затраты на ректаму
1.1.1.3.1. 10% от выручки
1.1.1.4. выплаты партнерам
1.1.1.5. операционные расходы
1.1.1.5.1. налоги, офисы, сервисы (мегаплан, вебинарки итд)
1.1.1.6. разрабатывается на месяц
1.1.2. как строить фин план
1.1.2.1. главная финансовая цель
1.1.2.2. декомпозиция на подцели
1.1.2.3. сколько продуктов необходимо продать
1.1.2.4. какая отдача от каждого инструмента продаж должна быть
1.1.2.5. сколько необходимо заявок (лидов, подписчиков) чтобы реализовать план продаж
1.1.2.6. какова конверсия LP
1.1.2.7. сколько необходимо переходов на LP
1.1.3. соответствие плана и факта
1.1.3.1. суточный план продаж + фактический объем продаж
1.1.3.2. эффективность инструментов продаж
1.1.3.3. гипотезы
1.1.3.3.1. действия ведущие к деньгам
1.1.3.3.2. например: если конверсия продающего сайта падает, что можно изменить
1.1.3.3.3. используем вебвизор
1.1.3.4. результаты сплит-теста
1.1.3.4.1. гипотезы проверяются
1.1.4. зарплатный фонд
1.1.4.1. 20% от выручки
1.1.4.2. KPI
1.1.4.2.1. базовый уровень
1.1.4.2.2. норма
1.1.4.2.3. целевой уровень
1.1.4.2.4. управленческие качества
1.1.4.2.5. непрерывное развитие сотрудников в команде
1.1.4.2.6. ВАЖНО ПРАВИЛЬНО ПОДОБРАТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
1.1.4.3. коэффициент результативности сотрудника
1.1.4.4. матрица KPI почитать
1.1.5. затраты на рекламу
1.1.5.1. суточные затраты на рекламу
1.1.5.2. затраты по каналам привлечения
1.1.5.3. стоимость перехода
1.1.5.4. стоимость подписчика
1.1.5.5. эффективность лида
1.1.5.5.1. ск каждай подписчик приносит прибыли
1.1.5.6. эффективность канала привлечения
1.1.5.6.1. сколько переходов канал привлечения обеспечивает в сутки
1.1.5.6.2. качество лидов
1.1.5.7. стоимость клиента
1.1.5.8. ROI
1.1.5.8.1. норма 300% на каждый вложенный рубль получаем 3р
1.2. время
1.2.1. анализ продуктивности
1.2.1.1. хронометраж, сервис www.yaware.ru
1.2.1.2. ритмичность, техника Pomodoro
1.2.1.2.1. определенный ритм сна, активности итд
1.2.1.2.2. 50 минут сфокусированно работаем, 10 мин полностью отключаемся
1.2.1.3. приоритетность
1.2.1.3.1. мегаплан
1.2.1.3.2. все все равно не успеешь сделать
1.2.1.4. ничего не забываем
1.2.1.4.1. www.evernote.ru
1.2.1.4.2. формируется база знаний компании,идеи мысли все ссылки, регламенты, должностные инструкции
1.2.1.5. система вложенных целей
1.2.1.5.1. год, квартал, месяц, неделя, день
1.3. действия
1.3.1. люди
1.3.2. энергия
1.3.3. работа на результат, а не ради процесса
1.3.4. ключевые показатели
1.3.5. 3 достижения дня
1.3.5.1. утром прописывает 3 достижения дня
1.3.6. система постановки и контроля выполнения задач и проектов
1.3.6.1. мегаплан
1.3.7. автоматизация процессов
1.3.7.1. использование эффективных инструментов и сервисов
1.3.8. зона ответственности
1.3.8.1. каждый сотрудник имеет свои обязанности
1.3.9. кайдзен
1.3.9.1. непрерывное развитие
2. ДЗ
2.1. нужно прописать все то о чем говорили
2.2. прописать финансовый план
2.3. инструменты продаж
2.3.1. все с помощью чего продаем
2.4. гипотезы которые проверяем
2.5. рекламный бюджет
3. ДЗ2
3.1. регистрация в еверноте
3.2. мегаплане
3.3. яваре
3.4. дропбокс
3.5. принцип 3-х достижений
3.6. техника ПОМОДОРО
3.6.1. программы которые можно использовать скачать