1. ДЕЙСТВИЯ
1.1. Оффер. УТП
1.1.1. Можно жить дружно! Семинар о счастливых отношениях — сидя дома! 5 дней теории и личной практики. Профессионал подумает над Вашими проблемами. Участникам — 30-ти минутная бесплатная консультация.
1.2. целевая аудитория
1.2.1. портрет целевой аудитории
1.2.1.1. составляем 3 аватара
1.2.2. провести опросы для уточнения интереса к теме
1.2.2.1. в соцсетях
1.2.2.1.1. вк
1.2.2.1.2. фб
1.2.2.1.3. одноклассники
1.2.2.2. на форумах
1.2.2.2.1. молодых мам
1.2.2.2.2. женских
1.2.2.3. в тематических группах сабскрайб
1.2.3. найти площадки обитания ЦА
1.3. описание проекта
1.4. анализ конкурентов
1.4.1. анализ сильных и слабых сторон
1.4.2. отсройка от конкурентов
1.4.3. поиск похожих тематик
1.5. Тестирование и формулировка темы семинара
1.5.1. составить опросник для ЦА
1.5.2. провести опросы на площадках ЦА
1.5.3. сформулировать тему семинара
1.6. Разработка плана Б
1.6.1. заболел ведущий
1.6.1.1. договор с коллегой на подмену с такой же темой
1.6.2. заболел помощник
1.6.2.1. договор с другим человеком на подмену
1.6.3. пропал интернет
1.6.3.1. договор с кем-то из соседей, у кого тоже интернет, но у другого провайдера
1.6.4. упала вебинарная комната
1.6.4.1. дополнительная вебинарная комната
1.6.5. любое другое событие, когда нет возможности работать
1.6.5.1. отработка ситуации:всё к лучшему
1.6.6. перестал работать компьютер
1.6.6.1. дополнительный запасной
1.6.7. не пришло достаточное количество участников
1.6.7.1. отработка собственных качеств по чистоте мотивации
1.7. ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ
1.7.1. построение цепочки продаж по двухшаговой модели
1.7.1.1. продающие страницы
1.7.1.1.1. разработка дизайна
1.7.1.1.2. написание контента
1.7.1.1.3. вёрстка
1.7.1.1.4. загрузка на хостинг
1.7.1.1.5. сплит тестирование при достаточном трафике
1.7.1.2. подписные страницы
1.7.1.2.1. разработка дизайна
1.7.1.2.2. написание контента
1.7.1.2.3. вёрстка
1.7.1.2.4. загрузка на хостинг
1.7.1.2.5. сплит тестирование при достаточном трафике
1.7.1.3. Составление писем
1.7.1.3.1. релизная цепочка (предзапуск, запуск, пострелизное предложение)
1.7.1.3.2. для базы партнёров-спикеров
1.7.1.3.3. о продаже коробочной версии семинара
1.7.1.3.4. информационным спонсорам
1.7.1.3.5. владельцам вебинарной комнаты
1.7.1.3.6. письмо с предложением записи одного из дней семинара на выбор за приглашение 3 друзей
1.7.1.4. Бонусы и бесплатности
1.7.1.4.1. подбор из имеющихся
1.7.1.4.2. производство аудио и видео контента
1.7.1.5. производство презентационных анонсов с ажиотажем
1.7.1.5.1. для продающих страниц
1.7.1.5.2. для страницы благодарности за подписку
1.7.1.6. подготовка анонсов, открыток для постов в соц.сетях
1.7.1.7. создание рекламных баннеров для рассылок
1.7.1.8. создание продающей страницы для коробочного варианта записи семинара и дизайна коробки
1.7.1.8.1. написание контента
1.7.1.8.2. вёрстка
1.7.1.8.3. тестирование работы
1.7.1.8.4. разработка дизайна
1.7.1.8.5. загрузка на хостинг
1.7.1.9. создание рекламной кампании в Яндекс Директ
1.7.1.9.1. подбор ключевых слов
1.7.1.9.2. написание объявлений
1.7.1.9.3. запуск кампании
1.7.2. привлечение трафика
1.7.2.1. анализ и подбор площадок ЦА
1.7.2.2. соц.сети
1.7.2.2.1. все
1.7.2.3. бесплатные доски объявлений
1.7.2.4. реклама в сторонних рассылках
1.7.2.5. комментарии на форумах
1.7.2.6. в группах сабскрайба
1.7.2.7. пресс релизы
1.7.2.8. быстрые страницы http://fastleads.ru/
1.7.2.9. контекстная реклама в Яндекс Директ
1.7.3. конверсия
1.7.3.1. анализ каналов трафика
1.7.3.2. корректировка страниц в соответствии с результатами анализа
1.7.3.3. корректировка площадок в соответствии с результатами анализа
1.7.4. Работа с информационными спонсорами
1.7.4.1. поиск и составление списка
1.7.4.1.1. критерии отбора
1.7.4.2. рассылка писем с коммерческим предложением
1.7.5. Подбор вебинарной комнаты
1.7.5.1. составить список площадок
1.7.5.2. записать их параметры
1.7.5.2.1. вместимость
1.7.5.2.2. возможность записи вебинаров
1.7.5.2.3. надежность
1.7.5.3. выбрать 2! площадки для проведения конференции
1.7.5.3.1. вместимость не менее 1000 чел
1.7.5.3.2. соответствие оптимальным параметрам
1.7.5.4. Используем продающий вебинар
1.7.5.4.1. цель
1.7.5.5. предложить владельцам площадки стать инфоспонсорами
1.8. ПРЕДЗАПУСК
1.8.1. прохождение пути клиента
1.8.1.1. поиск узких мест
1.8.1.2. анализ узких мест и устранение неполадок
1.8.2. организация скайп-чата
1.8.2.1. составление правил для участников чата
1.9. ЗАПУСК
1.9.1. открытие продаж на 72 часа
1.9.1.1. письма с предложеннием заказать участие в семинаре все три дня по 2 раза в день
1.9.2. в случае непредвиденных обстоятельств — включаем план Б
1.9.3. вебинар продающий
1.9.3.1. продажи
1.9.3.2. поддержка клиентов
1.9.3.3. администрирование продаж
1.9.3.4. поддержка в чат-скайпе
1.9.4. семинар
1.9.4.1. проведение
1.9.4.2. сбор заявок на консультаию
1.9.4.2.1. составление графика
1.9.4.3. поддержка в чат-скайпе
1.10. ПОСТЗАПУСК
1.10.1. работа с базой подписчиков
1.10.1.1. для тех, кто не попал на семинар
1.10.1.1.1. письмо с предложением записи одного из дней семинара на выбор за приглашение 3 друзей
1.10.1.1.2. письмо о продажах записей семинара
1.10.1.2. для тех, кто был на семинаре
1.10.1.2.1. касательные письма с предложением задавать вопросы в ходе реализации полученных знаний
1.10.1.2.2. письмо с предложением личной консультации со скидкой
1.10.2. упаковка записи семинара в коробку
1.10.3. подготовка продажной страницы для коробочного варианта семинара
1.10.4. личные консультации по графику
1.11. ПУТЬ КЛИЕНТА
1.12. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
1.12.1. Анализ результатов
1.12.2. Выводы из совместной работы с помощником
1.12.3. Расчет с помощником
1.13. ДАЛЬНЕЙШЕЕ РАЗВИТИЕ
1.13.1. Наполнение основного сайта контентом
1.13.2. Подготовка новых семинаров и других мероприятий
1.13.3. Проведение офф мероприятий
1.13.4. Ведение рассылки полезной и интересной
1.13.5. Создание собственных групп-пабликов в соц.сетях, групп в сабскрайбе
1.13.6. Продвижение основного ресурса оптимальными способами
1.13.7. Разработка новых УТП
2. МЕНЕДЖМЕНТ
2.1. ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
2.1.1. ведущий проекта
2.1.1.1. за результат запуска проекта
2.1.1.2. современный дизайн всех необходимых элементов проекта и вовремя вёрстка
2.1.1.3. качественный контент вовремя
2.1.1.4. анализ и планирование продаж
2.1.1.5. бесперебойная работа страниц на хостинге
2.1.1.6. бесперебойная полная поддержка посетителей, клиентов
2.1.2. помощник
2.1.2.1. обеспечение целевого трафика на целевые ресурсы
2.2. ПОДБОР КАДРОВ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РОЛЕЙ
2.2.1. ведущий проекта выполняет все необходимые роли
2.2.1.1. как руководитель
2.2.1.1.1. осуществляет внешние связи ( партнёры, спонсоры)
2.2.1.1.2. привлекает помощника
2.2.1.1.3. рассчитывает бюджет
2.2.1.1.4. контроль и учет финансовых средств
2.2.1.1.5. определяет миссию проекта, цели и задачи
2.2.1.1.6. действует по плану Б в случае необходимости
2.2.1.1.7. работает лицом компании при необходимости
2.2.1.1.8. взаимодействует с помощником
2.2.1.1.9. контролирует себя и помощника во всех этапах проекта в контрольное время, по точкам контроля
2.2.1.1.10. ставит задачи помощнику и контролирует выполнение
2.2.1.1.11. действует по плану, верно распределяя время
2.2.1.2. как дизайнер и верстальщик
2.2.1.2.1. качественная верстка вовремя
2.2.1.2.2. современный дизайн всех необходимых элементов проекта
2.2.1.2.3. качественное дизайнерское оформление материалов для клиента
2.2.1.2.4. верстает и оформляет необходимые элементы продающей, подписной и других необходимых элементов продающей и подписной страниц
2.2.1.2.5. готовит контент для бонусов
2.2.1.3. как менеджер саппорта
2.2.1.3.1. проверяет и настраивает работу всех элементов службы, проходит путь клиента
2.2.1.3.2. анализ и контроль узких мест на пути клиента
2.2.1.3.3. дает разъянение клиентам, оказывает помощь
2.2.1.3.4. бесперебойно осуществляет поддержку клиентов
2.2.1.4. как менеджер продаж
2.2.1.4.1. анализ и контроль конверсии трафика
2.2.1.4.2. внедрение методов, повышающих конверсию
2.2.1.4.3. продажа по телефону клиентам
2.2.1.5. как контент-менеджер
2.2.1.5.1. создание качественного контента
2.2.1.6. как тех.отдел
2.2.1.6.1. поддерживает функциональность интернет ресурсов
2.2.1.6.2. Подключение сервисов
2.2.2. помощник
2.2.2.1. как трафик-менеджер
2.2.2.1.1. работает по привлечению трафика
2.2.2.1.2. обеспечение целевого трафика на целевой ресурс в интернете
2.2.2.1.3. составление бюджета рекламной кампании проекта
2.2.2.1.4. подготовка графика выхода рекламы на необходимых площадках
2.2.2.1.5. анализирует качество потока
2.2.2.1.6. своевременно размещает рекламу
2.2.2.1.7. выполнение задач по увеличению подписной базы
2.3. МОТИВАЦИЯ
2.3.1. отрицательная - "кнутом"
2.3.1.1. снижение дохода, штрафы
2.3.1.2. морально - недовольством
2.3.2. положительная - "пряником"
2.3.2.1. бонусы и поощрительные выплаты (премии)
2.3.2.2. помощь в обучении
2.3.2.3. оплата совместного отдыха
2.3.2.4. неформальные встречи с чаепитием
2.3.2.5. морально - похвалой и благодарностью
2.4. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
2.4.1. связь
2.4.1.1. групповой скайп чат
2.4.1.2. e-mail
2.4.2. постановка задач и координация действий
2.4.2.1. мегаплан
2.4.3. документооборот
2.4.3.1. гугл-диск
2.4.4. файлообмен
2.4.4.1. яндекс диск
2.4.4.2. дропбокс
2.4.4.3. гугл диск
2.4.4.4. любой другой доступный файлообменник
2.4.5. оплата
2.4.5.1. банковская карточка
2.4.5.2. яндекс деньги
2.4.5.3. веб мани
2.4.5.4. любым другим удобным для всех способом
3. ПОДГОТОВКА
3.1. правила трёх точек
3.1.1. Наихудший результат
3.1.1.1. Оценка рисков
3.1.1.1.1. Если наихудший результат не приемлем, то проект не запускается
3.1.1.1.2. Сбой в работе вебинарной комнаты
3.1.1.1.3. Нет продаж на нужную сумму
3.1.1.1.4. Нет достаточного числа посетителей
3.1.1.1.5. Сбой интернета
3.1.1.1.6. Низкая конверсия у страниц
3.1.1.1.7. Сбой компьютера
3.1.1.1.8. Присутствие негативных личностей на семинарах
3.1.1.1.9. Заболел один из участников работы
3.1.1.2. Антикризисное управление
3.1.1.2.1. Новое УТП, доработка программы семинара
3.1.1.2.2. Поиск новых рекламных площадок (порталы, блоги, форумы)
3.1.1.2.3. Проведение вебинара для новых клиентов
3.1.1.2.4. Проработка нового бюджета
3.1.1.2.5. Запуск дополнительной рекламы
3.1.1.2.6. Усиление собственной мотивации за счет осознания миссии
3.1.1.2.7. Привлечение дополнительных помощников
3.1.1.2.8. Проработка дополнительных вариантов с запасным компьютером и бесперебойным интернетом
3.1.1.2.9. Усиление продающих и подписных страниц
3.1.1.3. менее 2000 подписчиков
3.1.1.4. менее 10000 рублей от продаж
3.1.2. Ожидаемый результат
3.1.2.1. 2800 подписчиков
3.1.2.2. 30000 рублей от продаж
3.1.3. Результат привышающий ожидаемый
3.1.3.1. более 4000 подписчиков
3.1.3.2. более 60000 рублей от продаж
3.1.3.3. запасной вариант комнаты вебинарной
3.1.3.4. увеличение расходов
3.1.3.5. ухудшение обслуживания клиентов
3.2. МИССИЯ
3.2.1. Донести до аудитории Законы Жизни, благодаря которым они смогут стать счастливей, передавая неискажённые Знания, полученные от Учителя. Не нарушить цепь преемственности и передачи Знания, тем самым участвовать в миссии своего Учителя.
3.3. ЦЕЛИ
3.3.1. для команды
3.3.1.1. повышение взаиомопонимания, приобретение навыков слаженной работы
3.3.1.2. получение результата
3.3.1.3. выполнение задачи в срок в полном объёме
3.3.1.4. получение дохода
3.3.2. для клиента
3.3.2.1. получение нужной полезной качественной информации, которую можно сразу применять в жизни
3.3.2.2. улучшения отношений с окружающими в ходе тренинга и после него
3.3.2.3. прояснение вопросов, связанных с отношениями с людьми и миром, в живых вопросах-ответах
3.3.2.4. сдвинуть с мертвой точки "нерешаемые" проблемы отношений
3.3.3. для проекта
3.3.3.1. получить прибыль
3.3.3.1.1. во время релиза
3.3.3.2. создать подписную базу
3.3.3.2.1. получить аудиторию, которая уже доверяет
3.3.3.3. продвижение бренда проекта
3.3.3.3.1. как профессионального
3.3.3.3.2. повысить узнаваемость
3.3.3.3.3. доверие и авторитетность
3.3.3.3.4. лояльность клиентов
3.3.3.3.5. оценка возможностей для продолжение работы в других проектах командой
3.3.3.4. донести до слушателей полезную и нужную информацию
3.3.3.5. получить реальный опыт запуска и проведения подобных мероприятий
3.3.4. для информаионных спонсоров
3.3.4.1. продвижение своего бренда
3.3.4.1.1. повысить узнаваемость
3.3.4.1.2. доверие и авторитетность
3.3.4.1.3. лояльность клиентов
3.3.4.2. увеличение подписной базы
3.4. .
3.4.1. деньги
3.4.1.1. продвижение
3.4.1.1.1. баннерная
3.4.1.1.2. рекламма в сторонних рассылках
3.4.1.1.3. контекстная
3.4.1.1.4. Тизерная реклама
3.4.1.1.5. На площадках в контакте
3.4.1.1.6. Быстрые страницы http://fastleads.ru/
3.4.1.2. з/плата сотрудникам
3.4.1.2.1. % от продаж
3.4.1.3. вебинарные комнаты (одна - на подстраховке)
3.4.1.3.1. 2000 рублей
3.4.1.4. непредвиденные расходы
3.4.1.4.1. 1000 рублей
3.4.1.5. сервис рассылки
3.4.1.5.1. 1000 рублей
3.4.1.6. финансовый план
3.4.2. время
3.4.2.1. создание подписных и продающих страниц
3.4.2.1.1. 2 дня
3.4.2.2. создание рассылки
3.4.2.2.1. регистрация на сервисе рассылок и загрузка писем для подписчиков
3.4.2.2.2. создание релизной цепочки писем
3.4.2.3. составление портрета ЦА, написание аватаров
3.4.2.3.1. анализ мест, где обитают
3.4.2.3.2. проведение опросов
3.4.2.4. анализ конкурентов
3.4.2.4.1. выявление слабых и сильных сторон
3.4.2.4.2. отсройка от конкурентов
3.4.2.5. утп
3.4.2.5.1. 2 дня
3.4.2.6. привлечение трафика
3.4.2.6.1. 25 дней
3.4.2.7. проведение семинара
3.4.2.7.1. 5 дней
3.4.2.8. проведение продающего бесплатного вебинара
3.4.2.8.1. 1день
3.4.2.9. работа со спонсорами
3.4.2.9.1. поиск спонсоров
3.4.2.9.2. рассылка писем
3.4.2.10. подведение итогов
3.4.2.10.1. 6 дней
3.4.2.11. подбор вебинарной комнаты
3.4.2.11.1. 7 дней
3.4.2.12. предзапуск
3.4.2.12.1. 4 дня
3.4.2.13. запуск
3.4.2.13.1. 16 дней
3.4.2.14. постзапуск
3.4.2.14.1. 3 дня
3.4.2.15. постпродажи
3.4.2.15.1. 4 дня
3.4.2.16. проведение консультаций
3.4.2.16.1. 24 дня
3.4.2.17. подведение итогов
3.4.2.17.1. 4 дня
3.4.2.18. подготовка необходимого контента
3.4.2.18.1. 6 дней
3.4.2.19. подготовка контента для запуска
3.4.2.19.1. 6 дней
3.4.2.20. составление программы семинара и его содержания
3.4.2.20.1. 20 дней
3.4.2.21. организационные вопросы
3.4.2.21.1. 4 дня
3.4.2.22. привлечение трафика
3.4.2.22.1. 53 дня
3.4.2.23. обслуживание технической части проекта по работе с сервисами в интернет
3.4.2.23.1. 30 дней
3.4.2.24. контрольные точки
3.4.2.24.1. ежедневно в 20-00
3.4.2.24.2. чек листы
3.4.3. люди
3.4.3.1. руководитель проекта
3.4.3.2. помощник
3.5. анализ и корректировка
3.5.1. Использование Яндекс.Метрики
3.5.2. Сплит-тестирование при достаточной базе подписчиков
3.6. процессы, действия, стратегия
3.6.1. ДИАГРАММА ГАНТА
4. ССЫЛКИ В ЭТОЙ КАРТЕ
4.1. АВАТАРЫ
4.1.1. https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0AlN4fATKOb6CdGNIYjR1Q05XekozZDN1ZTczWEp2WUE&usp=drive_web#gid=0
4.2. диаграмма Ганта
4.2.1. https://www.smartapp.com/gantterforgoogledrive/index.html?fileID=0B1N4fATKOb6CMncwU1p6aUV3Z0U
4.2.2. https://docs.google.com/file/d/0B1N4fATKOb6CMncwU1p6aUV3Z0U/edit?usp=drive_web
4.3. путь клиента
4.3.1. https://docs.google.com/file/d/0B1N4fATKOb6CYVRCSXduYjBXMm8/edit?usp=drive_web
4.3.2. https://docs.google.com/file/d/0B1N4fATKOb6Ca2JIeVVremp3OTA/edit?usp=drive_web
4.4. описание проекта
4.4.1. https://docs.google.com/document/d/1ELBPoFps0ob2V09t1yTNXJgSF16Q7TMLg15sXGdieg0/edit#
4.5. подписная страница
4.5.1. http://90secondsqueezepage.com/sp/Luidmila/Kursschstie
4.5.2. http://balancemd.ucoz.ru/2/index.html
4.6. БЮДЖЕТ проекта Баланс в отношениях
4.6.1. https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0AlN4fATKOb6CdE1aVXNhdXctZEZQMHJFTk5EcEJ0U1E&usp=drive_web#gid=0
4.7. ЧЕК ЛИСТЫ
4.7.1. https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0AlN4fATKOb6CdGltRXIzdW5OU0NDWDJ6M0lXLU5YU3c#gid=0
4.8. Предварительный макет продающей страницы
4.8.1. https://docs.google.com/document/d/18vPt3KnqR3mWShF0Tv2H9qNXhmEIs1OFys8CRFNeudg/edit