1. Продажи
1.1. Структура продаж
1.1.1. ОДП
1.1.1.1. Оффер
1.1.1.1.1. УТП
1.1.1.2. Дедлайн
1.1.1.2.1. Обоснование сделать покупку именно сейчас, причина среогировать сейчас
1.1.1.3. Призыв к действию
1.1.1.3.1. Агитация принять решение сейчас
1.1.1.3.2. Сомнение, обход с возражением
1.1.1.3.3. Обоснование стоимости
1.1.2. SCORE
1.1.2.1. файл SCORE в группе
1.1.2.1.1. S-симптом
1.1.2.1.2. C-причины
1.1.2.1.3. O-желаемый результат-Что мы хотим иметь в сложившийся ситуации
1.1.2.1.4. R-ресурс
1.1.2.1.5. E-эффекты
1.1.3. AIDA
1.1.3.1. A-attention-внимание
1.1.3.1.1. Заголовки, подзаголовки, привлечение внимание к рекламе
1.1.3.2. I-interest-интерес
1.1.3.2.1. Пробуждение к идеи, заключенным в рекламе(описание процесса решения актуальнвм для клиента)
1.1.3.3. d-desire-желание
1.1.3.3.1. Возбуждение желания получить это решение
1.1.3.4. a-fktion-действие
1.1.4. Разовые продажи и денежный поток
1.1.4.1. Сервисы с помесечной оплатой
1.1.4.2. Абонент
1.2. Формула увеличения продаж
1.2.1. Объем продаж=LG*LC*Cp.чек*Кол-во транзакции
1.2.1.1. LG
1.2.1.1.1. Трафик
1.2.1.2. LC
1.2.1.2.1. Увеличение конверсии
1.2.1.3. Средний чек
1.2.1.3.1. Поднять стоимость услуги или товара
1.2.1.3.2. Побуждение купить большое количество товара
1.2.1.3.3. Расширение линейки продукции
1.2.1.3.4. Скрипт от продовца от дешового варианта к самому дорогому
1.2.1.3.5. Комплекты
1.2.1.3.6. Апселл-допродажа в процессе покупки
1.2.1.3.7. Кроселл-предложение похожего товара, после покупки
1.2.1.4. Количество денежных транзакций
1.2.1.4.1. Косание клиентов. напоминание о себе
1.2.1.4.2. Превратить стихийных покупателей в постоянных
1.2.1.4.3. Следующий товар свегда со скидкой
1.2.1.4.4. Нежданный подарок для клиентов
1.2.1.4.5. Дополнительный бонус только для постоянных клиентов
1.2.1.4.6. Купон на скидку
1.2.1.4.7. Песплатная консультация для клиентов
1.2.1.4.8. Авторская поддержка клиентов
1.2.1.4.9. Стремитесь, чтобы клиенты внедряли знания, которые покупают
1.2.1.4.10. Собирайте как можно больше контактов клиентов
1.2.1.4.11. Усилять эффект от продукта, услуги
1.3. Путь клиента
1.3.1. Определение ЦА
1.3.1.1. Аватар клиента
1.3.1.1.1. Кто он
1.3.1.1.2. Где обитает
1.3.1.1.3. Какие проблемы волнуют
1.3.1.1.4. Как эти проблемы уже решают конкуренты
1.3.1.1.5. За что на самом деле платят деньги в данной нише
1.3.2. Идеальное предложение
1.3.2.1. Привлечь внимание
1.3.2.2. Какие эмоции принесет
1.3.2.3. Почему должны выбрать именно Ваше предложение
1.3.3. Инфобизнес
1.3.3.1. Как продукт или услуга сможет решить проьлему клиента
1.3.3.1.1. Пошаговая инструкция от точки А да точки Б
1.3.3.1.2. Исключительность продукта. обкатонная технология
1.3.3.2. Будет ли он востребован
1.3.3.2.1. Ценность продукта повышает его стоимость в 10 раз