Анализ собственных результатов участия в тендерах
создатель Андрей Плешков

1. Для чего он нужен?
1.1. построение воронки тендерных продаж
1.1.1. нашли тендеров
1.1.2. отобрали / отказ /просчитали
1.1.3. подготовили заявок
1.1.4. приняли участий
1.1.5. победили
1.1.6. заключили контрактов
1.1.7. получили выручки
1.1.8. получили прибыли
1.2. определение конверсии на каждом этапе воронки
1.3. определение перспективных ниш или способов закупок
1.4. определение слабых мест и точек роста
1.5. работа над ошибками
2. Где и как вести учет?
2.1. Excel таблица
2.2. Поисковый агрегатор
2.2.1. Тендерплан
2.2.2. TenderWIN
2.2.3. и др.
2.3. CRM система
2.3.1. Мелтор
2.3.2. Мегаплан
2.3.3. Битрикс 24
2.3.4. AmoCRM
2.3.5. и др.
3. Сводная таблица Excel
3.1. № п/п
3.2. способ закупки / ФЗ
3.3. предмет закупки
3.4. ссылка на закупку
3.5. НМЦК
3.6. отказ
3.7. наша цена
3.8. цена победителя
3.9. результат
3.10. победитель (название, ИНН)
3.11. стоимость подготовки заявки
3.12. затраты на исполнение контракта
3.13. прибыль до уплаты налогов
3.14. чистая прибыль
3.15. примечание
4. Система меток / папок
4.1. интересно
4.2. отказ
4.3. просчитать
4.4. утвердить
4.5. подготовить заявку
4.6. заявка подана
4.7. победили
4.8. проиграли
4.9. заявка отклонена
4.10. контракт заключен
4.11. контракт исполнен
5. Как часто выполнять анализ?
5.1. месяц
5.2. квартал
5.3. полгода
5.4. год
6. Две стратегии развития
6.1. экстенсивная
6.1.1. количественное увеличение участий
6.2. интенсивная
6.2.1. работа над качеством и конверсией участия