Организация процесса продаж СD, DVD дисков и сувенирной продукции, изготовленных к проведению бла...

Track and organize your meetings within your company

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Организация процесса продаж СD, DVD дисков и сувенирной продукции, изготовленных к проведению благотворительной акции, посвященной Всемирному дню борьбы со СПИДом. создатель Mind Map: Организация процесса продаж СD, DVD дисков и сувенирной продукции, изготовленных к проведению благотворительной акции, посвященной Всемирному дню борьбы со СПИДом.

1. Структура продаж

1.1. УТП

1.1.1. Неповторимы состав участников концерта "звёзд" на одной сцене

1.1.2. Обоснование купить

1.1.2.1. Бонусы, подарки

1.1.2.1.1. Заявленные

1.1.2.1.2. Неожиданные

1.1.2.2. Гарантия

1.1.2.3. Отзывы довольных клиентов

1.1.3. Эмоциональная зацепка

1.1.3.1. Популярность

1.1.3.2. Престиж

1.1.3.3. Уникальность

1.1.3.4. Известность

1.1.3.5. Любопытство

1.1.3.6. Восторг

1.1.3.7. Азарт

1.2. Жёстское ограничение

1.2.1. Дедлайн

1.2.1.1. Почему ставим Дедлайн

1.2.1.1.1. Поощряем самых быстрых

1.2.1.1.2. Ограниченон число товара на складе

1.2.1.2. ЧТО получит, если среагирует сейчас

1.2.1.2.1. Бонус

1.2.1.3. ЧТО получит, если НЕ среагирует сейчас

1.2.1.3.1. Ограниченное число товаров

1.2.1.3.2. Часть оплаты

1.2.1.3.3. Предзаказ

1.3. Призыв к действию

1.3.1. Принять решение сейчас

1.3.2. Сомнения

1.3.2.1. Если не верят продавцу

1.3.2.1.1. Отзывы

1.3.3. Обоснование стоимости

1.3.3.1. Что можно купить за эти деньги

1.3.3.2. Ценность бонусов

1.3.3.3. Сравнение ценности и стоимости товара

2. Что необходимо

2.1. Настроенная партнёрская программа

2.2. Подписная страница (конверсия свыше 25%)

2.2.1. Тестирование

2.2.1.1. Инструменты

2.2.1.1.1. Контрольные точки конверсии

2.2.1.1.2. Сплит тестирование

2.2.2. Что увеличивает конверсию?

2.2.2.1. Дополнительная бесплатность

2.2.2.2. Отзывы подписчиков и клиентов

2.2.2.3. Мнения экспертов авторитетных изданий

2.2.2.4. Гарантии

2.2.2.4.1. "Ваш Email не попадёт в СПАМ"

2.2.2.4.2. "Можете отписаться"

2.2.2.5. Вставка видеоприветствия

2.2.2.6. Вставка окно чата

2.2.2.6.1. Jivosite.com

2.2.2.7. Вставка скрипта Таймер

2.2.2.7.1. Дедлайн

2.2.3. Ключевые показатели конверсии

2.2.3.1. Количество кникальных посетителей в день

2.2.3.2. Количество оставленных контактов

2.2.3.2.1. Форма подписки

2.2.3.2.2. Форма регистрации

2.2.3.3. Количество полезных действий

2.2.3.3.1. Количество кликов

2.2.3.3.2. Количество продаж

2.2.4. Анализ уровня конверсии

2.2.4.1. Яндекс Директ

2.2.4.2. Гугл Аналитикс

2.2.5. Проводится сплит тест для повышения уровня конверсии

2.3. Продающий сайт

3. Путь клиента

3.1. Определение ЦА

3.1.1. Аватар клиента

3.1.1.1. Кто он?

3.1.1.2. Где обитает?

3.1.1.3. Какие проблемы волнуют?

3.1.1.4. Как эти проблемы уже решают конкуренты?

3.1.1.5. За что на самом деле платят деньги в данной нише?

3.2. Идеальное предложение

3.2.1. Привлечь внимание

3.2.2. Какие эмоции принесёт?

3.2.3. Почему должен выбрать именно наше предложение?

4. Формула увеличения продаж

4.1. Трафик

4.1.1. Контекстная реклама

4.1.2. Контекстное продвижение блог

4.1.3. Социальные сети

4.1.4. Вирусные акции

4.1.5. Конкурсы

4.1.6. Партнеры

4.1.7. Банерная реклама

4.1.8. Тизерная реклама

4.2. Увеличение конверсии

4.2.1. Постоянное тестирование

4.2.2. Сплит тестирование

4.2.3. Специальные акции, бонусы, скидки

4.2.4. Усилиление ценности предложения

4.2.5. Использование разных каналов продаж

4.2.5.1. Продажи черезсайт

4.2.5.2. Продажи через службу поддержки

4.2.5.3. Продажи по телефону

4.2.5.3.1. Скрипты продаж

4.2.6. Проработать Exit трафик

4.3. Средний чек

4.3.1. Поднять стоимость товара

4.3.1.1. Повышение ценовой категории

4.3.1.2. Стихийное повышение цен (тестирование)

4.3.1.3. Увеличение цены в связи с увеличением ценности

4.3.1.3.1. Добавлен новый бонус

4.3.2. Комплекты

4.3.3. Апселл Допродажа во время покупки

4.3.4. Побуждение купить большее количество товара (например в подарок)

4.4. Количество денежных транзакций

4.4.1. Email рассылка

4.4.1.1. Собирать контакты клиентов

4.4.2. SMS рассылка

4.4.3. Конкурсы среди клиентов

4.4.4. Социальные сети

4.4.5. Корпоративный блог

4.4.6. Следующая покупка всегда со скидкой

4.4.7. Неожиданный подарок для клиентов

4.4.8. Бонус для постоянных клиентов

4.4.9. Купон на скидку

4.4.10. Собирать как можнобольше контактов клиентов

4.4.10.1. Номер телефона

4.4.10.2. Email

4.4.10.3. Почтовый адрес