
1. КВАЛ
1.1. 0. Приветствие|Смал толк
1.1.1. Приветствую "Николай". Как связь? Тут я и моя команда специалистов. Камеру можно не включать
1.1.2. Наконец то получилось созвониться
1.1.3. Как добрался, готов ли начать?
1.1.4. Как удобнее, на ты или на вы?
1.2. 1. Краткая продажа себя как спеца
1.2.1. Работаю 3 года на рынке. Запустил десятки проектов, привлек более тысяч продаж в различные бизнесы
1.3. 2.Задаем фрейм
1.3.1. Смотри. Чтобы подобрать инструменты , которые помогут тебе сделать N млн рублей по опыту моих клиентов, у меня есть вопросы которые я обычно задаю на консультациях и по которым предлагаю пойти. Хорошо?
1.3.2. В конце у тебя будет будет пошаговый план , как внедрять инструменты, какие нужны а какие нет+ подробный развернутый комментарий как это работает. Увижу что смогу помочь, предложу варианты сотрудничества. Хорошо?
1.4. 3. Чек воронки
1.4.1. Хорошо. Расскажи как у тебя сейчас устроен маркетинг? Откуда клиенты приходят?
1.4.2. Сейчас сайт есть? Трафик идет с него?
1.4.3. Тебе известна конверсия или стоимость лида?
1.4.3.1. 1500 лид( могу сделать 750)
1.4.3.2. 2% конверсия (могу сделать 4%)
1.4.4. Какая конверсия в продажу? Приблизительно
1.4.4.1. 20% покупают CPO 7500
1.4.5. Сколько продаж в месяц из интернета?
1.4.5.1. Продаж 10
1.4.6. Средний чек у тебя в районе XXX верно понимаю?
1.4.6.1. Средний чек 100 к. Оборот 1млн
1.4.7. Маржинальность в районе 30% верно?
1.4.7.1. Нормы: 7% опт. 30-35% услуги
1.4.7.2. Со сделки зарабатывает 30. в месяц 300
1.4.7.3. Могу прибавить 300*12 = 3.6 млн
1.4.7.3.1. В шапку продажи потом
1.4.8. Подсказываем если тормозит
1.4.8.1. ну примерно
1.4.8.2. скажи плюс минус километр
1.4.8.3. я правильно понимаю что
1.4.9. Формулы
1.4.9.1. Продажи=Количество лидов×Конверсия в сделку
1.4.9.2. Оборот=Продажи×Средний чек
1.4.9.3. Прибыль=Оборот×Маржинальность
1.4.9.4. Годовая прибыль=Прибыль в месяц×12
1.4.9.5. Новые продажи=Новые лиды×Новая конверсия в сделку
1.5. 4. Проблемные вопросы
1.5.1. А какие проблемы сейчас с маркетингом? Что напрягает?
1.5.1.1. Что у тебя происходит такого что ты ко мне пришел?
1.5.1.2. Поясню почему спрашиваю. Я предполагаю что ты занятой человек , при этом выделяешь время на эту тему, на это общение. С чем это связано?
1.5.1.3. Я правильно понимаю что
1.5.1.4. С другого угла зайти
1.5.2. Копаем вглубь
1.5.2.1. Почему это важно?
1.5.2.2. Как долго это продолжается?
1.5.2.3. К каким последствиям может привести если продлится еще N времени
1.5.3. А какие бы еще проблемы бы хотелось решить?
1.5.4. Мешок проблем
1.5.4.1. Часто у моих клиентов встречалась проблема с низким чеком покупки. А у вас как с этим?
1.5.4.2. Лиды с рекламы слишком холодные
1.5.4.3. Нет целостной стратегии
1.5.4.4. Если услуга с длинным LTV, но клиенты отваливаются после первой продажи
1.5.4.5. Есть какой то трипваер, но люди на него заходят, но не покупают основной продукт
1.6. 5. Вопросы про цели
1.6.1. К чему хотите прийти в перспективе через 3-6 месяцев?
1.6.1.1. Как ты видишь идеальный результат маркетологов?
1.6.2. Что это даст? Почему это важно?
1.6.2.1. Хорошо. Представь что всё получилось ты получил нужный для себя результат. И теперь живешь с этим результатом какое то время, полгода например. Какие возможности это для тебя открывает?
1.6.2.1.1. Почему спрашиваю
1.6.2.1.2. Обьясняю, почему я тебе предлагаю тебе над этим подумать. Результат который ты хочешь вполне достижим, у меня есть все инструменты для этого. Многие мои клиенты достигают этого регулярно. Нет вопроса в том как этого достичь, это я знаю. Вопрос в том, будешь ли ты это применять? Это зависит от конкретики. Помоги мне создать конкретику для решения твоих задачей
1.6.3. Смотри. мне нужно чтобы выполнялся план по лидам
1.6.3.1. Скажи, cколько тебе нужно заявок от клиентов?
1.6.3.2. И что тебе это даст по итогу?
1.6.4. Сколько максимум продаж в месяц вы можете делать? Какой потолок? Просто часто бывает, мы заявки приводим, а производство не справляется и наша работа имеет не такую отдачу которую могла бы иметь
1.6.5. Правильно ли я понимаю что если вы начнете получать N заявок, то при той же конверсии в оплату вы дополнительно заработаете ( маржа x количество * 12 месяцев )
1.6.6. Обьясняю, почему я тебе предлагаю тебе над этим подумать. Результат который ты хочешь вполне достижим, у меня есть все инструменты для этого. Многие мои клиенты достигают этого регулярно. Нет вопроса в том как этого достичь, это я знаю. Вопрос в том, будешь ли ты это применять? Это зависит от конкретики. Помоги мне создать конкретику для решения твоих задачей
1.7. 5.1 Почему еще не пришли к результату? Что мешает?
1.7.1. Доп.вопросы
1.8. 6.Что мне еще важно знать о вашей компании? Может ты еще хочешь добавить что то
1.9. 7. Подводим итоги и четко обозначаем следующий шаг
1.9.1. Ну смотри. Мне уже всё примерно понятно , прям напрашиваются инструменты которые быстро решат твои проблемы с хорошей окупаемостью
1.9.2. Как я и сказал, мы подготовим для тебя пошаговый план, подберем инструменты. Тут осталось только структурировать и я хочу чтобы у тебя был мой развернутый комментарий. Нам нужно пару часов на подготовку. В N время будет удобно получить подробный план от меня?
2. ПРОДАЖА
2.1. 8. Если был кастдев
2.1.1. 1. Отсылка к предыдущей встрече
2.1.2. 2. Смотри, мы в прошлый раз выяснили что
2.1.2.1. Фишка Апполонова по пробитию ИНН конкурентов (Только у ООО) и скрин выручки конкурентов . Показываем разницу и говорим что это потому что плохой маркетинг
2.1.2.2. Погружаем
2.1.2.3. Малое количество заявок Неуверенность в том что заявки сохранятся на таком же уровне Сильная зависимость от площадок которые использует сейчас Плюс проблемы с тем что клиенты пропадают Плюс ты с ними никак не работаешь
2.1.2.4. Плюс ты говорил что бывают крупные клиенты
2.1.2.5. Боли
2.1.2.5.1. Приводит к тому то
2.1.2.6. Всё верно?
2.1.3. 3. И при этом я подготовил план, давай тоже проверим. ты хочешь прийти к
2.1.3.1. Цели, желания, хотелки
2.1.3.2. Понятная воронка
2.1.3.2.1. Цель
2.1.3.2.2. N лидов
2.1.3.2.3. дадут n продаж
2.1.3.2.4. с чеком N
2.1.3.2.5. + N денег в месяц ( если конверсия сохранится и производтсво справится)
2.1.3.2.6. То есть за следующий год тысможешь прирасти N прибыли с учетом повторных продаж. всё так?
2.1.3.2.7. Вот план как мы будем это делать
2.1.4. Предупреждаем о детальности
2.2. Сейчас будет более детальная информация. Я обьясню тебе простыми словами насчет того как двигаться по плану. Ты готов?
2.3. Так же я сделаю запись для тебя и мы тебе ее вышлем. Потом сможешь переслушать если что то непонятно или показать своим партнерам
2.4. 9. Презентация тарифов с упором НА БОЛИ КЛИЕНТА
2.4.1. Ты говорил что у тебя Боль + решение проблемы из тарифа
2.4.1.1. ты жаловался
2.4.1.2. ты хочешь прийти к тому то
2.4.1.3. правильно?
2.4.1.4. была проблема а теперь ее не будет потому что
2.4.2. Связываем каждый инструмент между друг другом. делаем понятную связку для результата
2.4.3. К каждому инструменту желательно кейс + история как мы внедрили и что получили с упоминанием ниши и человека
2.4.4. Акцент на том что ты конкретно обожаешь делать
2.5. 10. Закрытие на сделку и дожимы
2.5.1. Какой вариант тебе из 3 подходит больше всего?
2.5.1.1. Смотри, если в течении 3 дней подписываем, то мы от себя сделаем " веская причина оплатить с упором на боль". Обычно это стоит N рублей, но так как твой проект нам очень нравится и мы хотим работать вдолгую, сделаем бесплатно
2.5.1.2. Сколько тебе плюс минус дней нужно прежде чем принять решение? 2-3 дня норм?
2.5.1.3. Давай тогда созвонимся в N день в N часов для окончательного решения
2.5.1.4. Скажи, как мне поступить если ты в N часов будешь не на связи? Мало ли что бывает
2.5.1.4.1. Отлично. Я прям понял что ты человек слова. Тогда в N время созвонимся. Так же "веская причина" стоимостью N рублей действует до N дня
2.5.1.5. опционально
2.5.1.5.1. Я за максимальную прозрачность - нужны ли тебе контакты тех людей с кем я уже работал, чтобы ты лично мог узнать как работает наша команда и что на самом деле? Хорошо, в телеграм пришлю
2.5.2. Пространство для вопросов" А что думаешь вообще?"