1. Ниша:Агентство недвижимости.Аренда квартир.Сдать квартиру в Москве быстро,безопасно и дорого.
2. персонажи
2.1. собственник элитной квартиры цена от 60.000руб/месяц
2.1.1. Высокий социальный статус,имеет в собственности недвижимость.Основной доход получает от сдаваемых квартир.Живет за границей.Возраст от 40 лет
2.1.1.1. особенности
2.1.1.1.1. Требовательность
2.1.1.1.2. Понимает зачем обращается
2.1.1.2. критерии что важно
2.1.1.2.1. сдать тем кого хочет видеть
2.1.1.2.2. чтобы все было официально
2.1.1.2.3. в случае ЧП получить помощь от агентства
2.1.1.2.4. сохранить квартиру в том же состоянии
2.1.1.3. второстепенные критерии
2.1.1.3.1. безналичный расчет
2.1.1.3.2. предоплата за несколько месяцев
2.1.1.3.3. наличие детей и животных
2.1.1.4. потребности
2.1.1.4.1. индивидуальный подход
2.1.1.4.2. получить деньги чем скорее тем лучше
2.1.2. Высокий социальный статус,имеет в собственности много недвижимости.Основной доход бизнес.Сдача квартиры для него небольшая прибавка к доходу.Возраст от 40лет.
2.1.2.1. особенности
2.1.2.1.1. имеет свою точку зрения
2.1.2.1.2. имеет опыт в сдаче кв.
2.1.2.1.3. четко знает сколько хочет получать
2.1.2.1.4. платит налоги за сдачу
2.1.2.2. критерии что важно
2.1.2.2.1. сдать быстро
2.1.2.2.2. не ездить на показы(отдает ключи агенту)
2.1.2.2.3. заселить жильцов по четким параметрам
2.1.2.2.4. сдать на длительный срок и больше не заниматься этим вопросом чем дольше тем лучше
2.1.2.3. потребности
2.1.2.3.1. оперативность
2.1.2.3.2. общаться с профессионалом
2.1.2.4. второстепенные критерии
2.1.2.4.1. предоплата
2.1.2.4.2. наличие детей животных
2.1.2.4.3. национальность жильцов
2.1.3. Высокий социальный статус.Доход получают только от сдачи квартиры.Человек пенсионного возраста,квартиру получил от государства за заслуги или по наследству.(отсутствует деловой подход,часто завышают цену объекта).Возраст от 55 лет.
2.1.3.1. особенности
2.1.3.1.1. завышают цену объекта
2.1.3.1.2. трудно склонить к эксклюзивному сотрудничеству
2.1.3.1.3. существует железобетонная точка зрения-,,Только я знаю сколько стоит моя квартира,,
2.1.3.2. потребности
2.1.3.2.1. получить максимум денег
2.1.3.2.2. заплатить минимально возможную комиссию
2.1.3.3. критерии что важно
2.1.3.3.1. сдать как можно дороже
2.1.3.3.2. сдать максимально быстро
2.1.3.3.3. возьмут только русских или славян
2.1.3.3.4. избежать налогов
2.1.3.3.5. получить ,,Халяву,, в виде бесплатной страховки или какого либо бонуса.
2.1.3.4. второстепенные критерии
2.2. собственник квартиры эконом сегмента до 60.000 руб/месяц
2.2.1. Высокий социальный статус,основной доход работа или бизнес.Квартиру купил в качестве инвестиций поэтому сдает.Возраст от 35лет.
2.2.1.1. особенности
2.2.1.1.1. знает чего хочет
2.2.1.1.2. готов к эксклюзивному сотрудничеству
2.2.1.1.3. знает цены
2.2.1.2. потребности
2.2.1.2.1. индивидуальный подход
2.2.1.2.2. сервис
2.2.1.2.3. оперативность
2.2.1.3. критерии что важно
2.2.1.3.1. соблюдение всех договоренностей
2.2.1.3.2. стабильные клиенты(длительность)
2.2.1.3.3. избежать уплаты налога
2.2.1.4. второстепенные критерии
2.2.1.4.1. национальность
2.2.1.4.2. ввоз/вывоз мебели и техники
2.2.2. Средний социальный статус,основной доход работа.Квартиру купил в ипотеку или получил по наследству.Сдает пока дети подрастут.Возраст от 30 лет.
2.2.2.1. особенности
2.2.2.1.1. готов сотрудничать со всеми агентствами(считает что колличество обращений ускорит процес)
2.2.2.1.2. не выполняет обязательства
2.2.2.2. потребности
2.2.2.2.1. оперативность
2.2.2.2.2. избежать оглазки
2.2.2.2.3. не стать жертвой машенников
2.2.2.3. критерии что важно
2.2.2.3.1. сдать дорого
2.2.2.3.2. сдать быстро
2.2.2.3.3. получить бонусы ,халяву
2.2.2.4. второстепенные критерии
2.2.2.4.1. национальность
2.2.2.4.2. состав