1. Ориентируем клиента на продажи
1.1. привлекаем внимание клиента
1.2. реклама с мотивирующим видеороликом на стр захвата
1.2.1. анализ
1.2.1.1. заголовок
1.2.1.2. видеоролик под шапкой
1.2.1.3. тело письма
1.2.1.4. открываемость писем
1.2.1.5. переходы по ссылке
1.3. отправляем письмо по всей базе подписчиков
1.4. в подарок - бесплатную книгу "5 шагов к работе вашей мечты"
1.4.1. анализ
1.4.1.1. заголовок
1.4.1.2. тело письма
1.4.1.3. раскрываемость письма
1.4.1.4. бонус
1.5. письма взаимодействия
1.5.1. 1-е письмо, статья "кого любят деньги"
1.5.1.1. анализ
1.5.1.1.1. заголовок
1.5.1.1.2. тело письма
1.5.1.1.3. открываемость писем
1.5.1.1.4. переход по ссылкам
1.5.1.1.5. видеоролик
1.5.2. 2-е письмо -продолжение статьи
1.5.3. 3-е письмо - опрос на тему денег
1.5.4. 4-е письмо - разбор результатов опроса
1.5.5. 5-е письмо - что такое партнерская программа + просмотр видеоролика о парт программе
1.6. Товарное предложение подписчикам - запись на платный онлайн тренин г"менеджер ПП"
1.6.1. сайт-продажник с видео под шапкой с участием Е. Вергуса, со скидками и дедлайном
1.6.2. письмо постоянным подписчикам перед стартом продаж
1.6.2.1. анализ
1.6.2.1.1. тема писем
1.6.2.1.2. тело письма
1.6.2.1.3. скидок и дедлайн
1.6.2.1.4. переход по ссылкам
1.6.2.1.5. статистика открываемости и отписок
1.6.2.1.6. анализ открываемости писем и отписок
1.6.2.1.7. усиливаем оффер
1.6.2.1.8. гарантии
1.6.2.1.9. кнопка заказа
1.6.3. письмо по общей и предварительной базе
1.6.4. продажи 2 дня,6 писем
1.6.4.1. анализ не оплаченных заказов
1.6.5. 1 письмо по допродаже
1.6.6. 2-е письмо,допродажа - пробный тест-драйв
1.6.7. 1-е письмодопродажа- приглашение на вебинар по всей базе+по предв.списку
1.6.7.1. анализ заказов, в т.ч. по телефону
1.6.7.1.1. кто заказал,но не оплатил
1.6.8. письмо в день вебинара
1.6.9. 3 письма - напоминалки
1.6.10. дожимное письмо после вебинара
2. трафик
2.1. бесплатная реклама:соц.сети, субскрайб, рассылки,доски объявлений, вирусный маркетинг,на блогах,темат.сайтах, форумах,видеохостинги,аудиореклама,сообщества
2.2. платная реклама: в чужих рассылках, контекстная рекл.,баннерная,биржы,платн.доски объяв.,платн.сайты,блоги,партнеры
3. конверсия
3.1. повышаем конверсию- скидки,спец.предложения,бонусы,подарки, гарантии,отзывы постоянных кл-в
4. контент
4.1. создание высококачественного контента, тестирование заголовка,тела письма,фона,видео,картинок, на нескольких страницах
5. на что обращаем внимание
5.1. конверсия подписных стр,стр захвата
5.1.1. исп-ем готовые шаблоны (Волков,есть б/пл. и пл.)
5.1.1.1. тестируем шаблоны
5.1.2. следим за новинками (запад)
5.1.3. тестируем контрольные точки
5.1.3.1. заголовок
5.1.3.2. видео/обложка
5.1.3.3. буллиты
5.1.3.4. фон
5.1.3.5. размещение подп формы
5.1.3.5.1. справа
5.1.3.5.2. снизу
5.1.3.5.3. слева
5.1.3.6. оформление подп формы
5.1.3.6.1. размер
5.1.3.6.2. текст
5.1.3.6.3. форма
5.1.3.7. призыв к действию
5.2. конверсия продающих сайтов
5.2.1. используем готовые шаблоны (А.Ушанов)
5.2.2. анализируем поведение клиента на сайте
5.2.2.1. когда зашел
5.2.2.2. ск пробыл на сайте
5.2.2.3. куда ушел
5.2.2.3.1. за заказом
5.2.2.3.2. вышел из сайта
5.2.3. тестируем
5.2.3.1. заголовок
5.2.3.2. цену
5.2.3.3. вариант дизайна
5.2.3.4. бонусы
5.2.3.5. гарантию
5.2.3.6. призыв
5.2.3.7. дизайн
5.3. конверсия касаний клиента
5.3.1. открытие писем
5.3.1.1. тема письма
5.3.2. переходы по ссылкам
5.3.2.1. тело письма
6. схема тестирования
6.1. замер Яндекс Метрикой
6.2. сплит-тестирование неск-х стр-ц
6.3. повторный замер
6.4. оставляем лучший рез-т
6.5. тестируем след элемент
6.6. тестирование контекстной рекламы
6.6.1. ЯндексДирект
6.6.1.1. тестируем по ключевым словам
6.6.1.2. количество переходов
6.6.1.3. заголовки
6.6.1.4. тело письма
6.6.1.5. CTR от 0,06 и выше
6.6.1.6. оставляем объявления с высокой конверсией
7. инструменты диагностики
7.1. Яндекс Метрика
7.2. партнерские ссылки
7.3. показатели систем
7.3.1. CRM
7.3.1.1. площадки вебинаров
7.3.2. рассылок
7.3.2.1. Смартреспондер
7.3.2.2. Джастклик
8. Анализ на этапе ведения клиента от стр захвата до продажи
8.1. Трафик
8.2. анализ шаблонов стр захвата и продающего сайта
8.3. конверсия стр захвата и продающего сайта
8.3.1. анализ поведения посетителей
8.3.1.1. анализ оформленных.но не оплаченных заказов
8.3.1.1.1. доводим до завершения заказа
8.4. конверсия касаний клиента
8.4.1. открытие писем
8.4.1.1. анализ и тестирование
8.4.1.1.1. заголовка
8.4.1.1.2. тела письма
8.4.1.1.3. переходы по ссылкам
8.4.1.1.4. Яндекс Метрика,Вэбвизор
8.4.2. переход в каждом письме по ссылкам
8.4.2.1. анализ и тестирование тела письма