1. Увеличить средний чек
1.1. Поднять стоимость товара
1.1.1. Повышение цен перед праздниками (тестирование)
1.2. Скрипт для продавца
1.2.1. От дешевого варианта к самому дорогому
1.3. Создать комплекты
1.3.1. Например, схема вязания подарочного изделия и комплект товаров, необходимых для вязания изделия
1.4. Апселл
1.4.1. Допродажа в процессе покупки
1.5. Кросселл
1.5.1. Предложение похожего товара после покупки
2. Что необходимо
2.1. Качественный и понятный продающий сайт
2.2. Подписная страница (конверсия выше 25%)
2.2.1. Постоянное тестирование страницы
2.2.2. Ключевые показатели конверсии
2.2.2.1. Количество уникальных посетителей в день
2.2.2.2. Количество оставленных контактов
2.2.2.2.1. Форма подписки
2.2.2.2.2. Форма регистрации
2.2.2.3. Количество полезных действий
2.2.3. Что увеличивает конверсию?
2.2.3.1. Отзывы подписчиков и клиентов
2.2.3.2. Вставка окна чата
2.2.3.2.1. типа Jivosite.cjm
3. Объем продаж=LG*LC*Cср.чек*Кол-во транзакций
3.1. LG
3.1.1. Трафик
3.1.1.1. Баннерная и тизерная реклама
3.1.1.2. Продвижение сайта
3.1.1.3. Контекстная реклама
3.1.1.4. Социальные сети
3.2. LC
3.2.1. Увеличение конверсии
3.2.1.1. Призываем к действию
3.2.1.1.1. Отзывы купивших и довольных клиентов
3.2.1.1.2. Аргументируем ценность и актуальность
3.2.1.2. Тестирование
3.2.1.2.1. Подписная и продающая страница
3.3. Количество денежных транзакций
3.3.1. Касание клиента
3.3.1.1. по е-мэйл
3.3.1.2. поздравление с праздниками
3.3.1.3. по телефону
3.3.1.4. в социальных сетях
3.3.2. Превратить стихийных покупателей в постоянных
3.3.2.1. Скидка за следующую покупку
3.4. Средний чек
3.4.1. Побуждение купить большее количество товара
3.4.1.1. Чтобы сделать подарок своими руками в праздник
3.4.2. Расширение линейки товаров
3.4.3. Кросселл
3.4.3.1. Предложение похожего товара после покупки
4. Путь клиента
4.1. Определение ЦА
4.1.1. аватар клиента
4.1.1.1. кто он
4.1.1.2. где обитает?
4.1.1.3. Какие проблемы волнуют?
4.1.1.4. Как эти проблемы решают конкуренты?
4.2. Идеальное предложение
4.2.1. Привлечь внимание
4.2.2. Какие эмоции несет?
4.2.3. Почему должен выбрать именно ваше предложение?
4.2.4. Гарантии
4.3. Продукт
4.3.1. Как продукт может решить проблему человека
4.3.2. Будет ли он востребованным
5. Структура продаж
5.1. Уникальное торговое предложение
5.1.1. Уникальность предложения, выраженное одним предложением
5.1.2. Обоснование купить
5.1.2.1. Скидки
5.1.2.1.1. За количество покупок
5.1.2.2. Гарантии
5.1.2.3. Отзывы довольных клиентов
5.1.2.4. Бонусы
5.1.2.5. Отзывы довольных клиентов
5.1.3. Эмоциональная зацепка
5.2. Призыв к действию
5.2.1. Принять решение о покупке сейчас
5.2.2. Обоснование стоимости
5.2.2.1. Подсчет экономии
5.2.2.2. Сравнение стоимости у других поставщиков
5.2.3. Выгода покупки в нематериальном плане
5.3. Модель SCORE
5.3.1. Для сбора и анализа текущей информации
5.3.1.1. S
5.3.1.1.1. Симптомы
5.3.1.2. С
5.3.1.2.1. Причины
5.3.1.3. О
5.3.1.3.1. Результаты
5.3.1.4. R
5.3.1.4.1. Ресурсы
5.3.1.5. Е
5.3.1.5.1. Эффекты
5.4. Модель AIDA
5.4.1. Основа процесса продажи
5.4.1.1. А
5.4.1.1.1. Внимание
5.4.1.2. I
5.4.1.2.1. Интерес
5.4.1.3. D
5.4.1.3.1. Желание
5.4.1.4. А
5.4.1.4.1. Действие