1. Диагностика узких мест
1.1. Подписная страница
1.1.1. Конверсия подписной страницы
1.1.1.1. Тестируем заголовок подписной страницы, делаем 3 варианта подписных страниц с разными заголовками
1.1.1.1.1. Содержание заголовка
1.1.1.1.2. Цвет заголовка
1.1.1.1.3. Шрифт заголовка
1.1.1.1.4. Размер шрифта заголовка
1.1.1.2. Тестируем подписную форму, делаем 3 варианта подписных страниц
1.1.1.2.1. Размещение подписной формы
1.1.1.2.2. Призыв к действию
1.1.1.2.3. Цвет подписной формы
1.1.1.2.4. Размер подписной формы
1.1.1.3. Тестируем буллиты, делаем 3 варианта подписных страниц
1.1.1.3.1. Список выгод 1
1.1.1.3.2. Список выгод 2
1.1.1.3.3. Список выгод 3
1.1.1.3.4. Осуществляем сплит - тестирование А/В в течение 2 недель с помощью Google Analytics. Выбираем лучший список выгод
1.1.1.4. Тестируем фон страницы, делаем 3 варианта подписных страниц
1.1.1.4.1. Однотонный серый
1.1.1.4.2. Однотонный бледно-голубой
1.1.1.4.3. Фон с текстурой бледно-розового цвета
1.1.1.4.4. Осуществляем сплит - тестирование А/В в течение 2 недель с помощью Google Analytics. Выбираем лучший фон подписной страницы
1.1.1.5. Отслеживаем новинки подписных страниц, тестируем
1.1.2. Проверяем работу кнопок социальных сетей
1.1.3. Проверяем подписную страницу по технике КОП (краткость, однозначность, простота)
1.1.4. Измеряем конверсию подписной страницы, ищем точки роста. Пользуемся сервисом Яндекс. Метрика. В Метрике закрепляем цели к кнопкам ПОДПИСКА. Анализируем надёжность привязки целей\событий тестированием
1.1.5. Устанавливаем всплывающее окно захвата (Pop-Up Domination) при загрузке сайта, предлагаем подписку за подарок
1.1.6. Контроль рекламной компании Яндекс. Директ
1.1.6.1. Приводят ли поисковые запросы Яндекс.Директ на сайт непосредственно Целевую Аудиторию, выясняем нет ли мусорных запросов. Проверяем тексты объявлений и ключевые фразы рекламной компании ЯД
1.1.6.2. Посредством Кейколлектора анализируем конкуренцию по поисковым запросам, ищем низко- и средне- конкурентные запросы. Ищем запросы с показателем около 200\мес.
1.1.6.3. Проверяем ключевые слова сервисом Кейколлектор. Учитываем оценку поисковиками поведенческих факторов: глубину просмотра сайта, время на сайте, используем эхо Вордстат
1.1.7. Анализируем статистику, смотрим насколько качественно(эффективно) конвертируются посетители в подписчиков.
1.1.7.1. При низкой конверсии подписной страницы исправляем положение установкой exit-окна для уходящего клиента, предлагаем бонус, скидку. Пробуем другой контент.
1.2. Продающий сайт
1.2.1. Конверсия продающего сайта
1.2.1.1. Тестируем заголовок продающего сайта, делаем 3 варианта продающего сайта
1.2.1.1.1. Содержание заголовка
1.2.1.1.2. Цвет заголовка
1.2.1.1.3. Шрифт заголовка
1.2.1.1.4. Размер шрифта заголовка
1.2.1.2. Тестируем цену, делаем 3 варианта продающего сайта с разными ценами, сравниваем цены с малозначимой вещью
1.2.1.2.1. 7 500 рублей
1.2.1.2.2. 6 500 рублей
1.2.1.2.3. 5 000 рублей
1.2.1.2.4. Осуществляем сплит - тестирование А/В в течение 2 недель с помощью Google Analytics. Выбираем лучшую цену
1.2.1.3. Тестируем варианты дедлайна, делаем 3 варианта продающего сайта с разным дедлайном
1.2.1.3.1. В течение 36 часов продажи на тренинг будут закрыты
1.2.1.3.2. Скидка 30% только на 36 часов
1.2.1.3.3. Количество мест ограничено. Осталось всего 30 мест. Успевай
1.2.1.3.4. Осуществляем сплит - тестирование А/В в течение 2 недель с помощью Google Analytics. Выбираем лучший вариант дедлайна
1.2.1.4. Тестируем бонусы, делаем 3 варианта продающего сайта с разными бонусами
1.2.1.4.1. Комплект бонусов: запись тренинга "Как достигать своих целей в 2 раза быстрей", видеокурс: "эффективный старт к своим целям", аудиозапись: мышление успешного предпринимателя, книга "Психология Железной Мотивации"
1.2.1.4.2. Комплект бонусов: запись тренинга "Воспитываем в себе победителя", видеокурс: "эффективный старт к своим целям", аудиозапись: мышление успешного предпринимателя, книга "Психология Железной Мотивации", видеокурс "Секретные техники и приёмы для СверхЭффективности"
1.2.1.4.3. Комплект бонусов: запись тренинга "Воспитываем в себе победителя", книга "Психология Железной Мотивации", видеокурс "Секретные техники и приёмы для СверхЭффективности", книга "200 советов по саморазвитию", Видеокурс "Избавляемся от старых привычек, вырабатываем новые"
1.2.1.4.4. Осуществляем сплит - тестирование А/В в течение 2 недель с помощью Google Analytics. Выбираем лучший вариант дедлайна
1.2.1.5. Тестируем гарантии, делаем 3 варианта продающего сайта
1.2.1.5.1. Мы даем вам 100% гарантию результата 12 месяцев. Если результата не будет, мы вернем Вам ваши деньги.
1.2.1.5.2. Фирменная «Гарантия 100% Результата». Иначе мы вернем вам Ваши деньги
1.2.1.5.3. Если вы после тренинга не будете делать больше дел за меньший срок, выжимать максимум результатов из вашего времени, доводить цели до результата и профессионально с ними работать, иметь железную мотивацию, мы вернем вам ваши деньги
1.2.1.5.4. Осуществляем сплит - тестирование А/В в течение 2 недель с помощью Google Analytics. Выбираем лучший вариант гарантии
1.2.1.6. Тестируем призыв к действию, делаем 3 варианта продающего сайта
1.2.1.6.1. Оформить заказ
1.2.1.6.2. Купить прямо сейчас
1.2.1.6.3. Купить
1.2.1.6.4. Осуществляем сплит - тестирование А/В в течение 2 недель с помощью Google Analytics. Выбираем лучший призыв к действию
1.2.1.7. Тестируем дизайн продающего сайта, делаем в 3 вариантах
1.2.1.7.1. Меняем графические шапки сайта, графические заголовки, элементы привлечения внимания – стрелочки, галочки, подчёркивания и т.д., кнопки, формы, маркеры, баннеры, гарантии, рамки
1.2.1.7.2. Осуществляем сплит - тестирование А/В в течение 2 недель с помощью Google Analytics. Выбираем лучший дизайн
1.2.2. Проверяем настройку системы приёма оплаты, привязку кошельков, остальных систем оплаты. Анализируем сервис E-avtopay
1.2.3. Проверяем работу кнопок социальных сетей
1.2.4. Проверяем продающий сайт по технике КОП (краткость, однозначность, простота)
1.2.5. Измеряем конверсию подписной страницы, ищем точки роста. Пользуемся сервисом Яндекс. Метрика. В Метрике закрепляем цели к кнопкам Оформить заказ. Анализируем надёжность привязки целей\событий тестированием
1.2.6. Анализируем воронку продаж - выявляем целевые ли подписчики или набраны из спам-базы
1.2.7. Для стимулирования клиента осуществить заказ продукта устанавливаем на продающую страницу таймер Count Down
1.2.8. Контроль рекламной компании Яндекс. Директ
1.2.8.1. Приводят ли поисковые запросы Яндекс.Директ на сайт непосредственно Целевую Аудиторию, выясняем нет ли мусорных запросов. Проверяем Тексты объявлений и ключевые фразы рекламной компании ЯД
1.2.8.2. Посредством Кейколлектора анализируем конкуренцию по поисковым запросам, ищем низко- и средне- конкурентные запросы. Ищем запросы с показателем около 200\мес.
1.2.8.3. Проверяем ключевые слова сервисом Кейколлектор. Учитываем оценку поисковиками поведенческих факторов: глубину просмотра сайта, время на сайте, используем эхо Вордстат
1.2.9. При низкой конверсии продающей страницы, меняем контент, бонусы, цену, заголовок и снова тестируем, отыскиваем узкое место и устраняем
1.3. Конверсия касаний с клиентами
1.3.1. Настраиваем e-mail маркетинг по категории подписчиков. Анализируем, выбираем наиболее удачный. Смотрим статистику открываемости писем и переходов по ссылкам
1.3.1.1. Открытие писем
1.3.1.1.1. При низкой открываемости писем меняем заголовки
1.3.1.2. Переход по ссылкам
1.3.1.2.1. При низком проценте переходов по ссылкам, меняем тело письма, играем на эмоциях, прописываем выгоды