1. Персонажи
1.1. Спортсмены
1.1.1. Особенности
1.1.1.1. Знают что хотят
1.1.1.2. Уверены что питбайк это говно но хотят попробовать
1.1.2. Потребности
1.1.2.1. Хотят не профессиональную технику для развлечения.
1.1.2.1.1. Развлекайся ипользуя свои навыки
1.1.2.2. Хотят то, на чем умеют ездить хорошо, но не кроссовый мотоцикл.
1.1.2.2.1. Это проще чем кроссовый мотоцикл
1.1.2.3. Хотят разнообразить свой выходной день с пользой для тренировок.
1.1.2.3.1. Тренируйся там, где хочешь
1.1.3. Важные критерии
1.1.3.1. Высокая мощность
1.1.3.1.1. Высокая мощность - 13л.с.
1.1.3.2. Высокое качество
1.1.3.2.1. Качество подтверждено сертификатами... (пример)
1.1.3.3. наличие запчастей
1.1.3.3.1. Запчасти всегда в наличии!
1.1.3.4. Именитый бренд
1.1.3.4.1. 5000 Проданных питбайков в России
1.1.4. Второстепенные критерии
1.1.4.1. Цена
1.1.4.1.1. 35000р.
1.1.5. Возражения
1.1.5.1. Китай? Развалится ведь
1.1.5.2. А пацаны не засмеют на трассе?
1.2. Бывшие скутеристы (чаще до 20 лет)
1.2.1. Особенности
1.2.1.1. несколько последних лет проездили на скутере
1.2.1.2. беспределит на дороге
1.2.2. Потребности
1.2.2.1. Не хочется по прежнему получать категорию А
1.2.2.1.1. Категория А не нужна!
1.2.2.2. Хочется скорости и адреналина.
1.2.2.2.1. Уровень адреналина увеличивается в 5 раз!
1.2.3. Важные критерии
1.2.3.1. Не должно быть проблем и отношений с ГИБДД
1.2.3.1.1. ГИБДД больше не страшна питбайк это спорт инвентарь
1.2.3.2. Низкая стоимость
1.2.3.2.1. 35000р.
1.2.3.3. Долно быть круто
1.2.3.3.1. Новый уровень твоей мотожизни!
1.2.3.4. легкое обслуживание
1.2.3.4.1. Легкое техническое обслуживание!
1.2.3.5. высокая мощность
1.2.3.5.1. Высокая мощность 13 л.с.
1.2.4. Второстепенные критерии
1.2.4.1. New Idea
1.2.5. Возражения
1.3. Мототоксикозник
1.3.1. Особенности
1.3.1.1. Жажда двух колес
1.3.1.2. Заядлый мотоциклист
1.3.2. Потребности
1.3.2.1. Хочет ездить на мото в непогоду
1.3.2.1.1. Любая погода подходит для катания!
1.3.2.2. Хочет получить море позитивных эмоций
1.3.2.2.1. Уровень эмоций зашкаливает!
1.3.3. Важные критерии
1.3.3.1. Два колеса
1.3.3.1.1. Это мотоцикл.
1.3.3.2. Возможность зимней эксплуатации
1.3.3.2.1. Зима - повод для новых мотоэмоций
1.3.4. Второстепенные критерии
1.3.4.1. Цена
1.3.4.1.1. 35000р.
1.3.4.2. Красивость
1.3.4.2.1. Дизайн 2014г.
1.3.5. Возражения
1.3.5.1. Зимой заведется?
1.3.5.2. А по снегу поедет?
1.3.5.3. А на ходу сопли развиваться будут?
1.4. Новички-дяденьки с молодостью из 90х
1.4.1. Особенности
1.4.1.1. Надо что бы было круто
1.4.1.2. не умеет либо не любит ковыряться в технике
1.4.2. Потребности
1.4.2.1. Разнообразить свой досуг
1.4.2.1.1. хватит скучать- пора развлекаться
1.4.2.2. Иметь на даче дополнительный транспорт для горцевания при друзьях.
1.4.2.2.1. Покажи друзьям что такое Offroad
1.4.3. Важные критерии
1.4.3.1. Как можно мощнее, пожалуйста и по дешевле.
1.4.3.1.1. максимальная мощность за 35000р!
1.4.3.2. надежность
1.4.3.2.1. Гарантия производителя!
1.4.3.3. простота обслуживания
1.4.3.3.1. не требует специального обслуживания
1.4.3.4. Размер питбайка должен быть как можно больше
1.4.3.4.1. оптимальный размер рамы размер колес 17/14
1.4.4. Второстепенные критерии
1.4.4.1. Их практически нет, так как такие люди любой параметр при покупке поднимает по важности на 80 lvl
1.4.5. Возражения
1.4.5.1. он мелкий! меня то повезет???
1.4.5.2. он развалится завтра!
1.4.5.3. А че, разве в лексус войдет?