1. Менеджмент
1.1. Подбор кадров
1.1.1. Удаленные сотрудники
1.1.1.1. Менеджер по запуску
1.1.1.2. Менеджер продаж
1.1.1.3. Копирайтер
1.1.1.4. Контент-менеджер
1.1.1.5. Трафик-менеджер
1.1.1.6. Менеджер по работе с клиентами
1.1.1.7. Администратор техподдержки
1.1.2. Фрилансеры
1.1.2.1. Верстальщик
1.1.2.2. SEO-оптимизатор
1.2. Кто чем занимается и кто руководит. Зона ответственности
1.2.1. Менеджер по запуску. Руководит проектом запуска, готовит и прорабатывает план. Отвечает за создание сайта. Прорабатывает аватары и УТП
1.2.2. Менеджер продаж. Руководит продажами и отвечает за конверсию. Заказывает подписные страницы, продажники, письма копирайтеру и фрилансеру для верстки
1.2.3. Фрилансер для верстки сайта и продающих страниц, изготовления баннеров
1.2.4. Копирайтер (продающие тексты, письма, заголовки)
1.2.5. Контент-менеджер. Отвечает за наполнение сайта проекта
1.2.6. Трафик-менеджер. Отвечает за трафик, рекламу. Заказывает рекламные банеры фрилансеру
1.2.7. Менеджер по работе с клиентами. Следит за поступлением заказов, оплаты и качественным предоставлением продукта. Отвечает на вопросы клиентов
1.2.8. Администратор техподдержки. Отвечает за технические моменты при создании и функционировании сайта, продажных и подписных страниц, при проведении вебинаров. Следит за работой сервера
1.2.9. SEO-оптимизатор для оптимизации страницы сайта о проекте
1.3. Мотивация
1.3.1. Менеджер по запуску, трафик-менеджер и менеджер продаж
1.3.1.1. Положительная
1.3.1.1.1. Бонусы - 20% от продаж каждый месяц идет на премии менеджерам при наличии прибыли от запускаемого проекта
1.3.1.2. Отрицательная
1.3.1.2.1. За срыв сроков штраф 1000 р. За отрицательный результат запуска штраф 10% от оклада
1.3.2. Менеджер по работе с клиентами, копирайтер, администратор техподдержки, контент-менеджер
1.3.2.1. Положительная
1.3.2.1.1. За выполненные в срок и качественно задачи бонус 10% от оклада
1.3.2.2. Отрицательная
1.3.2.2.1. За некачественно выполненную задачу штраф 1000 р. За срыв срока (если не по объективным причинам) штраф 1000 р.
1.3.3. Фрилансеры
1.3.3.1. Положительная
1.3.3.1.1. За выполнение в срок и качественно задачи получает оплату заказа. При выполнении досрочно бонус 20% от суммы заказа.
1.3.3.2. Отрицательная
1.3.3.2.1. При выполнении заказа некачественно, не получает оплату. При задержке из суммы оплаты вычитается 20%.
1.4. Взаимодействие
1.4.1. Связь
1.4.1.1. Телефон
1.4.1.2. Skype
1.4.1.3. E-mail
1.4.2. Постановка задач
1.4.2.1. Мегаплан
1.4.3. Документооборот
1.4.3.1. Гуглдиск, мегаплан
1.4.4. Файлообмен
1.4.4.1. Яндекс Диск
1.4.4.2. Дропбокс. Завести корпоративный каталог, отдельную папку для запуска
1.4.5. Расчет. Кому как удобней. Предварительно обговаривается с участниками
1.4.5.1. Webmoney
1.4.5.2. Яндекс. Деньги
1.4.5.3. Карточка
2. Подготовка
2.1. Правило 3-х точек
2.1.1. Результат превышающий ожидания: более 750000руб/мес
2.1.1.1. Иметь в запасе людей-коучей, модераторов, тренера.
2.1.1.2. Вебинарные площадки для большего количества людей
2.1.1.3. Включаем жесткий дедлайн, ограничиваем колличество мест
2.1.1.4. Переводим сайт на более дорогой тариф
2.1.2. Ожидаемый результат: 750000руб/мес
2.1.2.1. Получили опыт и прибыль
2.1.2.2. Планируем новые запуски
2.1.3. Наихудший результат: 0 и "-"
2.1.3.1. Оценка рисков
2.1.3.1.1. вышли в ноль
2.1.3.1.2. затраты превысили прибыль
2.1.3.2. Антикризисное управление
2.1.3.2.1. 28.12.13 запуск бесплатных вебинаров с пиаром тренинга
2.1.3.2.2. установить жесткий дедлайн
2.1.3.2.3. добавить бонусы
2.1.3.2.4. пригласить больше известных спикеров(пиар по их подписным базам)
2.1.3.2.5. меняем продающую страницу или ее комплектующие
2.2. Проработка элементов проекта
2.2.1. Миссия: 1 миллион в каждом доме России и Украины!
2.2.2. Цели
2.2.2.1. Цель компании
2.2.2.1.1. Цель№1: $$$Прибыль от проекта 750000 каждый месяц
2.2.2.1.2. Цель №2: Увеличить базу подписчиков
2.2.2.1.3. Цель № 3 :Брендирование (Заработать авторитет)
2.2.2.2. Цель клиента
2.2.2.2.1. Финансовая независимость
2.2.2.2.2. Получить знания
2.2.2.2.3. Запустить свой бизнес
2.2.3. Стратегия достижения, пошаговый план
2.2.3.1. Задачи для достижения цели №1
2.2.3.1.1. Продать необходимое кол-во (если стоимость продукта - 15000руб., тогда нужно собрать 5 групп/мес по 10 чел)
2.2.3.2. Задачи для достижения цели №2
2.2.3.2.1. Реклама в местах где обитает моя ЦА
2.2.3.2.2. Раздача бонусов за емаил
2.2.3.3. Задачи для достижения цели №3
2.2.3.3.1. Качественно обучить
2.2.3.3.2. Собрать положительные отзывы для следующих продаж
2.2.4. Оценка ресурсов
2.2.4.1. Бюджет (319000руб.)
2.2.4.1.1. Оплата труда фрилансера
2.2.4.1.2. Оплата контента
2.2.4.1.3. Расходы на рекламу
2.2.4.1.4. Оплата вебинарных площадок 3000 руб
2.2.4.1.5. Оплата модераторов 6000 рубх2=12000 руб.
2.2.4.1.6. Оплата сервиса рассылки 3000 руб
2.2.4.1.7. Оплата оратора- другие интересы (руков. проекта)
2.2.4.1.8. Зарплата сотрудников
2.2.4.1.9. непредвиденные расходы 15000 руб
2.2.4.1.10. коучи 3 * 20000=60000 руб
2.2.4.2. Время на запуск 35 дней
2.2.4.3. Трудозатраты
2.2.4.3.1. Фрилансер - 2 чел
2.2.4.3.2. Копирайтер- 1 чел
2.2.4.3.3. менеджеры - 5 чел
2.2.4.3.4. сисадмин -1
2.2.4.3.5. коучи 3 чел
2.2.5. Процессы и действия
2.2.5.1. План действий
2.2.5.2. Наглядное отображение
2.2.6. Анализ и корректировка
2.2.6.1. отслеживаем новые фишки, приносящие $ и внедряем
2.2.6.1.1. Анализируем свои проекты, что лучше сработало
2.2.6.1.2. Анализируем конкурентов
3. Действие
3.1. План+ресурсы
3.1.1. страница на сайте, посвященная проекту.
3.1.1.1. фрилансеры
3.1.1.2. контент
3.1.1.3. SEO оптимизация
3.1.2. продающая страница
3.1.2.1. фрилансеры
3.1.2.2. контент
3.1.3. 3 подписные страницы под бесплатные продукты
3.1.3.1. фрилансеры
3.1.3.2. контент
3.1.4. бесплатности
3.1.4.1. книга "как начать зарабатывать в сети"
3.1.4.2. Видеокурс "Как начать свой бизнес в интернет"
3.1.4.3. Видеокурс "Сайт для заработка в сети"
3.2. Запуск проекта 15-19.12.2013.
3.3. ЦА ( аватары)
3.4. оффер УТП
3.5. Траффик
3.5.1. рассылки
3.5.1.1. серия писем
3.5.1.1.1. постоянным клиентам
3.5.1.1.2. подписчикам
3.5.1.1.3. подписная база
3.5.2. социальные сети
3.5.3. баннеры
3.5.4. subscrieb
3.5.4.1. статья на сайте о проекте
3.5.4.1.1. анонсы в разных группах
3.5.5. контекстная реклама
3.5.6. доски
3.5.7. партнерские программы
3.5.8. конференции
3.5.9. youtube
3.6. Конверсия
3.6.1. отзывы
3.6.1.1. прошедшие коучинг
3.6.1.2. эксперты
3.6.2. бонусы
3.6.3. скидки
3.6.3.1. постоянным клиентам
3.6.3.1.1. 50%
3.6.3.2. первые 2 дня продаж
3.6.3.2.1. 50%
3.6.3.3. допродажи
3.6.3.3.1. 30%
3.6.4. подарки
3.6.4.1. постоянным клиентам
3.6.4.2. подписчикам
3.6.5. обратная связь
3.6.5.1. комментарии
3.6.5.2. отзывы
3.6.6. манибэк
3.6.6.1. тестирование опт.цены
3.7. Продажи
3.7.1. Схема продаж
3.7.1.1. SCORE
3.7.1.1.1. S-симптомы
3.7.1.1.2. С-причины
3.7.1.1.3. О-желаемый результат
3.7.1.1.4. R-ресурсы
3.7.1.1.5. Е-эффект
3.7.1.2. Двухшаговость модели продаж
3.7.1.2.1. 1. Фронт-энд
3.7.1.2.2. 2. Бэк-энд
3.8. Путь клиента
3.8.1. рассылка
3.8.1.1. письмо
3.8.2. соц. сети
3.8.2.1. объявление
3.8.2.1.1. подписная страница
3.8.3. баннеры
3.8.4. subscrieb
3.8.4.1. анонс
3.8.4.1.1. сайт
3.8.5. контекстная реклама
3.8.6. доски