Секреты Email-Маркетинга от Кирилла Лейциховича

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Секреты Email-Маркетинга от Кирилла Лейциховича создатель Mind Map: Секреты Email-Маркетинга от Кирилла Лейциховича

1. 6. Оформление писем рассылки

1.1. Поле "От кого"

1.1.1. Имя, Фамилия автора.

1.2. Тема письма

1.2.1. Не более 6-7 слов

1.2.2. Лучше 4-5

1.3. Идеальное письмо

1.3.1. Читатель готов выделить на письмо в среднем 51 сек.

1.3.2. Первым делом письмо не читается, а пробегается глазами

1.3.3. 67% пропускают вступление - первый абзац в письме

1.3.4. Советы

1.3.4.1. Пишите лаконично и простыми словами

1.3.4.2. Структурируйте информацию

1.3.4.3. Избавьтесь от вступлений и воды в них. Сразу конкретика и по делу.

1.3.4.4. Чаще делайте абзацы

1.3.4.4.1. в каждом 2-3 предложения

1.3.4.5. Используйте выделение жирным

1.3.4.6. Маркированные списки

1.3.4.7. Наклонный текст

1.3.4.8. Избегайте подчёркивания в тексте. Воспринимается, как ссылка

1.3.4.9. Размер букв 3-ий (или 14 px, не путать с 14 pt)

1.3.4.10. Любое письмо перед отправкой тестируем и проверяем на 3 правила: А) Орфография Б) Корректно ли вставлены изображения В) Прокликать все ссылки

1.3.4.11. Используйте ссылки-счётчики

1.3.5. Пробуйте оформление писем в 2-х форматах: А) Тяжёлый HTML Б) Лёгкий HTML

1.3.5.1. Делайте сплит-тест А/Б 50 на 50 и смотрите, что эффективнее

1.4. Забыть про [email protected]

1.4.1. В обратном адресе реальный email. Дать возможность ответить на письмо

2. 7. Тестирование А/Б и повышение отклика

2.1. Тестирование

2.1.1. Что тестировать в первую очередь?

2.1.1.1. Тема письма (2 варианта)

2.1.1.1.1. Отправить 20% на 20% в 7:00 мск и остальные на 60% с лучшей комбинацией в 19:00 мск

2.1.1.1.2. Отправить 20% на 20% в 19:00 мск и остальные на 60% с лучшей комбинацией в 7:00 мск следующего дня

2.1.1.2. Оформление письма

2.1.1.2.1. Лёгкий HTML или тяжёлый HTML (или простой text)

2.1.1.3. Графика

2.1.1.3.1. голый текст или фотки?

2.1.1.4. Кнопки или ссылки

2.1.1.4.1. Цвет кнопки

2.1.1.5. Объем письма

2.1.1.5.1. полная версия текста или анонс?

2.1.1.6. Какой день недели идеален для продаж?

2.2. За какими показателями следить?

2.2.1. процент доставки

2.2.2. open rate (процент открытий)

2.2.3. click rate (процент кликов)

2.2.4. общее количество кликов

2.2.5. количество отписавшихся

2.2.6. число продаж

2.2.7. сумма чека при продаже

2.3. Как повысить открываемость?

2.3.1. Указать географию подписчика (Страна, Город)

2.3.2. Ограничение по времени

2.3.3. Ключевые триггеры "проблемы" подписчика

2.3.4. Цифры, проценты

2.3.5. Слово "Бесплатно"

2.3.6. Убрать имя подписчика (все делают, а Вы наоборот)

2.3.7. Все любят бесплатные PDF

2.3.8. Дата мероприятия в теме письма

2.3.9. Тема в вопросительной форме

2.3.10. RE:

2.3.11. "Имя подписчика, это повтор"

2.3.12. Тема письма в виде служебного письма. "Вам пришла открытка". "Вам пришло напоминание"

2.3.13. Заголовки жёлтой прессы. "Самый главный враг Сталина". "Скандальное видео"

2.3.13.1. Используйте копирайтинг

2.3.13.2. Пишите так, как если бы Вы видели перед собой человека

2.3.13.3. Пишите от сердца

2.3.13.4. Комбинируйте

2.4. Как повысить количество кликов?

2.4.1. Обязательно использовать призыв к действию "Кликните тут", "Скачайте здесь"

2.4.2. Использовать стрелки

2.4.3. Пробовать кнопки или ссылки

2.4.4. Ссылка в письма повторяется несколько раз

2.4.4.1. Чем выше ссылка, тем лучше

2.4.4.2. Все ссылки ведут в одно место

2.4.4.3. Используйте хотя бы одну ссылку в письме открытую, а не вшитую в слово/фразу. Пример: www.ссылка.ru

2.4.5. В конце письма самое важное повторяйте с помощью P.S.

3. 1. С чего начать?

3.1. 1. Выбор темы или ниши.

3.1.1. В чём Вы эксперт и что полезного можете дать сейчас.

3.1.2. В чём Вы собираетесь стать экспертом и готовы активно в этой нише обучаться.

3.1.3. Выбирайте нишу увлечённо, а не там где большие деньги.

3.1.4. Выбирайте нишу, где уже есть деньги и эксперты.

3.2. 2. Создание бесплатного контента за подписку.

3.2.1. Полезное видео минут на 20 или больше

3.2.2. Серия полезных видео/аудио (мини-тренинги) по 10-15 минут

3.2.3. Запись вебинара

3.2.4. Электронная книга (не обязательно Ваша)

3.2.5. PDF-Отчёт

3.2.6. Интеллект-карта

3.2.7. Консультацию

3.3. 3. Регистрация на сервисе рассылок

3.3.1. www.SmartResponder.ru

3.3.2. www.JustClick.ru

3.3.3. www.GetResponse.com

3.4. 4. Создание сайта воронки

3.4.1. Используйте готовые адаптивные шаблоны

3.4.2. Плагин wppage

3.4.3. Dreamweaver

3.4.4. Цепляющий заголовок с цифрами

3.4.5. Список из 3-5 преимуществ

3.4.6. Картинка/Видео/3D обложка

3.4.7. Форма подписки Имя + Email

3.4.8. Кнопка с призывом к действию и того цвета, которого нет на сайте

3.4.9. Стрелки, указывающие на кнопку и/или форму подписки

3.5. 5. Создание страницы "Спасибо за подписку"

3.5.1. Благодарим за подписку

3.5.2. Инструкции, что делать дальше: кликнуть, скачать, подтвердить подписку и т.д.

3.5.3. Рекомендация партнёрского курса

3.5.4. Попросить добавить Ваш email в адресную книгу

3.6. 6. Первое знакомство

3.6.1. Приветствие

3.6.2. Благодарности

3.6.3. Обещанные бонусы

3.6.4. Своя мини-история. Кто? Откуда?

3.6.5. Что узнают полезного в ближайшие дни

3.7. 7. Создание автоматической серии писем

3.7.1. Первые 5-8 дней письма подряд. Затем промежуток 24-72 часа.

3.7.2. Создать автоматическую цепочку писем минимум на 30 дней

3.7.3. Много полезного и бесплатного

3.7.4. Обязательно платные предложения

3.7.5. Соотношение: 3-4 письма с бесплатным контентом/1 письмо с платным

3.7.6. Рассылать только нужные подписчику сообщения

3.8. 8. Создать ящик на gmail, yandex, mail, rambler для тестов своих писем. Основной Ваш ящик должен быть gmail

4. 2. Где брать идеи?

4.1. Оффлайн

4.1.1. Семинары, тренинги

4.1.2. Книги

4.1.3. Отпуск, выходной, расслабление

4.1.4. Душ :)

4.1.5. Смена обстановки

4.1.6. Спорт

4.1.7. Книги, главы книг, подборка интересных статей, журналов

4.1.8. Фрагменты из фильма

4.1.9. Вредные советы

4.1.10. Случаи из жизни

4.2. Онлайн

4.2.1. Рунет

4.2.1.1. Каталог на www.SmartResponder.ru

4.2.1.2. www.LifeHacker.ru

4.2.1.3. www.Youtube.com

4.2.1.4. Тематические блоги

4.2.1.5. Рассылки других авторов внутри Вашей email-почты

4.2.1.6. Подборка ссылок на полезные и интересные статьи

4.2.2. Западный Интернет

4.2.2.1. www.BetterNetworker.com (MLM)

4.2.2.2. www.Amazon.com

4.2.2.3. www.ClickBank.com

4.2.2.4. Блоги и сайты по запросу "ideas for content"

4.3. Мозговой штурм

4.3.1. Карандаш, лиcт бумаги

4.3.2. Что умею, что знаю, что могу сделать полезного

4.3.3. Пишем всё, что приходит в голову, 30-50 пунктов

4.3.4. Полезные советы или примеры из практики

4.4. Собственные архивы

4.4.1. Что у меня на диске "С"?

4.4.2. Что есть на флешке?

4.4.3. Что есть в моих тетрадях с конференций?

4.4.4. Купленные диски в моей нише

4.4.5. Улучшаем/обновляем старый контент (версия 2.0, 3.0 и т.д) Переход к мозговому штурму.

4.5. Анкетирование

4.5.1. Спрашиваем своих подписчиков " что они хотят получать?"

4.5.2. Опрос на сайте/блоге

4.5.3. Мотивировать оставить комментарий на блоге/ответить на письмо в рассылке

4.5.4. Добавить автоматическое письмо с вопросом "что Вы ещё хотели бы узнать?"

4.5.5. Предлагать бонус за обратную связь и полезные идеи

5. 3. Алгоритм ведения рассылки

5.1. 3 типа рассылок: А). Полезный контент Б). Я обычный человек (отдыхаю, путешествую, мои хобби) В). Платные предложения

5.1.1. Автоматическая рассылка

5.1.1.1. На 30 дней прежде всего. Потом удлинять до 60-90 дней.

5.1.2. Периодическая рассылка

5.1.2.1. Рассылается 2-4 раза в неделю

5.1.2.2. Советы

5.1.2.3. Интересные факты

5.1.2.4. Увлекательные истории

5.1.2.5. Бесплатный электронный журнал

5.1.2.6. Посты на блог

5.1.2.7. Приглашения на вебинары

5.1.3. Ежедневная рассылка

5.1.3.1. 1-2 письма в день

5.1.3.2. Утром польза и контент, вечером реклама и продажа. В 7:00 мск и 19:00 мск соответственно.

6. 4. Ошибки в Email-Маркетинге

6.1. 1. Мало бесплатностей, много продаж

6.1.1. Больше отдавайте полезного и бесплатного особенно в начале Вашего бизнеса

6.1.2. Помните соотношение 80/20

6.1.2.1. 80% бесплатного контента

6.1.2.2. 20% платные предложения

6.2. 2. Страх продаж и всё бесплатное

6.2.1. Подписчики привыкают к бесплатному, конверсия продаж падает, вместе с уважением.

6.2.2. Любители работают за бесплатно. Профессионалы - за деньги. Будьте профессионалом и продавайте!

6.3. 3. Часто писать письма нельзя

6.3.1. Вначале поймите цель создания бизнеса и рассылки

6.3.2. Все тесты всегда дают один результат: больше писем (обращений) больше продаж!

6.3.3. Можно отправлять 2-3 письма в день. Главное полезно, креативно, интересно, индивидуально.

6.4. 4. Отсутствие постоянного притока подписчиков

6.4.1. Наращивайте базу постоянно

6.4.2. Ищите новые решения для роста базы и партнёрства

6.4.3. Постоянный рост базы позволит чаще писать и больше продавать

6.5. 5. Страх негативных писем

6.5.1. Если написали, что Вы "козёл", значит читают

6.5.2. Негативное письмо - это обычный рабочий день

6.5.3. На негативные письма всегда отвечайте с позитивом или просто удаляйте

6.6. 6. Желание всем угодить

6.6.1. Будьте собой. Ценится индивидуальность.

6.6.2. Чем успешнее бизнес, тем больше критиков и завистников, однако с тем больше и фанатов.

6.7. 7. СПАМ

6.7.1. Никогда не покупайте чужие базы за любые деньги

6.7.2. Не подписывайте людей на рассылки без их ведома

6.8. 8. Пишите правду и используйте настоящие истории успеха

6.9. 9. 3 запрещённых темы: А). Политика Б). Религия В). Секс * Будьте осторожны с юмором

6.10. 10. Копирование чужого контента. Учитесь делать рерайтинг и моделирование идей.

6.10.1. Страдает репутация

6.10.2. Страдает Ваша индивидуальность

7. 5. Психологический настрой

7.1. Масштабное мышление

7.1.1. Ориентация на 10 000 подписчиков, на 100 000 и на 1 000 000

7.1.1.1. Общаемся с успешными людьми, с большими базами, онлайн/оффлайн бизнесменами

7.1.1.2. Чтение книг по бизнесу от мировых лидеров

7.1.1.3. Задавайте себе правильные вопросы: Как я могу сделать, чтобы этот PDF отчёт скачали 10 000 человек за 2 месяца? (потому что это улучшит их жизнь, бизнес, взаимоотношение и т.д.)

7.1.1.4. Путешествуйте и расширяйте своё видение

7.1.1.5. Создавайте бизнес на 15-20 лет. Имейте перспективу.

7.1.1.6. Сначала Вы работаете на бренд, потом бренд работает на Вас

7.2. Постоянная фокусировка на своей цели и скорость

7.2.1. Ежедневный рост базы

7.2.2. Много рекламы, мероприятий, вебинаров для наращивания темпа и своего влияния

7.2.3. Наполнение информацией о себе и своих проектах большее количество тематических сайтов

7.2.4. Активная работа с партнёрами