1. Ниша
1.1. установка железных входных дверей физическим лицам в Москве и МО, без элитного сегмента
2. Персонажи
2.1. дверь нужна для себя
2.1.1. Сергей, захотел свежести и новизны, готовится к переезду в новое жилье или ремонтирует свое старое, в дверях разбирается на базовом уровне, но хочется наконец зажить красиво
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. требование качества и красоты
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. ощущение безопасности в новом доме
2.1.1.2.2. чтобы было красиво
2.1.1.2.3. обозначить свой статус
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Цена
2.1.1.3.2. надежность двери
2.1.1.3.3. красота двери
2.1.1.3.4. честная консультация, как поставить лучшее
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. сделали все под ключ
2.1.1.4.3. удобное время установки
2.1.1.4.4. размеры дверного проема
2.1.1.4.5. аккуратность работы
2.1.1.5. Выгоды
2.1.1.6. Возражения
2.1.1.6.1. Дорого
2.1.1.6.2. Сравню с конкурентами
2.1.1.6.3. неизвестная фирма
2.1.1.6.4. ничего особенного
2.1.1.6.5. не верю
2.1.1.6.6. уродство какое-то сделают вместо двери
2.1.2. Валера хочет похвастаться возросшим социальным статусом, средний класс
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. стремление получить восхищение
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. похвастаться перед знакомыми
2.1.2.2.2. а заодно безопасность подтвердить
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. внешний вид двери
2.1.2.3.2. под ключ
2.1.2.3.3. качество двери
2.1.2.3.4. аккуратность работы
2.1.2.3.5. высокий сервис
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. цена
2.1.2.4.2. сроки
2.1.2.4.3. удобное время установки
2.1.2.4.4. имидж компании
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.6. Выгоды
2.1.2.6.1. подчеркните свою индивидуальность
2.1.2.6.2. укрепите безопасность дома
2.1.2.6.3. более 156 видов отделки двери + консультация дизайнера бесплатно
2.1.2.6.4. работа под ключ - мы обо всем позаботились за Вас
2.1.2.6.5. высокий сервис
2.1.2.6.6. аккуратность при установке и уборка мусора после работы
2.1.3. Эдуард вдруг стал бояться (по разным причинам) или его только что ограбили. напуган.
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. вопросы по поводу гарантий безопасности
2.1.3.1.2. смотрит на более крутую железную дверь почти как на панацею
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. безопасность
2.1.3.3. Важные критерии
2.1.3.3.1. гарантии безопасности
2.1.3.3.2. качество двери
2.1.3.3.3. сроки установки
2.1.3.3.4. надежный имидж компании
2.1.3.4. второстепенные критерии
2.1.3.4.1. цена
2.1.3.4.2. внешний вид двери
2.1.3.4.3. аккуратность работы
2.1.3.4.4. сервис
2.1.3.5. Выгоды
2.1.3.5.1. гарантия защиты на 10 лет
2.1.3.5.2. защити себя от внешних угроз
2.1.3.5.3. лучшие материалы и грамотная сварка
2.1.3.5.4. выезд на замер на следующий день и установка в течение 4 дней
2.1.3.5.5. гарантия качества, проверенная людьми.
2.1.3.5.6. полная консультация
2.1.3.5.7. устройства дополнитлеьной безопасности
2.2. ищет дверь для других
2.2.1. Маша хозяика съемной квартиры ищет для жильцов
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. малая личная воволеченность
2.2.1.2. Потребность
2.2.1.2.1. отделаться и забыть, быстро и дешево
2.2.1.3. Важные критерии
2.2.1.3.1. цена
2.2.1.4. второстепенные криетрии
2.2.1.5. Выгоды
2.2.1.5.1. оптимальные цены
2.2.1.5.2. гарантия защиты на 10 лет
2.2.1.5.3. работа под ключ - Мы обо всем позаботимся сами
2.2.1.5.4. замер на следующий день и установка за неделю
2.2.1.5.5. дверь прослужит всю жизнь
2.2.2. Николай, хозяин офисного помещения эконом класса или класса Г, ищет для офиса, сдаваемого в аренду
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.2. Потребность
2.2.2.2.1. установить приличную дверь и забыть
2.2.2.3. важные критерии
2.2.2.3.1. цена
2.2.2.3.2. под ключ
2.2.2.3.3. гарантии безопасности
2.2.2.3.4. долговечность
2.2.2.4. второстепенные критерии
2.2.2.4.1. качество двери
2.2.2.4.2. сроки установки
2.2.2.4.3. аккуратность установки
2.2.2.5. Выгоды
2.2.2.5.1. оптимальные цены
2.2.2.5.2. более 156 видов отделки дверей поможет найти свою дверь
2.2.2.5.3. работа под ключ - Вам ни о чем не нужно беспокоиться
2.2.2.5.4. гарантия безопасности 10 лет
2.2.2.5.5. дверь прослужит всю жизнь