1. Ниша
1.1. Фундамент на винтовых сваях
2. Персонажи
2.1. Директор строительной компании. Доля персонажа во всей ЦА 10%. Доля в общем объеме продаж 35%. Доля в объеме прибыли 50%
2.1.1. Особеннности
2.1.1.1. Лет 40. Вечно занят, не хватает времени постоянно. С щетиной.
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. Заработать денег
2.1.2.2. не подвести заказчика по срокам
2.1.3. Критерии
2.1.3.1. Сроки
2.1.3.1.1. Монтаж за 1 день
2.1.3.2. Горизонталь 0
2.1.3.2.1. Горизонталь при монтаже 0
2.1.3.3. Соблюдение теометрии в соответствии с проектом
2.1.3.3.1. Соблюдение всех особенностей проекта
2.1.3.4. Цена
2.1.3.4.1. Цена сваи от 900 руб.
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. Количество
2.1.4.2. Местные производители
2.1.5. Предполагаемый канал привлечения данного персонажа
2.1.5.1. Сайт, контекстная реклама, ХЗ
2.1.6. Возражения
2.1.6.1. Не подводят по срокам
2.1.6.1.1. Собственное производство
2.1.6.1.2. Монтаж за 2 дня
2.1.6.2. Не дороже конкурентов
2.2. Снабженец в крупной строительной компании. Доля персонажа во всей ЦА 5%. Доля в общем объеме продаж 30%. Доля в объеме прибыли 10-15%.
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Наемный сотрудник 35-40 лет
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Найти лучшее предложение для руководителя по срокам, по цене, по количеству
2.2.3. Критерии
2.2.3.1. Цена
2.2.3.1.1. Цена сваи от 900 руб.
2.2.3.2. Сроки
2.2.3.2.1. Монтаж за 1 день
2.2.3.3. Собственное круглосуточное производство
2.2.3.3.1. Свой завод
2.2.3.4. Сертификат на продукцию
2.2.3.4.1. Вся продукция сертифицирована
2.2.3.5. Не кинут
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Доставка
2.2.4.2. Бонусное вознаграждение
2.2.5. Предполагаемый канал привлечения данного персонажа
2.3. Молодая семья 25-30 лет. Доля персонажа во всей ЦА 25%. Доля в общем объеме продаж 10-15%. Доля в объеме прибыли 10-15%.
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Строит первый раз до. Мониторит все в интернете. Советуется с женой.
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Качественный фундамент для их индивидуального дома
2.3.2.1.1. Сертифицированный выпуск свай
2.3.3. Критерии
2.3.3.1. Профессионализм. Опыт в строительстве. Советы, консультации.
2.3.3.1.1. Профессиональные монтажники
2.3.3.2. Бесплатная доставка
2.3.3.2.1. Бесплатная доставка
2.3.3.3. Не требует коммуникации (свет, вода). все под ключ.
2.3.3.3.1. Не требуется коммуникаций, генератор есть у монтажников
2.3.3.4. Качество
2.3.3.4.1. Гарантия 10 лет
2.3.4. Второстепенные критерии
2.3.4.1. Цена
2.3.4.2. Сборка под себя
2.3.5. Предполагаемый канал привлечения данного персонажа
2.3.5.1. Интернет, Близко (журнал)
2.3.6. Возражения
2.3.6.1. Цена
2.3.6.1.1. Сваи от 900 руб.
2.3.6.1.2. Цены завода изготовителя
2.3.6.2. Качество
2.3.6.2.1. Заводское изготовление
2.3.6.2.2. Гарантия 5 лет на работу
2.3.6.3. Простота монтажа
2.3.6.3.1. Генератор у монтажников свой
2.3.6.3.2. Нет земляных работ
2.3.6.3.3. Монтаж даже зимой
2.3.6.3.4. Не требуется подъездных путей
2.4. Дачники. Доля персонажа во всей ЦА 5-10%. Доля в общем объеме продаж 5-10%. Доля в объеме прибыли 3-5%.
2.4.1. Особенности
2.4.1.1. Пожилые люди, строят дачу. Нашли каркас ищут фундамент.
2.4.2. Потребности
2.4.2.1. Новую дачу
2.4.2.1.1. Фундамент для дачного дома за 1 день
2.4.3. Критерии
2.4.3.1. Выдержит дом
2.4.3.1.1. Выдерживается нагрузка до 8 тонн на 1 сваю
2.4.3.2. Цена. И она не изменится
2.4.3.2.1. Окончательная цена указана в индивидуальном расчете
2.4.3.3. Бесплатная доставка
2.4.3.3.1. Бесплатная доставка
2.4.3.4. Отсутсвие лишних затрат
2.4.3.4.1. Отсутствие лишних затрат
2.4.4. Второстепенные критерии
2.4.4.1. Сроки
2.4.4.2. Наличие офиса
2.4.4.3. Индивидуальный подход
2.4.5. Предполагаемый канал привлечения данного персонажа
2.4.5.1. Avito, газеты, журналы
2.4.6. Возражения
2.4.6.1. Цена
2.4.6.1.1. Не требуется дополнительных дорогостоющих работ
2.4.6.1.2. Цена указана в индивидуальном расчете
2.4.6.1.3. Цены заводи изготовителя
2.4.6.2. Монтаж
2.4.6.2.1. Не требуется подъездных путей
2.4.6.2.2. Не требуются коммуникации
2.4.6.2.3. Монтаж без сложных земельных работ
2.5. Мужик лет 40. Доля персонажа во всей ЦА 20%. Доля в общем объеме продаж 15-20%. Доля в объеме прибыли 25-30%.
2.5.1. Особенности
2.5.1.1. Занятой человек. Наемный сотрудник. ТОП-менеджер с з/п от 80000. Занудный (аккуратист)
2.5.2. Потребности
2.5.2.1. Качественный фундамент
2.5.2.1.1. Гарантия 10 лет на продукцию и 5 лет на монтаж
2.5.2.2. Идеальный уровень
2.5.2.2.1. Идеальный уровень
2.5.2.3. Горизонталь
2.5.2.3.1. Горизонталь 0
2.5.3. Критерии
2.5.3.1. Качественный монтаж. Профессиональные сторители
2.5.3.1.1. Только профессиональные монтажники
2.5.3.2. Сроки
2.5.3.2.1. Монтаж за 1 день
2.5.3.3. Наличие офиса (не шараж-монтаж)
2.5.3.3.1. Офис
2.5.3.4. Под ключ
2.5.3.4.1. Фундамент под ключ
2.5.3.5. Опыт работы. Готовые проекты.
2.5.3.5.1. Есть готовые проекты. Опыт работы ___ лет.
2.5.4. Второстепенные критерии
2.5.4.1. Цена
2.5.5. Предполагаемый канал привлечения данного персонажа
2.5.6. Возражения
2.5.6.1. Качественные сваи
2.5.6.1.1. Гарантия 10 лет на сваи
2.5.6.1.2. Заводское производство
2.5.6.1.3. Сертифицированный продукт
2.5.6.2. Квалефицированные монтажники
2.5.6.2.1. Гарантия 5 лет на работу
2.5.6.2.2. Только опытные монтажники