Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
ЦА создатель Mind Map: ЦА

1. Ниша

1.1. Сварочное оборудование розница

2. Персонажи

2.1. Дачник Любители самоделкины, средний доход, возраст за 40 лет

2.1.1. Особенности

2.1.1.1. Покупает аппарат на 1-2 раза

2.1.1.2. Нужна помощь в выборе

2.1.1.3. Важно здоровье

2.1.2. Потребности

2.1.2.1. Приварить хрень на даче 1-2 раз год

2.1.2.1.1. Закроет все ваши повседневные потребности в сварке

2.1.2.2. Самолюбие (похвастаться перед друзьями)

2.1.2.2.1. Шведский инвертор = Евро стандарт

2.1.2.3. Сделать все своими руками

2.1.2.3.1. Легок в использовании, сможете сделать своими руками без сторонней помощи

2.1.2.4. Пыле-, влагозащищенность

2.1.2.4.1. Пыле и влагозащищенный

2.1.3. Критерии что важно

2.1.3.1. Цена

2.1.3.1.1. Доступная цена

2.1.3.1.2. От 2600 рублей

2.1.3.2. Вес

2.1.3.2.1. от 4,5 кг

2.1.3.2.2. Компактный

2.1.3.2.3. Легко хранить

2.1.3.3. Бренд

2.1.3.3.1. Шведский Бренд

2.1.3.3.2. Компания основана в 1980 году

2.1.3.4. Гарантия

2.1.3.4.1. 2 года

2.1.3.5. Компетентность продавца

2.1.3.5.1. У нас 5 лет опыта

2.1.3.5.2. Наши менеджеры проходят обучение

2.1.4. Второстепенные критерии

2.1.4.1. Маска со скидкой

2.1.5. Возражения

2.1.5.1. Я не знаю это марку/бренд

2.1.5.1.1. Написать легенду: Шведский бренд, с 1980 года, импортные комплектующие

2.1.5.2. Хочу узнать отзывы об этой марке

2.1.5.2.1. Написать 5 отзывов

2.1.5.3. Дорого / дешево

2.1.5.3.1. -

2.1.5.4. Качество

2.1.5.4.1. Сертификаты

2.1.5.4.2. Импортрые компоненты известных брендов

2.1.5.4.3. Гарантия 2 года

2.1.5.5. Сложно выбрать

2.1.5.5.1. Нужна помощь? закажи консультацию от профессионалов

2.1.5.6. Легко ли использовать

2.1.5.6.1. Легко использовать

2.1.5.6.2. Отзывы клиентов

2.1.5.7. Есть ли гарантия

2.1.5.7.1. 2 года гарантии

2.1.6. Выгоды / свойства товара /компании

2.1.6.1. 2 года гарантия

2.1.6.2. Высокий КПД работы

2.1.6.3. Шведский бренд

2.1.6.4. Продается более 50 странах

2.1.6.4.1. ??

2.1.6.5. Импортные комплектующие фирмы TOSHIBA, NEC, Fairchild

2.1.6.6. Сертификаты

2.1.6.6.1. Соотвествия

2.1.6.6.2. НАКС

2.1.6.6.3. ИСО 9001

2.1.6.6.4. ИСО 12176-1

2.1.6.6.5. Гостехнадзора

2.1.6.7. Доп функции

2.1.6.7.1. Anti stik - функция антизалипания электродов

2.1.6.7.2. Arc force - функция стабилизации дуги и повышения качества сварки электрода

2.1.6.7.3. Hot start - подача начального повышенного напряжения для бытсрого розжига

2.1.6.7.4. IGBT - силовые транзисторы

2.1.6.7.5. Circut breaker - автоматическая защита сети от перегрузки

2.1.6.7.6. Малый вес и габариты

2.1.6.7.7. Высокочастотные трансформаторы фирмы Toshiba

2.1.6.7.8. Цифровая индикация режимов работы

2.1.6.7.9. Профессиональные еврогорелки с медными наконечниками

2.1.6.7.10. Трехфазная вилка

2.1.6.7.11. Боковая подача проволки

2.1.6.7.12. класс защиты ip21

2.1.7. Следующий шаг

2.1.7.1. Заказать полный каталог товаров со всеми характеристиками

2.1.7.2. Заказать консультацию профессионала

2.1.8. Где водятся

2.1.8.1. Яндекс - директ/SEO

2.1.8.2. Покупают в сети

2.1.8.3. Приходят к Ашотам

2.1.8.4. Avito

2.1.8.5. Cоц сети

2.1.8.6. Форумы для дачников и самоделкинов

2.1.9. Клиенты (отзывы и факты)

2.1.9.1. В процессе

2.2. Сварщик профи, возраст, 45 лет, заработок 70 тыс. рублей.

2.2.1. Особенности

2.2.1.1. Знают технические особености

2.2.1.2. Консерваторы

2.2.1.3. Не гонятся за новинками

2.2.2. Потребности

2.2.2.1. Безотказный сварочный аппарат как автомат калашликова

2.2.2.1.1. Безотказный сварочный аппарат как автомат калашникова

2.2.2.1.2. Сертификат НАКС

2.2.2.2. Надежное соединение

2.2.2.2.1. Крепкая связь

2.2.2.2.2. Связь на века

2.2.3. Критерии что важно

2.2.3.1. Высокий КПД, работоспособность

2.2.3.2. Универсальность

2.2.3.3. Соотешение цена / качетсво

2.2.3.3.1. Качество

2.2.3.4. Система защиты

2.2.3.5. Компактный (соотношение габаритов и веса)

2.2.3.6. Надежность

2.2.4. Второстепенные критерии

2.2.4.1. Скорость доставки

2.2.4.2. Гарантия

2.2.4.3. Узнаваемый бренд

2.2.5. Выгоды компании / товара

2.2.5.1. 2 года гарантия

2.2.5.2. Высокий КПД работы

2.2.5.3. Шведский бренд

2.2.6. Возражения

2.2.6.1. Я не знаю это марку/бренд

2.2.6.1.1. Шведский бренд С 1980 года

2.2.6.2. Хочу узнать отзывы об этой марке

2.2.6.2.1. Написать 4 отзыва

2.2.6.3. Дорого / дешево

2.2.6.4. Качество

2.2.6.5. Сложно выбрать

2.2.6.6. Легко ли использовать

2.2.6.7. Есть ли гарантия

2.2.7. Где водятся

2.2.7.1. Торговые площадки

2.2.7.2. Отраслевые порталы

2.2.7.3. Доски объявления

2.2.7.4. Яндекс - директ/SEO

2.2.7.5. Ищут Конкретные модели

2.2.7.6. Приходят к Ашотам

2.2.7.7. Из-рук в руки

2.2.7.8. Шанс

2.2.7.9. Справочники, каталоги

2.2.8. Выгоды / свойства товара /компании

2.2.8.1. 2 года гарантия

2.2.8.2. Высокий КПД работы

2.2.8.3. Шведский бренд

2.2.8.4. Продается более 50 странах

2.2.8.4.1. ??

2.2.8.5. Импортные комплектующие фирмы TOSHIBA, NEC, Fairchild

2.2.8.6. Сертификаты

2.2.8.6.1. Соотвествия

2.2.8.6.2. НАКС

2.2.8.6.3. ИСО 9001

2.2.8.6.4. ИСО 12176-1

2.2.8.6.5. Гостехнадзора

2.2.8.7. Доп функции

2.2.8.7.1. Anti stik - функция антизалипания электродов

2.2.8.7.2. Arc force - функция стабилизации дуги и повышения качества сварки электрода

2.2.8.7.3. Hot start - подача начального повышенного напряжения для бытсрого розжига

2.2.8.7.4. IGBT - силовые транзисторы

2.2.8.7.5. Circut breaker - автоматическая защита сети от перегрузки

2.2.8.7.6. Малый вес и габариты

2.2.8.7.7. Высокочастотные трансформаторы фирмы Toshiba

2.2.8.7.8. Цифровая индикация режимов работы

2.2.8.7.9. Профессиональные еврогорелки с медными наконечниками

2.2.8.7.10. Трехфазная вилка

2.2.8.7.11. Боковая подача проволки

2.2.8.7.12. класс защиты ip21

2.3. Закупщики покупают для нужд строительной организации, 25-40 лет, технические специальнисты с экономическим уклоном, доход тыс. 55 рублей.

2.3.1. Особенности

2.3.1.1. Требовательны по срокам, нужно срочно

2.3.1.2. Знают что хотят

2.3.1.3. Могут требовать откат

2.3.2. Потребности

2.3.2.1. Закрыть покупку для компании

2.3.3. Критерии что важно

2.3.3.1. Быстрая доставка, нужно вчера

2.3.3.2. Условия гарантии

2.3.3.3. Сервис

2.3.4. Второстепенные критерии

2.3.4.1. Любят внимание

2.3.4.2. Оплата по безналу

2.3.5. Где водятся

2.3.5.1. Отраслевые порталы

2.3.5.2. Отдел продаж

2.3.5.3. Linkdin

2.3.5.4. Уыстравки

2.3.5.5. Справочники, каталоги

2.3.5.6. Опт-лист

2.4. Владельцы автосервисов, частной мастерской, высокий доход, возраст от 30 до 45

2.4.1. Особенности

2.4.1.1. будет торговаться по цене

2.4.1.2. Знают что хотят, хорошо разбирается в технических вопросах

2.4.1.3. Наглые

2.4.1.4. Знают рынок

2.4.2. Потребности

2.4.2.1. Закрыть покупку для компании

2.4.3. Критерии что важно

2.4.3.1. Быстрая доставка, нужно вчера

2.4.3.2. Условия гарантии

2.4.3.3. Сервис

2.4.4. Второстепенные критерии

2.4.4.1. Любят внимание

2.4.4.2. Оплата по безналу

2.4.5. Где водятся

2.4.5.1. Отраслевые порталы

2.4.5.2. Отдел продаж

2.4.5.3. Linkdin

2.4.5.4. Уыстравки

2.4.5.5. Справочники, каталоги

2.4.5.6. Опт-лист