1. я не знаю, какой интерьер я хочу, сложно выбрать
1.1. если вы не сможете сделать выбор с помощью каталога, дизайнер поможет вам принять правильное решение
2. Ниша
2.1. Дизайн жилого интерьера LUXURY от известного дизайнерского бюро в италии
3. Персонажи
3.1. владельцы и эксплуатанты дорогой недвижимости
3.1.1. успешный бизнесмен
3.1.1.1. Особенности
3.1.1.1.1. успешный бизнесмен, живет за городом с семьей или родителями, ездит на мерседесе, ни в чем себе не отказывает, хотят чувствовать себя дома не хуже, чем в Европе
3.1.1.2. Потребности
3.1.1.2.1. престиж
3.1.1.2.2. чтобы было не хуже чем в английских поместьях
3.1.1.2.3. чтобы такого больше ни у кого не было
3.1.1.3. Критерии важные
3.1.1.3.1. топовый дизайнер
3.1.1.3.2. рекомендации
3.1.1.3.3. под ключ
3.1.1.3.4. качество
3.1.1.3.5. возможность внесения изменений в проект
3.1.1.4. Критерии второстепенные
3.1.1.4.1. цена
3.1.1.4.2. сроки
3.1.1.4.3. гарантии
3.1.1.5. Возражения клиента
3.1.1.5.1. я не знаю итальянского языка
3.1.1.5.2. кто оплатит приезд дизайнера из италии
3.1.1.5.3. а если не все привезут, что делать
3.1.1.5.4. а если привезут брак, что делать
3.1.1.5.5. как я верну деньги, если что-то не получится
3.1.1.5.6. где я могу посмотреть на ваши работы
3.1.1.5.7. почему такие большие сроки
3.1.1.5.8. я подумаю, мне непонятно как это будет реализовано
3.1.2. научные работники, представители разных видов искусств
3.1.2.1. Особенности
3.1.2.1.1. творческие личности, живут за городом, часто работают дома, любят комфорт и уют европейского уровня
3.1.2.2. Потребности
3.1.2.2.1. чтобы о них говорили как о ценителях искусства
3.1.2.2.2. удовлетворение тяги к изысканности
3.1.2.3. Критерии важные
3.1.2.3.1. топовый дизайнер
3.1.2.3.2. цена
3.1.2.3.3. под ключ
3.1.2.3.4. качество
3.1.2.4. Критерии второстепенные
3.1.2.4.1. сроки
3.1.2.4.2. рекомендации
3.1.2.4.3. гарантии
3.1.2.4.4. возможность внесения изменений в проект
3.1.3. дети предпринимателей и бизнесменов, живущие отдельно
3.1.3.1. дети от 18 до 30 лет, живут отдельно от родителей, ни в чем себе не отказывают, хотят иметь все самое лучшее
3.1.3.2. Потребности
3.1.3.2.1. желание утереть нос друзьям
3.1.3.2.2. возможность проведения у себя дома крутых вечеринок
3.1.3.3. Критерии важные
3.1.3.3.1. топовый дизайнер
3.1.3.3.2. сроки
3.1.3.3.3. под ключ
3.1.3.4. Критерии воторостепенные
3.1.3.4.1. цена
3.1.3.4.2. рекомендации
3.1.3.4.3. гарантии
3.1.3.4.4. возможность проведения у себя дома крутых вечеринок
3.1.4. родители предпринимателей и бизнесменов
3.1.4.1. беспокойные люди, переживают постоянно за своих детей, хотят чаще видеть их дома, создать им комфорт и уют, не хуже чем в Европе
3.1.4.2. Потребности
3.1.4.2.1. проявление заботы о детях
3.1.4.2.2. чтобы дети больше время проводили дома и реже ездили за рубеж
3.1.4.3. Критерии важные
3.1.4.3.1. цена
3.1.4.3.2. сроки
3.1.4.3.3. под ключ
3.1.4.3.4. возможность участия в реализации проекта
3.1.4.4. Критерии второстепенные
3.1.4.4.1. рекомендации
3.1.4.4.2. гарантии
3.2. посредники
3.2.1. агентства недвижимости
3.2.1.1. работают с богатыми клиентами, но не могут предложить им услуги дизайна итерьера luxury
3.2.1.2. Потребности
3.2.1.2.1. предложить своим клиентам новую услугу luxury
3.2.1.2.2. поделиться клиентом, чтобы заработать деньги
3.2.1.3. Критерии важные
3.2.1.3.1. цена за клиента
3.2.1.3.2. сроки оплаты
3.2.1.3.3. оформление договора
3.2.1.4. Критерии второстепенные
3.2.1.4.1. гарантии
3.2.1.4.2. рекомендации
3.2.1.4.3. форма оплаты
3.2.2. частные риеэлторы
3.2.2.1. работают с богатыми клиентами, часто неофициально, несут значительные имиджевые риски, оказывают мелкие посреднические услуги, имеют базу таких клиентов
3.2.2.2. Потребности
3.2.2.2.1. получить откат за клиента
3.2.2.2.2. не отдавая клиента заработать на услуге luxury
3.2.2.3. Критерии важные
3.2.2.3.1. цена за клиента
3.2.2.3.2. сроки оплаты
3.2.2.3.3. форма оплаты
3.2.2.4. Критерии второстепенные
3.2.2.4.1. гарантии
3.2.2.4.2. рекомендации
3.2.2.4.3. оформление договора