1. Персонаж: - популярный - высоко моржинальный - опыт работы с перcонажем
2. Потребности и критерии - вопросы клиента. Выгоды - ответы на эти вопросы.
3. Заголовки - это то, что получит клиент.
3.1. Наполнить заголовок ЦЕННОСТЬЮ, чтобы из заголовка сразу было понятно, почему клиенту нужно сконвертироваться.
3.2. Заголовок должен отображать выгоды.
3.3. Заголовок - выгода без доказательств.
4. Как провести отопление в доме с наименьшими затратами?
5. Выгода 4 правила написания 1. Формирует желание воспользоваться продуктом 2. Конкретика 3. Вы ориентированы 4. Содержит эмоцию
6. Персонаж
6.1. Будующие владельцы частного дома
6.1.1. Состоятельный господин. От 35 лет. Семейный. С детьми. Доход на семью от 100 т.р. Авто класса выше среднего. Бизнесмен, или топ менеджер.
6.1.1.1. Особенности. - Кто он такой? Что из себя представляет?
6.1.1.1.1. не разбирается в системах отопления
6.1.1.1.2. требовательный
6.1.1.1.3. Жмот
6.1.1.2. Потребность. - Это то, что он хочет?
6.1.1.2.1. Отопление дома с удобствами как в квартире
6.1.1.2.2. Жить с комфортом в частном доме. С ГВС + отоплением.
6.1.1.2.3. Жить в частном доме с удобствами как в квартире
6.1.1.3. кр. Важно - Как он это хочет, чтобы у него было? (Что приближает вас к покупке?)
6.1.1.3.1. под ключ
6.1.1.3.2. недорого / цена
6.1.1.3.3. качественно / надежно
6.1.1.3.4. гарантия
6.1.1.3.5. смета на работы + материалы
6.1.1.4. кр.Второстепенные. - Ему менее важно, но ему необходимо знать об этом?
6.1.1.4.1. статус компании
6.1.1.4.2. возврат излишек после монтажа
6.1.1.4.3. сроки исполнения
6.1.1.4.4. доставка материала, согласно этапам работ
6.1.1.4.5. Оплата
6.1.1.5. Выгоды компании
6.1.1.5.1. Сертификаты на обслуживание котлов до 100 кВт от РосТехнадзора
6.1.1.5.2. сертификаты на монтаж и обслуживание котлов
6.1.1.5.3. Являемся сервисным центром котлов Лемакс, Sime и т.д.
6.1.1.5.4. являемся оф. дилером отопительного оборудования
6.1.1.5.5. опыт работы со строительными компаниями
6.1.1.5.6. Сотни смонтированных объетов
6.1.1.5.7. Авторизация компании заводом-изготовителем котельного оборудования. Авторизированные сервисные центры имеют прямой контакт с заводом-изготовителем. Это позволяет в кратчайшие сроки получать рекомендации по наиболее эффективному разрешению возникающих проблем. Да и недостатка комплектующих и расходных материалов у таких компаний не бывает.
6.1.1.5.8. Сотрудники имеют соответствующую квалификацию - атестованы производителями оборудования
6.1.1.5.9. Профессионализм к каждое детали. Мастер отличается от просто хорошего специалиста вниманием к мелочам.
6.1.1.6. Выгоды услуги
6.1.1.6.1. весь необходимый инструмент в наличии
6.1.1.6.2. работаем по договору + акту сдачи выполненных работ.
6.1.1.6.3. инженеры с тех. образованием (а не какие-то шарамыги, самоучки)
6.1.1.6.4. Профессиональный подбор оборудования (согласно теплотехническим и гидравлическим расчетам системы): 1. Чтобы избежать доп.расходов энергоресурсов 2. Чтобы система максимально эффективно работала
6.1.1.6.5. Подбор оборудования с ювелирной точностью. И если что-то останется, заберем обратно без слов.
6.1.1.6.6. Вы получаете технически просчитанное индивидуальное решение. Мы производим тепловой расчет и определение стоимости системы отопления, учитывая конструктивные особенности дома
6.1.1.6.7. Наличие инженера на объекте. осуществляющего контроль за качеством выполнения работ. В его обязанности входит контроль соблюдения этапов работ, контроль привязки к проекту системы отопления и водоснабжения, контроль соблюдения всех требований и предписаний, а так же контроль сроков проведения монтажных работ. Наличие такого специалиста дает дополнительную уверенность в надежности будущей системы.
6.1.1.6.8. Тщательная инженерная проработка объекта приводит к экономии времени и денег до 30% на монтаж отопления и оборудование.
6.1.1.6.9. Улучшим систему отопления, Переделаем систему отопления. Устраним ошибки прежних специалистов.
6.1.1.7. Возражения. (которые мешают клиенту купить)
6.1.1.7.1. дорого
6.1.1.7.2. все нравится но не сейчас / я подумаю
6.1.1.7.3. доверие
6.1.1.7.4. качество
6.1.1.7.5. гарантия
6.1.1.7.6. Цена в договоре будет меняться? неизменность цены Цена зафиксирована в договоре.
6.1.1.8. Следующий шаг для клиента Он зашел на LP, что дальше?
6.1.1.8.1. Запишись на бесплатный замер и получите коробку конфет в подарок!
6.1.1.8.2. оставьте заявку на ... и получите бутылку виски в подарок!
6.1.1.8.3. Закажите личную консультацию инженера прямо сейчас
6.1.1.8.4. Оставьте заявку и получите лучшее инженерное (техническое) решение по вашему объекту!
6.1.1.8.5. Оставьте заявку и узнайте какая из типов систем отопления идеально подойдет для вашего дома (объекта)
6.1.1.8.6. Рассчитать отопление дома с ювелирной (инженерной) точностью?
6.1.1.8.7. ПРАВИЛЬНЫЙ РАСЧЕТ СХЕМЫ ЭКОНОМИТ ДО 20% СТОИМОСТИ ОТОПЛЕНИЯ Расчитать систему отопления?
6.1.1.8.8. Оставьте заявку * * * На расчет стоимости Вашего заказа в 3 ценовых вариантах * * *
6.1.1.8.9. Получить расчёт системы отопления в 3 ценовых вариантах
6.1.1.8.10. Получить консультацию по подбору системы отопления
6.1.1.8.11. Предварительный расчет кол-ва материалов. Оставить заявку на предварительный расчет.
6.1.1.8.12. Если у Вас уже есть свой проект - пришлите его нам для расчета
6.1.1.9. Офтер
6.1.1.9.1. Получите в одном месте
6.1.1.10. Иденсификация -
6.1.1.10.1. Кому идеально подойдет наше предложение
6.1.1.10.2. Кому не подойдет
6.1.1.11. Дискрипт (краткое описание деятельности)
6.1.1.11.1. 1. Монтаж проектов любой сложности!
6.1.1.11.2. 2. Монтаж отопления / водоснабжения любой сложности!
6.1.1.11.3. 3. Системы отопления и горячего водоснабжения "под ключ"
6.1.1.11.4. 4. Система отопления и горячего водоснабжения для частного дома "под ключ"
6.1.1.11.5. 5. Система отопления и горячего водоснабжения "под ключ", без переплат (за адекватные деньги)
6.1.1.11.6. Электромонтаж в частном доме под ключ
6.1.1.12. Заголовки
6.1.1.12.1. Подберите отопительное оборудование исходя из потребностей вашего дома, а не прикинутого "на глаз"
6.1.1.12.2. Выберите эффективную систему отопления, учитывая реальные потребности вашего дома. учитывая теплопотери дома.
6.1.1.12.3. 1. Получите гарантию на отсутствие ошибок прокладки трасс, 2. сократите сроки проведения монтажа на 50%, 3. упростите процесс монтажа, за счет использования проекта на отопление.
6.2. Владелец частного дома
6.2.1. Замена старого котла на новый. Или нужно увеличить функции котла.