1. Ниша
1.1. Внутренняя отделка домов и квартир площадью от 80 до 150 кв. м.
2. Персонажи
2.1. Собственники помещений
2.1.1. Мужчина или женщина, высокий социальный статус, бизнесмен или руководитель, высокий ежемесячный доход.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Точно знают чего хотят
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.1.3. Отсутствие свободного времени
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Произвести впечатление на друзей, партнеров, клиентов
2.1.1.2.2. Чтобы выглядело красиво, дорого, модно
2.1.1.2.3. Жить в красивой, модной и удобной квартире, доме
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Ультра модный дизайн
2.1.1.3.2. Высокое качество материала и выполненных работ
2.1.1.3.3. Гарантии
2.1.1.3.4. Под ключ
2.1.1.4. Возражения
2.1.1.4.1. Дорого
2.1.1.4.2. А если в срок не уложитесь, тогда что?
2.1.1.4.3. А точно цена в процессе ремонта не измениться?
2.1.1.4.4. А материалы вы где покупаете?
2.1.1.4.5. А если мне качество работы не понравиться , деньги вернете?
2.1.1.4.6. А рабочие у вас местные или гастрабайтеры со Средней Азии?
2.1.1.4.7. Дизайнер у вас где учился, какие достижения имеет?
2.1.1.4.8. Сейчас я не готов или я подумаю
2.1.2. Мужчина или женщина, предприниматель или руководитель среднего звена средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Сильно переживают за свои деньги и результат
2.1.2.1.2. Часто меняют свое мнение
2.1.2.1.3. Не знают чего хотят (нет видения конечного результата)
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Чтобы интерьер не терял актуальности продолжительное время
2.1.2.2.2. Жить в удобной и красивой квартире
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Цена
2.1.2.3.2. Сроки
2.1.2.3.3. Гарантии
2.1.2.3.4. Качество выполненных работ
2.1.2.3.5. Под ключ
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Модность материалов
2.1.2.4.2. Ульта модный дизайн
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. А если в срок не уложитесь, тогда что?
2.1.2.5.3. А точно цена в процессе ремонта не измениться?
2.1.2.5.4. А материалы вы где покупаете?
2.1.2.5.5. А если мне качество работы не понравиться , деньги вернете?
2.1.2.5.6. А рабочие у вас местные или гастрабайтеры со Средней Азии?
2.1.2.5.7. Дизайнер у вас где учился, какие достижения имеет?
2.1.2.5.8. Сейчас я не готов или я подумаю
2.1.3. Предприниматели (малый и средний бизнес) владельцы магазинов и офисов.
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Постоянно заняты
2.1.3.1.2. Отсутствие желания участвовать и контролировать процесс в деталях
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Опрятный, удобный, недорогой интерьер офиса, магазина
2.1.3.2.2. Интерьер привлекал клиентов
2.1.3.2.3. Чтобы не занимал много его времени
2.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.3.1. Цена
2.1.3.3.2. Качество материалов и выполненных работ
2.1.3.3.3. Сроки исполнения
2.1.3.3.4. Гарантии
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. Ультра модный дизайн
2.1.3.4.2. Подкатегория 2