ЦА

1. Критерии - то, что ВАЖНО

1.1. Сертификаты на продукты пчеловодства

1.2. Индивидуальный подход

1.3. Положительные отзывы в соц.сетях и на форумах.

1.4. Имидж компании

2. НИША

2.1. Продажа натуральных продуктов питания и косметики на основе продуктов пчеловодства.

2.2. Популярный бренд. Стильная упаковка

3. Персонажи

3.1. Работающие Женщина/Мужчина, среднего достатка, интерес к здоровью, в медолечению, к апитерапии.

3.1.1. Женщина/Мужчина. Возраст от 35 лет. Высокий социальный статус,. Бизнесмен или руководитель, высокий ежемесячный доход.

3.1.1.1. Потребности

3.1.1.1.1. Быстрый результат по здоровью и ухоженный внешний вид.

3.1.1.1.2. Максимальная польза и выгода

3.1.1.2. Второстепенные критерии

3.1.1.2.1. Цена

3.1.1.2.2. Акции

3.1.1.2.3. Мероприятия

3.1.1.2.4. Бесплатная доставка

3.1.2. Возраст от 38 лет. Женщина, работающая, замужем, имеющая детей, средний социальный статус, средний доход.

3.1.2.1. Особенности

3.1.2.1.1. Экономит бюджет Ищет скидки. Акции

3.1.2.1.2. Ищет альтернативу лекарствам, мёд, продукты пчеловодства

3.1.2.1.3. Обеспокоена своим здоровьем здоровьем близких (дети, муж, пожилые родители)

3.1.2.2. Потребности

3.1.2.2.1. Потребности

3.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

3.1.2.3.1. Критерии - то, что важно

3.1.2.3.2. Критерии

3.1.2.4. Второстепенные критерии

3.1.2.4.1. Второстепенные критерии

3.1.2.5. Возражения

3.1.2.5.1. Дорого. высокая цена по сравнению с рынком и пчеловодом

3.1.2.5.2. Небольшой срок годности продукта (пол года)

3.1.2.5.3. Продукты пчеловодства и мёд считаются аллергичными.

3.1.2.5.4. Сомнения по поводу экологической чистоты и натуральности мёда, др. продуктов пчеловодства.

3.1.2.5.5. Можно ли доверять этому производителю...

3.1.2.5.6. Будет ли получен профилактический эффект?

3.1.2.5.7. В чём преимущества мёда , пчелопродуктов перед аптечными витаминами, лекартсвами?

3.1.2.5.8. Слишком долго ждать результата от применения продуктов пчеловодства.

3.1.2.5.9. Большой ассортимент магазина- мне сложно выбрать.

3.1.2.5.10. Сложно пользоваться вашей продукцией, потому что в программу входит много неизвестных наименований продуктов, будут ли инструкции и аннотации, кто поможет?

3.1.2.5.11. Не сейчас. Мне это интересно, но у меня сейчас нет денег

3.1.2.5.12. Доверие и качество. Почему я должен доверять этому производителю? Какие гарантии качество?

3.1.2.6. Следующий шаг Персонажа

3.1.2.6.1. Оставьте e-mail и получите Каталоги по продукции и косметической серии.

3.1.2.6.2. Оставьте телефон запишитесь на индивидуальную консультацию к апитерапевту

3.1.2.6.3. Оставьте телефон и получите Карту скидок на всю продукцию.

3.1.2.7. Лендинг 4-5 уровень

3.1.3. Возраст от 30 лет. Домохозяйка. Не работает, сидит с детьми, низкий социальный статус, низкий доход.

3.1.3.1. Потребности

3.1.3.1.1. Максимальная польза и выгода

3.1.3.1.2. Акции. Доставка на дом

3.1.3.2. Критерии - то, что ВАЖНО

3.1.3.2.1. Сертификаты на продукты пчеловодства

3.1.3.2.2. Цена невысокая

3.1.3.2.3. Положительные отзывы в соц.сетях и на форумах.

3.1.3.2.4. Возможность экономить

3.1.3.3. Второстепенные критерии

3.1.3.3.1. бренд и дизайн

3.1.3.3.2. индивидуальный подход

3.1.3.3.3. Мероприятия

3.1.3.3.4. Бесплатная доставка