1. Конечные потребители
1.1. Частник строит дом сам поэтапно. Выбрал фундамент в пользу винтовых свай. Выбирает поставщика
1.1.1. Особенности
1.1.1.1. Вникает сам в технологию
1.1.1.2. Мониторит информацию в интернете
1.1.1.3. Уже выбрал винтовые сваи
1.1.2. Потребности
1.1.2.1. Дом, который прослужит долго
1.1.2.1.1. Дом, который прослужит долго
1.1.2.2. Надежный фундамент
1.1.2.2.1. Надежный фундамент
1.1.2.3. Подтверждение от экспертов о правильности выбора
1.1.2.3.1. Подтвердим правильность выбора
1.1.2.3.2. Проверим все ли у тебя правильно
1.1.3. Важные критерии
1.1.3.1. Срок службы
1.1.3.1.1. Гарантия 10 лет
1.1.3.1.2. Сертификат
1.1.3.1.3. Срок службы 120 лет
1.1.3.2. Цена-качество
1.1.3.2.1. Металл марки толщиной 1111 мм
1.1.3.2.2. Красим только такой-то краской с гарантией от ржавчины
1.1.3.2.3. Расчет нагрузки
1.1.3.2.4. Пробная свая на сложных грунтах
1.1.3.2.5. Крупнейший завод в РТ
1.1.3.3. Технология производства и монтажа
1.1.3.3.1. Станки с ЧПУ
1.1.3.3.2. Сертифицированная продукция
1.1.3.3.3. Монтаж фундамента по ГОСТу, СНиП
1.1.3.4. Компетентное объяснение от проекта до монтажа (сопровождение, разъяснение)
1.1.3.4.1. Расчет проекта и несущей способности
1.1.3.4.2. Оценка грунта и расчет несущей способности, правильный расчет
1.1.4. Второстепенные критерии
1.1.4.1. Сроки
1.1.4.2. Доставка
1.2. Частник строит дом поэтапно. Выбирает фундамент среди вариантов
1.2.1. Особенности
1.2.1.1. Выбирает среди видов фундамента, мониторит
1.2.1.2. советуется
1.2.2. Потребности
1.2.2.1. Дом, который прослужит долго
1.2.2.2. Надежный фундамент
1.2.3. Важные критерии
1.2.3.1. Срок службы в сравнениях
1.2.3.1.1. Испытания
1.2.3.1.2. Примеры домов в агрессивной среде
1.2.3.2. Явные преимущества какого-либо фундамента
1.2.3.2.1. Цена при тех же эксплуатационных свойствах
1.2.3.2.2. Отстутствие земляных работ
1.2.3.2.3. Примеры смет
1.2.3.3. Подходит ли для меня? Примеры подобных проектов
1.2.3.3.1. Фото подобных проектов
1.2.3.3.2. Отзывы подобных проектов, закрывающие сомнения
1.2.3.4. Надежность. Докажите
1.2.3.4.1. Металл марки толщиной 1111 мм
1.2.3.4.2. Красим только такой-то краской с гарантией от ржавчины
1.2.3.4.3. Расчет нагрузки
1.2.3.4.4. Пробная свая на сложных грунтах
1.2.4. Второстепенные критерии
1.2.4.1. Завод-производитель
1.2.4.2. Сроки
1.2.4.3. Монтаж под ключ (подразумевается)
1.2.4.4. Цена-качество
2. Ниша
2.1. Производство, продажа, монтаж винтовых свай
3. Строители
3.1. Дир., зам.дир, прораб-снабженец. 50%
3.1.1. Особенности
3.1.1.1. Наемный сотрудник
3.1.1.2. Смотрит в свой карман и на свою должность
3.1.1.3. Болеет стройкой
3.1.2. Потребности
3.1.2.1. Качественно выполнить свою работу
3.1.2.1.1. Качественно выполнить свою работу
3.1.2.2. Отстутсвие претензий со стороны заказчиков
3.1.2.2.1. Отстутсвие претензий со стороны заказчиков
3.1.3. Критерии
3.1.3.1. Специализированная организация по сваям и фундаментам на них
3.1.3.1.1. Завод винтовых свай с собственным производством
3.1.3.1.2. Собственные монтажники
3.1.3.1.3. Свое оборудование и спец.техника
3.1.3.2. Наличие необходимого оборудования
3.1.3.2.1. Газель, теодолит, нивелир, бур
3.1.3.3. Сваи соответствуют нормам, заложенным в проектах
3.1.3.3.1. Сертификат соответствия
3.1.3.3.2. Процесс производства удовлетворяет ТУ...
3.1.3.4. Сроки монтажа или поставки
3.1.3.4.1. Склад готовой продукции на 3000 свай
3.1.3.4.2. Монтаж по Поволжью за 1 день
3.1.3.5. Подтверждение правильности выбора
3.1.3.5.1. Мы уже работаем с ...
3.1.3.5.2. Отзывы и благодарственные письма
3.1.4. Второстепенные критерии
3.1.4.1. Откат
3.1.4.2. Цена
3.2. Владелец-директор строительной компании. 50%
3.2.1. Особеннности
3.2.1.1. Лет 40. Вечно занят, не хватает времени постоянно. С щетиной.
3.2.1.2. Опытный. Много чего видел. Много обжигался
3.2.2. Потребности
3.2.2.1. Заработать денег
3.2.2.1.1. Зарабатывайте с нами
3.2.2.2. Оперативное решение возникающих вопросов в процессе работ
3.2.2.2.1. Оперативное решение возникающих вопросов в процессе
3.2.2.3. Отсутствие геморроя, головной боли по фундаментам с подрядчиком
3.2.2.3.1. Подрядчик по фундаментам без головной боли
3.2.2.3.2. Без головной боли
3.2.2.4. Адекватные поставщики, которые держут слово
3.2.2.4.1. Мы отвечаем за свои слова
3.2.3. Критерии
3.2.3.1. Сроки
3.2.3.1.1. Монтаж за 1 день
3.2.3.1.2. Склад готовой продукции на 3000 свай
3.2.3.1.3. от звонка до начала сборки дома 2 дня
3.2.3.1.4. 4 собственных бригады монтажников
3.2.3.1.5. вы можете получить 3 фундамента в день на 100 свай за 3300
3.2.3.1.6. Собственные техника (газель, трактор-бур)
3.2.3.1.7. Точно в оговоренный срок
3.2.3.2. Размер заработка
3.2.3.2.1. 10 фундамент может выйти для вас бесплатно
3.2.3.2.2. предоплата от 30% до начала работ
3.2.3.2.3. Система скидок для постоянных клиентов
3.2.3.2.4. до 30 тыс. руб. с фундамента
3.2.3.3. Качество и сервис
3.2.3.3.1. сопровождение обьекта от проекта до сдачи нашим инженером по фундаментам
3.2.3.3.2. заинтересованы в моем результате
3.2.3.3.3. бесплатная доставка
3.2.3.3.4. Обслуживание строителей вне очереди
3.2.3.3.5. сопровождение на всех стадии проекта
3.2.3.3.6. Персональный менеджер
3.2.3.3.7. Персональный проектировщик
3.2.3.3.8. оперативное решение всех вопросов
3.2.3.3.9. Обработка заявки вне очереди
3.2.3.4. Надежный поставщик
3.2.3.4.1. Уже работаем с Делфо, 3D life, Полар СИП
3.2.3.4.2. гарантия на фундамет на весь период гарантии строителя
3.2.3.4.3. компенсируем убытки
3.2.3.4.4. Личный контакт с директором компании
3.2.3.4.5. пересчет по грунту проекта
3.2.3.4.6. полность берут ответствественность за фундамент
3.2.3.4.7. Собственное производство
3.2.4. Второстепенные критерии
3.2.4.1. Лояльность заказчика
3.2.4.1.1. Крупнейший завод в РТ
3.2.4.1.2. Сертификаты соответствия
3.2.4.2. Горизонталь 0
3.2.4.2.1. Горизонталь при монтаже 0
3.2.4.3. Соблюдение геометрии в соответствии с проектом
3.2.4.3.1. Соблюдение всех особенностей проекта
3.2.4.4. Цена
3.2.4.4.1. Цена сваи от 900 руб.
3.2.5. Предполагаемый канал привлечения данного персонажа
3.2.5.1. Сайт, контекстная реклама, ХЗ
3.2.6. Возражения
3.2.6.1. Дорого
3.2.6.2. Уже работаем с ...
3.2.6.3. Не работали со сваями еще
3.2.6.4. Не работали со сваями еще
3.2.7. Следующий шаг - заказать прайс
3.2.7.1. закажите выезд инженера на объект с образцами и прайсом
3.2.7.2. заказать прайс
3.2.8. Выгоды компании
3.2.8.1. Завод-производитель
3.2.8.2. собственные монтажники
3.2.8.3. собственный автотранспорт и спецтехника
4. Дилеры, посредники
4.1. Особенности
4.1.1. Барыги
4.1.2. Джеки
4.1.3. Покупают только сваи. Без монтажа
4.2. Потребность
4.2.1. Быстро провернуть сделку с хорошим наваром
4.2.1.1. Быстрая сделка с хорошим наваром
4.3. Критерии
4.3.1. Иметь возможность продавать по ценам завода-производителя. Размер скидки
4.3.1.1. Скидка до ...% от розничной цены
4.3.1.2. Скидка до ...% на монтаж
4.3.2. В наличии
4.3.2.1. Склад готовой продукции на 3000 свай
4.3.2.2. В наличии 8 наименований
4.3.3. Завод-производитель
4.3.3.1. Крупнейший завод-производитель в РТ
4.3.4. Отсутствие рекламаций со стороны клиентов
4.3.4.1. Гарантия 10 лет
4.3.4.2. Сертификаты соответсвия
4.3.4.3. Маркетинговые материалы с отзывами
4.4. Второстепенные критерии
4.4.1. Доставка
4.4.1.1. бесплатно в пределах РТ
4.4.1.2. Собственным транспортом
4.4.2. Документы, сертификаты
5. Инвестор-строитель
5.1. Особенности
5.1.1. Инвестируют в дома на продажу
5.1.2. Гавно не лепит
5.2. Потребность
5.2.1. Получить максимальную отдачу от вложений
5.2.1.1. Заработай на фундаменте до 240%
5.2.1.2. Заработай на фундаменте одного дома до 50 тысяч рублей
5.3. Важные критерии
5.3.1. Цена, скидки от объема
5.3.1.1. 3 цены в зависимости от объема
5.3.1.2. Найди лучше того же качестве - возместим разницу
5.3.2. Под ключ
5.3.2.1. Монтаж своим силами и средствами
5.3.2.2. Газель, бур
5.3.2.3. 3 бригады собственных монтажников