1. Ниша
1.1. Ремонт квартир в новостройках
2. Персонажи
2.1. Новоселы от 25 до 45
2.1.1. Мужчина. Александр 27-35 лет, есть супруга/девушка. Только купил свою первую квартиру (90% в кредит), но не перехали. Возможно есть или ждут пополнения.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Все вопросы по ремонту решают вместе
2.1.1.1.2. Возможно ждут ребенка
2.1.1.1.3. Молодая семья от 25 до 35 лет
2.1.1.1.4. Только - только въехали в новую квартиру
2.1.1.1.5. Особо нет денег на комплексный ремонт
2.1.1.1.6. Любят проводить время со своими друзьями дома
2.1.1.1.7. Средний зароботок от 25 до 40 тр
2.1.1.1.8. По началу помогают родители деньгами
2.1.1.1.9. Ездят на метро или на старом форде
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Чтобы было все красиво
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Под ключ
2.1.1.3.2. Чтобы был возможен кредит или рассрочка платежа
2.1.1.3.3. Чтобы не поломали имущество
2.1.1.3.4. Чтобы чистенько все было
2.1.1.3.5. Была гарантия на ремонт
2.1.1.3.6. Цена
2.1.1.3.7. Качество
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Доставка материалов
2.1.1.4.3. Скидочные карты для материалов
2.1.1.4.4. Вывоз мусора после ремонта
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Качественно ли сделаете?
2.1.1.5.3. Что по срокам?
2.1.1.5.4. Какие гарантии?
2.1.1.5.5. Я подумаю
2.1.1.6. Следующий шаг для клиента
2.1.1.6.1. Оставьте заявку на бесплатный выезд специалиста для замера и составлении сметы за 4 часа и получите коробку конфет в подарок
2.1.1.7. Возможные оферы
2.1.1.7.1. 1. Красивый и качественны ремонт Вашей квартиры точно в срок с расширенной гарантией на 24 месяца и генеральной уборкой после ремонта
2.1.1.7.2. 2. Красивый и качественный ремонт под ключ Вашей квартиры без предоплаты. За каждый простроченный день платим 1000 рублей
2.1.1.7.3. 3. Красивый и качественный ремонт Вашей квартиры точно в срок без предоплаты. Безпроцентная рассрочка на пол года без переплат
2.1.1.7.4. 4. Красивый и качественный ремонт Вашей квартиры с расширенной гарантией и ежедневным надзором специалиста по качеству