1. Ниша: Устройство фасадов под ключ
2. Персонажи
2.1. начальник ПТО (производственно технического отдела)
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. 40 лет , опытный, ответственный, организатор, принимает решения, командировки, встречи, авторитетный, авто-джип
2.1.2. Потребности (что я хочу)
2.1.2.1. под ключ , фасад с работой
2.1.2.1.1. сделаем работы по фасаду под ключ
2.1.2.2. получить одобрение руководства и самоутвердится
2.1.2.2.1. вы получите одобрение у руководства
2.1.2.3. сигару и виски
2.1.2.3.1. сигару и виски после завершения проекта
2.1.2.4. сделать объект
2.1.2.4.1. мы сделаем ваш объект
2.1.3. Критерии (как я это хочу)
2.1.3.1. в мои сроки (вписаться в бизнес план)
2.1.3.1.1. выполним работы в указанные вами сроки иначе вернем вам деньги
2.1.3.1.2. быстро комплектуем заказы
2.1.3.2. видеть внешний вид
2.1.3.2.1. покажем внешний вид, пришлем курьера с образцом в течении часа
2.1.3.2.2. скачайте каталог у нас на сайте
2.1.3.2.3. выберите из каталога на нашем сайте
2.1.3.3. цена
2.1.3.3.1. предоставим 3 варианта цен
2.1.3.3.2. скажем цену квадратного метра сразу
2.1.3.3.3. средняя цена
2.1.3.3.4. гарантируем сохранность цен
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. получить сервис
2.1.4.1.1. предоставим 3 разных варианта фасадов
2.1.4.1.2. у нас профессиональные консультанты с опытом работы на стройке
2.1.4.1.3. дадим хорошее КП, чтобы легко обосновать перед руководством
2.1.4.1.4. Ваш проект просчитаем быстро дадим цены
2.1.4.1.5. получите максимум информации, советы профессионалов, рекоммендации, узнать из чего сделан дом ,
2.1.5. Выгоды компании
2.1.5.1. делаем хорошо мокрые фасады
2.1.5.1.1. сделано уж 456 фасадов
2.1.5.1.2. имеем сертификаты Ceresit
2.1.5.1.3. прошли аттестацию Ceresit
2.1.5.1.4. прошли обучение у Ceresit
2.1.5.2. профессионально проконсультируем
2.1.5.2.1. наши консультанты имеют опыт на стройке от 8 лет
2.1.5.3. Решим любые вопросы с фасадом на объекте
2.1.5.3.1. 8 лет в стройке
2.1.5.3.2. выделим специалиста на Арх надзор
2.1.5.4. хорошие цены
2.1.5.4.1. Работаем напрямую с Ceresit
2.1.5.5. сделаем качественно
2.1.5.5.1. имеем СРО лицензии на фасадные работы
2.1.5.5.2. выделим специалиста на Арх надзор
2.1.6. Возражения
2.1.6.1. Кто вы такие? Какие объекты делали?
2.1.6.1.1. фото объектов
2.1.6.2. Откуда ваши рабочие?
2.1.6.2.1. наши рабочие славяне имеют разрешение и прошли обучение у производителя
2.1.6.3. Кто производитель ваших фасадов?
2.1.6.3.1. мы партнер Сeresit
2.1.6.4. Срок мобилизации? (время до начала работ)
2.1.6.5. Цена, дорого
2.1.6.5.1. мы предложим варианты
2.1.6.6. Какой опыт работы? Не запорите ? Где отзывы?
2.1.6.6.1. отзывы, сертификаты, фото объектов
2.1.6.7. не успеет в срок
2.1.6.7.1. вернем деньги если не уложимся в срок
2.1.6.8. какую гарантию вы даете на ваши работы?
2.1.6.8.1. гарантия 12 мес на работы , 10 лет на материалы
2.1.6.9. как выбрать?
2.1.6.9.1. наши консультанты 8 лет в стройке , помогут подобрать
2.1.6.10. закажу позже
2.1.6.10.1. бутылка chevis regal в подарок при заказе
2.1.6.11. какой будет результат?
2.1.6.11.1. фото объектов