1. Ниша
2. Продажа премиум кормов для кошек и собак
3. Живут в городской квартире, имеют одного или двух питомцем мелких, но очень породистых и дорогих
3.1. В основном богатая прослойка населения
3.1.1. Особенности
3.1.1.1. Не глядя тратят деньги, лишь бы накормить питомца самым лучшим и показать окружающим свой достаток
3.1.1.2. Покупают разнообразные дорогие лакомства и натуральное мясо (консервы)
3.1.2. Потребности
3.1.2.1. Получить крутой товар для питомца и побаловать любимца
3.1.2.1.1. + Получите прибыль от перепродажи квартир в новостройках Сочи, максимально оградив себя от потерь
3.1.2.2. Накормить не только правильно, но и вкусно
3.1.3. Критерии
3.1.3.1. Обращают внимание на красиво оформленный сайт магазина (пафос)
3.1.3.1.1. + Мы заботимся о безопасности ваших вложений
3.1.3.2. Любят, чтобы сервис был на высшем уровне, чтобы их драгоценная персона ни в коем случае не сделала лишнего движения
3.1.3.2.1. + Мы сделаем все, чтобы вы получили прибыль, а если вы понесете убыток, мы покроем половину
3.1.3.2.2. + С нами Вам выгоднее, чем самому
3.1.4. Второстепенные критерии
3.1.5. Возражения
3.1.5.1. Один я заработаю больше
3.1.5.1.1. Больше всегда зарабатывают в команде, когда каждый делает свое дело максимально хорошо
3.1.5.1.2. Из за командной работы мы быстрее будем прокручивать деньги
3.1.5.1.3. Наши сотрудники ежедневно находят выгодные инвестиции, они же могут быстро перепродать. Дешево купим и быстро продадим
3.1.5.2. Сам выйду на застройщика
3.1.5.2.1. Застройщики часто не офишируют срочные продажи, им резко нужны деньги, они не хотят огласки, чтобы это не сказалось на их репутации. Поэтому можно просто пропустить выгодные предложения. Мы же в курсе этих выгодных предложений
3.1.5.2.2. Часто самые выгодные предложения поступают не от застройщиков, а от инвесторов, которые купили квартиры на ранних стадиях
3.1.5.2.3. Выгодные предложения бывают и на вторичном рынке, к тому же он гораздо больше и это жизнь, кому-то строчно нужны деньги и квартиры продают дешевле на 30% их реальной стоимости
4. Ниша
5. Персонажи
5.1. Владельцы домашних животных
5.1.1. Живут в частных домах, имеют одну крупную собаку и скорее всего еще несколько животных (мелкие породы собак и/ или кошки
5.1.1.1. Особенности
5.1.1.1.1. Варят кашу сами или ездят закупать корма в самые близжайшие гипермаркеты
5.1.1.1.2. Животное периодически остается без корма, т.к. хозяин забыл или не успел купить
5.1.1.2. Потребности
5.1.1.2.1. Накормить животных
5.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
5.1.1.3.1. Уверенность правильного осознанного выбора
5.1.1.3.2. Гарантия сохранности денег
5.1.1.3.3. Сервис и качество корма
5.1.1.4. Второстепенные критерии
5.1.2. Живут в городской квартире имеют одного или двух животных крупных пород
5.1.2.1. Особенности
5.1.2.1.1. Работающие потребители, нет времени на лишние движения
5.1.2.1.2. Ищут западное качество в России
5.1.2.2. Потребности
5.1.2.2.1. Получить полноценный разнообразный профессиональный корм для питомца
5.1.2.2.2. Накормить питомца, затратив при этом минимум энергии
5.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
5.1.2.3.1. Уверенность правильного осознанного выбора
5.1.2.3.2. Цена
5.1.2.3.3. Сервис при покупке. Вежливое обращение и доставка корма вовремя
5.1.2.3.4. Разнообразие вкусов и видов кормов для разных периодов жизни питомца
5.1.2.4. Второстепенные критерии
5.1.2.4.1. Знакомые проверенные бренды
5.1.2.4.2. Соответствие цены и качества корма
5.1.2.4.3. Готовы тратить деньги, если видят преимущества
5.1.2.5. Возражения
5.1.2.5.1. Несоотвествие цены и качества самого Сочи
5.2. Другие (
5.2.1. Не мои клиенты, кидают на комиссию
5.3. Частые возражения
5.3.1. Куплю, но не сейчас
5.3.2. Лень разбираться
5.3.3. Подозрительно дешево
5.3.4. Дорого
5.3.5. Сложно
5.3.6. Просто