1. Бухгалтерские услуги для ООО и ИП (частный бухгалтер для ООО и ИП)
2. Персонажи
2.1. Клиент 1
2.1.1. Не большой бизнес, Он не разбирается в бухгалтерии, Он хочет, что бы сдавали отчетность, Владелец бизнеса, Возраст от 20 до 40 лет, Не готов много платить за ведение бух учета, ИП, Доход не более 50 т. р в месяц
2.1.1.1. Потребности
2.1.1.1.1. Ведение учета
2.1.1.1.2. Хочу, что бы больше времени оставалось на бизнес
2.1.1.1.3. Сдать отчетность
2.1.1.1.4. Сдать отчетность в срок
2.1.1.1.5. Не хочу разбираться в бумагах
2.1.1.1.6. Что бы все документы были в порядке
2.1.1.1.7. Платить налогов меньше
2.1.1.2. Критерии
2.1.1.2.1. Хочу качество
2.1.1.2.2. Хочу 100% гарантию
2.1.1.2.3. Хочу, что бы вовремя все сдавалось
2.1.1.2.4. Хочу как можно меньше заниматься бухгалтерией
2.1.1.3. Выгоды компании бух услуги
2.1.1.3.1. 10 лет бухгалтерской практики
2.1.1.3.2. 11 млн. сэкономленных денег
2.1.1.3.3. 47 довольных клиентов
2.1.1.3.4. Высшее образование
2.1.1.3.5. Являюсь членом института профессиональных бухгалтеров России
2.1.1.3.6. Постоянно повышаю свою квалификацию
2.1.1.3.7. Консультируюсь с лучшими аудиторами России
2.1.1.3.8. Знаю на какие показатели в отчтности обращает внимание налоговая инспекция
2.1.1.3.9. Берусь за любую сложность
2.1.1.4. Возражения
2.1.1.4.1. Дорого
2.1.1.4.2. Кто вы такие
2.1.1.4.3. Мне надо подумать
2.1.1.4.4. Я не уверен, что увы уделите должное внимание для моей компании
2.1.1.4.5. У вас мало опыта работы
2.1.1.4.6. Вам точно можно доверять?
2.2. Клиент 2
2.2.1. Не большой бизнес, Доход от 100 т р в месяц, Возраст от 30 лет, Сфера деятельности ВЭД, транспортные услуги, Интересует бухгалтерия "под ключ", Не понимает, что "под ключ" довольно дорого, Собственник бизнеса, Семейный человек, Ездит на машине среднего класса, Квартира в собственности на окраине Москвы, Мужчина, ООО
2.2.1.1. Потребности
2.2.1.1.1. Ведение учета
2.2.1.1.2. Хочу, что бы больше времени оставалось на бизнес
2.2.1.1.3. Сдать отчетность
2.2.1.1.4. Сдать отчетность в срок
2.2.1.1.5. Не хочу разбираться в бумагах
2.2.1.1.6. Хочу как можно меньше решать вопросы связанные с бухгадтерией
2.2.1.1.7. Платить налогов меньше
2.2.1.2. Критерии
2.2.1.2.1. Хочу качество
2.2.1.2.2. Хочу 100% гарантию
2.2.1.2.3. Хочу, что бы вовремя все сдавалось
2.2.1.2.4. Хочу под ключ
2.2.1.2.5. Хочу, что бы в инстанции ездили вместо меня
2.2.1.2.6. Хочу как можно меньше заниматься бухгалтерией
2.2.1.3. Выгоды компании бух услуги
2.2.1.3.1. 10 лет бухгалтерской практики
2.2.1.3.2. 11 млн. сэкономленных денег
2.2.1.3.3. 47 довольных клиентов
2.2.1.3.4. Высшее образование
2.2.1.3.5. Являюсь членом института профессиональных бухгалтеров России
2.2.1.3.6. Постоянно повышаю свою квалификацию
2.2.1.3.7. Консультируюсь с лучшими аудиторами России
2.2.1.3.8. Знаю на какие показатели в отчтности обращает внимание налоговая инспекция
2.2.1.3.9. Берусь за любую сложность
2.2.1.4. Возражения
2.2.1.4.1. Дорого
2.2.1.4.2. Кто вы такие
2.2.1.4.3. Мне надо подумать
2.2.1.4.4. Я не уверен, что увы уделите должное внимание для моей компании
2.2.1.4.5. У вас мало опыта работы
2.2.1.4.6. Вам точно можно доверять?
2.3. Клиент 3
2.3.1. Не собственник бизнеса, HR-менеджер, Интересует определенный участок в бухгалтерии, Ищет надежную компанию, Ищет хороших специалистов, Повышенное внимание к образованию и к опыту работы, Важен статус компании
2.3.1.1. Потебности
2.3.1.1.1. Ведение учета
2.3.1.1.2. Хочу не исправлять ошибки бухгалтера
2.3.1.1.3. Советоваться с бухгалтером
2.3.1.1.4. Отдельный участок учета
2.3.1.1.5. Платить налогов меньше
2.3.1.2. Критерии
2.3.1.2.1. Хочу качество
2.3.1.2.2. Хочу, что бы вовремя все сдавалось
2.3.1.2.3. Хочу 100% гарантию
2.3.1.2.4. Хочу участок под ключ
2.3.1.3. Выгоды компании бух услуги
2.3.1.3.1. 10 лет бухгалтерской практики
2.3.1.3.2. 11 млн. сэкономленных денег
2.3.1.3.3. 47 довольных клиентов
2.3.1.3.4. Высшее образование
2.3.1.3.5. Являюсь членом института профессиональных бухгалтеров России
2.3.1.3.6. Постоянно повышаю свою квалификацию
2.3.1.3.7. Консультируюсь с лучшими аудиторами России
2.3.1.3.8. Знаю на какие показатели в отчтности обращает внимание налоговая инспекция
2.3.1.3.9. Берусь за любую сложность
2.3.1.4. Возражения
2.3.1.4.1. Дорого
2.3.1.4.2. Кто вы такие
2.3.1.4.3. Мне надо подумать
2.3.1.4.4. Я не уверен, что увы уделите должное внимание для моей компании
2.3.1.4.5. У вас мало опыта работы
2.3.1.4.6. Вам точно можно доверять?
2.4. Клиент 4
2.4.1. Средний бизнес, Собственник бизнеса, Не интересует бухгалтерия, а интересует результат работы, Интересует бухгалтерия "под ключ", Готов платить необходимую сумму, Возраст от 40 лет, Ездит на машине S класса, Самое главное для него, что бы у него не было проблем ни с налоговой, ни с клиентами (по бумагам), Он понимает, что бухгалтерия "под ключ" стоит не дешево, Необходима поддержка при проверке и при вопросах с клиентами, связанне с бухгалтерией
2.4.1.1. Потребности
2.4.1.1.1. Ведение учета
2.4.1.1.2. Хочу, что бы больше времени оставалось на бизнес
2.4.1.1.3. Сдать отчетность
2.4.1.1.4. Сдать отчетность в срок
2.4.1.1.5. Не хочу разбираться в бумагах
2.4.1.1.6. Хочу как можно меньше решать вопросы связанные с бухгадтерией
2.4.1.1.7. Что бы все документы были в порядке
2.4.1.1.8. Платить налогов меньше
2.4.1.2. Критерии
2.4.1.2.1. Хочу качество
2.4.1.2.2. Хочу 100% гарантию
2.4.1.2.3. Хочу, что бы вовремя все сдавалось
2.4.1.2.4. Хочу под ключ
2.4.1.2.5. Хочу, что бы в инстанции ездили вместо меня
2.4.1.2.6. Хочу поддержку при проверках
2.4.1.3. Выгоды компании бух услуги
2.4.1.3.1. 10 лет бухгалтерской практики
2.4.1.3.2. 11 млн. сэкономленных денег
2.4.1.3.3. 47 довольных клиентов
2.4.1.3.4. Высшее образование
2.4.1.3.5. Являюсь членом института профессиональных бухгалтеров России
2.4.1.3.6. Постоянно повышаю свою квалификацию
2.4.1.3.7. Консультируюсь с лучшими аудиторами России
2.4.1.3.8. Знаю на какие показатели в отчтности обращает внимание налоговая инспекция
2.4.1.3.9. Берусь за любую сложность
2.4.1.4. Возражения
2.4.1.4.1. У других дешевле
2.4.1.4.2. Кто вы такие
2.4.1.4.3. Мне надо подумать
2.4.1.4.4. Я не уверен, что увы уделите должное внимание для моей компании
2.4.1.4.5. У вас мало опыта работы
2.4.1.4.6. Вам точно можно доверять?
2.5. Клиент 5
2.5.1. Не большой бизнес, Собственник бизнеса, Необходим контакт с бухгалтером, Ищет частного бухгалтера, Нуждается в оптимизации налогообложения, Возраст от 30 лет, Готов платить умеренную цену за ведение бухгалтерского учета, Уверен, что для него необходим индивидуальный подход, Хочет быть в курсе дел бухгалтерии
2.5.1.1. Потребности
2.5.1.1.1. Ведение учета
2.5.1.1.2. Ведем полностью бухгалтерский, налоговый учеты
2.5.1.1.3. Сдать отчетность
2.5.1.1.4. Сдать отчетность в срок
2.5.1.1.5. Бухгалтер
2.5.1.1.6. Что бы все документы были в порядке
2.5.1.1.7. Платить налогов меньше
2.5.1.2. Критерии
2.5.1.2.1. Хочу качество
2.5.1.2.2. Хочу 100% гарантию
2.5.1.2.3. Хочу, что бы вовремя все сдавалось
2.5.1.2.4. Хочу как можно меньше заниматься бухгалтерией
2.5.1.2.5. Хочу, что бы в инстанции ездили вместо меня
2.5.1.2.6. Хочу поддержку при проверках
2.5.1.2.7. Хочу индивидульный подход
2.5.1.3. Выгоды компании бух услуги
2.5.1.3.1. 10 лет бухгалтерской практики
2.5.1.3.2. 11 млн. сэкономленных денег
2.5.1.3.3. 47 довольных клиентов
2.5.1.3.4. Высшее образование
2.5.1.3.5. Являюсь членом института профессиональных бухгалтеров России
2.5.1.3.6. Постоянно повышаю свою квалификацию
2.5.1.3.7. Консультируюсь с лучшими аудиторами России
2.5.1.3.8. Знаю на какие показатели в отчтности обращает внимание налоговая инспекция
2.5.1.3.9. Берусь за любую сложность
2.5.1.4. Возражения
2.5.1.4.1. Дорого
2.5.1.4.2. Кто вы такие
2.5.1.4.3. Мне надо подумать
2.5.1.4.4. Я не уверен, что увы уделите должное внимание для моей компании
2.5.1.4.5. У вас мало опыта работы
2.5.1.4.6. Вам точно можно доверять?