1. продажа приводных ремней Gates премиум класса
1.1. выгода компании:
1.1.1. официальный представитель Gates в России,
1.1.2. профессионализм: руководитель участвовал в разработке ГОСТА резинотканевых лент
1.1.3. склад 5000 кв.м. 50 000 ремней в наличии
1.1.4. доставка по ЦФО в течении 3 дней
1.1.5. найдете все необходимое - форс-мажора не случится!
1.1.6. сервисное обслуживание 1 год
1.2. выгода товара:
1.2.1. прослужит 25 000 часов
1.2.2. гарантия на ремень 5 лет
1.2.3. европейское качество за российские деньги
1.2.4. износостойкий, работает в агрессивных средах
1.2.5. уверенный ежемесячный доход производства
2. Ниша
3. Персонажи
3.1. владелец небольшого производства
3.1.1. молодой мужчина, со средним доходом, рабочий производства, механик, Подмосковье
3.1.1.1. Особенности
3.1.1.1.1. быстрые покупки, любит консультации и личное общение
3.1.1.1.2. Знает, что надо
3.1.1.2. Потребности
3.1.1.2.1. Плачу деньги-хочу сервис
3.1.1.2.2. чтоб станок работал
3.1.1.2.3. не лохануться с плохой деталью
3.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.1.1.3.1. в наличии: заказал - приехал-оплатил-забрал
3.1.1.3.2. оплата наличкой
3.1.1.3.3. близко
3.1.1.3.4. цена
3.1.1.4. Второстепенные критерии
3.1.1.4.1. без пересылок
3.1.1.4.2. подбор под "себя"
3.1.1.4.3. личное общение с консультантом, потрогать деталь, повертеть в руках
3.1.1.4.4. удостовериться, что он все правильно сделал, рассказать о проблеме менеджеру, чтоб выслушали
3.1.2. мужчина средних лет, владелец производства, с высоким доходом. Подмосковье, возможно, ближайшие регионы
3.1.2.1. Особенности
3.1.2.2. Потребности
3.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.1.2.4. Второстепенные критерии
3.1.3. мужчина в возрасте, со средним доходом, снабженец, механик, брат-сват владельца, подмосковье
3.2. перекупщик, сотрудник снабжающей компании
3.2.1. молодой мужчина, с высоким доходом, менеджер
3.2.1.1. Особенности
3.2.1.1.1. общаются по телефону, на встречу приезжают лично
3.2.1.1.2. знают цену и качество товара, в консультациях не нуждаются
3.2.1.1.3. быстрые покупки, опт
3.2.1.2. Потребности
3.2.1.2.1. заработать
3.2.1.2.2. не потерять клиента
3.2.1.2.3. наладить связи с конкурентами
3.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.2.1.3.1. наличие
3.2.1.3.2. цена, значительно нижу, чем у других
3.2.1.3.3. сроки
3.2.1.4. Второстепенные критерии
3.2.1.4.1. без косяков и геммороя
3.2.1.4.2. можно выбить скидку
3.2.2. мужчина средних лет, с высоким доходом, владелец компании
3.3. снабженец крупного промышленного завода
3.3.1. молодой мужчина, со средним доходом, высшее образование
3.3.2. мужчина средних лет, высшее техническое образование, большой стаж работы, средний доход
3.3.2.1. Особенности
3.3.2.1.1. знает о чем говорит
3.3.2.1.2. уверена
3.3.2.1.3. долгие покупки
3.3.2.2. Потребности
3.3.2.2.1. найти все и сразу в одном месте
3.3.2.2.2. пообщаться
3.3.2.2.3. купить
3.3.2.3. Критерии - что важно
3.3.2.3.1. качество
3.3.2.3.2. наличие
3.3.2.3.3. цена
3.3.2.4. Второстепенные критерии
3.3.2.4.1. выполнение сроков поставки
3.3.2.4.2. варианты оплаты
3.3.2.4.3. заключение договора
3.3.2.5. возражения
3.3.2.5.1. за 1 час- качественно?
3.3.2.5.2. в какой стране завод?
3.3.2.5.3. возможен возврат
3.3.2.5.4. если оборвется - я его бесплатно поменяю?
3.3.2.5.5. почему так дорого? мой отечественный работает нормально
3.3.2.5.6. гарантия - есть ли сервисное обслуживание
3.3.2.5.7. какую скидку получу за опт
3.3.2.5.8. чем у вас лучше? у нас есть свой поставщик
3.3.2.5.9. подойдет ли на отечественный станок
3.3.2.5.10. насколько надежно и безопасно?
3.3.2.5.11. я подумаю
3.3.2.5.12. как долго ждать?
3.3.3. женщина в возрасте, средний доход, технарь со стажем работы