1. Ниша
1.1. Интернет Маркетинг
2. Персонажи
2.1. Первое лицо компании. Высокий соц. статус. Представительный возраст. Хочет оптимизировать свой бизнес, что бы больше зарабатывать. Обеспечивать атмосферу, что бы клиенты возвращались в компанию снова.
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. Явный лидер
2.1.1.2. Имеет все мнение и оптыт
2.1.1.3. высокая требовательность
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. Быть современным
2.1.2.1.1. будешь совренным
2.1.2.2. Зарабатывать больше
2.1.2.2.1. заработаешь больше
2.1.2.3. что бы было - до кучи
2.1.2.3.1. появится еще один канал привлечения клиентов
2.1.2.4. блеснуть знаниями в компании друзей
2.1.2.4.1. блеснешь знаниями перед друзьями
2.1.2.5. Поддержание статуса "крупный игрок на рынке"
2.1.2.5.1. появишься на первых страница ПО,
2.1.2.5.2. узнаю конкуренты
2.1.2.5.3. узнают покупатели с разных городов России
2.1.3. Критерии - то что важно
2.1.3.1. легко понять
2.1.3.1.1. будет легко все рассказанно
2.1.3.2. легко контролировать
2.1.3.2.1. предоставим статистику в режиме реального времени, будет легко
2.1.3.3. Высокий сервис обслуживание
2.1.3.3.1. индивидуальный менеджер
2.1.3.3.2. всегда работающий телефон для принятия звонков
2.1.3.4. чтобы ничего не сломали/попортили
2.1.3.4.1. не сломаем, обязуемся по договору
2.1.3.5. чтобы все делали сами
2.1.3.5.1. исполнитель все реализует сам
2.1.4. второстепенные критерии
2.1.4.1. гарантированные сроки выполнения
2.1.4.2. по 1 телефону - всегда на связи
2.2. Маркетолог. Молодая (-ой) девушка /человек, приближеный к администрации компании. Отвечает за всю рекламу. У персонажа задача увеличивать обращения в фирму. Хочет быть у начальства на хорошем счету у
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. высокая трудоспособность
2.2.1.2. аналитический подход
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Чувствовать себя крутым специалистом
2.2.2.1.1. будешь чувствовать себя крутым
2.2.2.2. Иметь надежного подрядчика
2.2.2.2.1. будет надежный подрядчик
2.2.2.3. Знать, что сказать перед руководством
2.2.2.3.1. всегда предоставим результаты для разговора с рук-ом
2.2.2.3.2. можем предоставить своего консультанта для встречи с рук-=ом
2.2.3. Критерии - то что важно
2.2.3.1. чтобы было удобоваримо
2.2.3.1.1. все будет удобно
2.2.3.2. чтобы было солидно оформленно
2.2.3.2.1. все будет хорошо оформленно
2.2.3.3. чтобы были регулярные отчеты
2.2.3.3.1. ежемесячный отчет
2.2.3.4. что бы недорого
2.2.3.5. чтобы ничего не сломали/попортили
2.2.3.6. что бы соблюдались сроки
2.2.4. второстепенные критерии
2.2.4.1. были скидки
2.2.4.2. чтобы отчетные документы были в срок
2.2.4.3. чтобы было одно контактное лицо
2.2.4.4. чтобы были всегда на связи
2.3. Посредники - частное лицо на откате, хочет получить единоразово свой бонусы от продажи. Не хочет курировать клиента после продажи.
2.3.1. особенности
2.3.1.1. в свободном плавание
2.3.1.2. личная мотивация
2.3.2. потребности
2.3.2.1. регулярно приводить клиентов
2.3.2.2. заработать процент от продаж
2.3.2.3. производить впечатление компетентного в вопросе
2.3.3. критерии - то что важно
2.3.3.1. свести личное общение до минимума
2.3.3.2. чтобы заплатили сразу
2.3.4. второстепенные кретерии
2.3.4.1. не хочу иметь плана по продажам
2.3.4.2. не ездить в офис
2.4. Рекламные агентсва - Партнеры, кто хочет получать регулярно свой процент от продажи. Заинтересованы в долгом сотрудничесчтве с клиентом
2.4.1. особенности
2.4.1.1. коллеги
2.4.1.2. заинтересованы в сотрудничестве
2.4.2. потребности
2.4.2.1. уверенность в подрядчике
2.4.2.2. увеличения базы своих клиентов
2.4.2.3. увеличение сетки партнеров
2.4.3. Критерии - то что важно
2.4.3.1. с минимальными человекозатратами
2.4.3.2. быстрый рассчет услуг
2.4.3.3. выплаты % регулярно в срок
2.4.4. второстепенные условия
2.4.4.1. чтобы не было ограничений по крупности клиентам