1. ниша
1.1. инвестиции
1.2. инвестирование
1.3. инвестор
1.4. вклад
2. Персонажи
2.1. пенсионеры
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. хорошая финансовая дисциплина
2.1.1.2. наличие своего мнения
2.1.1.3. недоверие
2.1.1.4. осторожность
2.1.1.5. отказ в ссуде, кредите
2.1.1.6. ограничения по возрасту
2.1.1.7. предпочитают сберегать, а не жить в долг
2.1.1.8. снижение уровня доходов
2.1.1.9. ограниченный круг общения
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. экономическая защищенность пожилых граждан
2.1.2.1.1. доходы превышают расходы
2.1.2.2. накопить капитал
2.1.2.2.1. в короткий срок
2.1.2.3. медицинское обслуживание
2.1.2.3.1. выбор лучшего обслуживаеия
2.1.2.4. повышение «значимости» в глазах его родственников и окружающих людей
2.1.2.4.1. повышение статуса
2.1.2.5. улучшении жилищных условий
2.1.2.5.1. выбрать подходящее жильё
2.1.3. Важные критерии
2.1.3.1. найти дело для души
2.1.3.1.1. появится время для хобби
2.1.3.2. сколько я получу
2.1.3.2.1. превышеные пенсии в разы
2.1.3.3. выбор места жительства
2.1.3.3.1. жить, где всегда хотелось
2.1.3.4. качественный отдых
2.1.3.4.1. отдыхать, где нравится
2.1.3.5. медицинское обслуживание
2.1.3.5.1. выбор санатория, дома отдыха
2.1.3.6. затрата времени
2.1.3.6.1. несколько часов в неделю
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. начисления процентов
2.1.4.1.1. от 8 до 22% и выше
2.1.4.2. готовы инвестировать раз в квартал
2.1.4.2.1. долгосрочные и краткосрочные стратегии
2.1.4.3. капитализция вкладов
2.1.4.3.1. выбор вида дохода
2.1.4.4. восприятие информации
2.1.4.4.1. достоверность, своевременность, доступность (сеть Интернет, свой компьютер)
2.1.5. Возражения
2.1.5.1. проблемы с финансами (нет денег)
2.1.5.1.1. Вы обязательно найдете нужную информацию. Уверенна, у Вас получиться и Вы найдете наиболее приемлемые условия.
2.1.5.2. пока не могу себе это позволить.
2.1.5.2.1. Многие тоже так думали, пока не убедились, что полученный результат, несомненно, стоит того.
2.1.5.3. мне надо подумать
2.1.5.3.1. достойное желание все взвесить, хотелось бы услышать от Вас некоторые соображения за и против
2.1.5.4. Завтра посмотрю
2.1.5.4.1. Мне импонирует общение с человеком, который делает все согласно плану, по порядку, размеренно и не спеша. Именно поэтому я предлагаю все решить сегодня.
2.1.5.5. У меня нет времени этим заниматься
2.1.5.5.1. Если я вернусь через день, Вы сможете освободить для меня пару минут?
2.1.5.6. Я в этом в жизни не разберусь
2.1.5.6.1. Извините, я плохо Вам объяснила, и Вы не правильно поняли, позвольте я Вам расскажу подробнее
2.1.5.7. Мне надо посоветоваться.
2.1.5.7.1. Чтобы не занимать много времени, давайте спланируем, когда мне лучше вам позвонить?
2.2. женщины 26-45 лет
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. отсутствие склонности к риску ради будущих перспектив
2.2.1.2. экономически неактивная
2.2.1.3. занижена самооценка
2.2.1.4. не замужем
2.2.1.5. есть дети
2.2.1.6. любит надежность
2.2.1.7. интерес к бизнесу и финансам
2.2.1.8. нет стартового капитала
2.2.1.9. хочет вести дело, но и заниматься хозяйством, детьми, уделять внимание себе, родным и близким
2.2.1.10. легко справляется со стрессами и быстрее приспосабливается к неожиданным вызовам времени
2.2.1.11. мягкость и стремление создать комфортные условия для работы
2.2.1.12. хочет учиться и учить детей
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. накопить капитал
2.2.2.1.1. долгосрочные и краткосрочные стратегии
2.2.2.2. обучение детей
2.2.2.2.1. небольшой первоначальный взнос, и ежемесячные пополнения
2.2.2.3. купить недвжимость
2.2.2.3.1. в течении полугода
2.2.2.4. иметь вещи или услуги, которые не слишком сложны, или не понятно, как ими пользоваться
2.2.2.4.1. информация доступна и понятна, как только, Вы соберётесь её получить
2.2.2.5. взять в дом помощницу по хозяйству
2.2.2.5.1. доходы превышают расходы
2.2.2.6. стать социально-успешной женщиной
2.2.2.6.1. получи курс бесплатно и начинай жить достойно
2.2.2.7. выкроить отдельное время для общения с каждым ребенком
2.2.2.7.1. учитесь превращать время в деньги
2.2.2.8. минимизировть проблемы, связанные со здоровьем
2.2.2.8.1. качество жизни, напрямую связанно со здоровьем
2.2.2.9. самоуважение, общественное положение
2.2.2.9.1. учиться аккумулировать деньги и правильно вкладывать
2.2.3. Важные критерии
2.2.3.1. заняться ведением домашнего хозяйства, уходом за детьми
2.2.3.1.1. занятость дома в свободое время
2.2.3.2. содержать себя в хорошей форме
2.2.3.2.1. время и деньги для ухода за собой
2.2.3.3. держать внимание и интерес к себе
2.2.3.3.1. поступление актуальной информации, которую Вы будете брать из книг и интернета
2.2.3.4. иметь собственную шкалу ценностей и увлечений
2.2.3.4.1. собственный престиж, материальное положение, креативность, социальные контакты, развитие себя, достижения, духовное удовлетворение
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. отсутствие риска
2.2.4.1.1. в бизнесе важен финансовый поток и умение его контролировать
2.2.4.2. восприятие информации
2.2.4.2.1. полная информация достаточна для понимания и принятия решения, доступность (сеть Интернет, свой компьютер
2.2.4.3. полезные навыки
2.2.4.3.1. увлечение будет укреплять материальное положение
2.2.4.4. образование
2.2.4.4.1. учиться, чтобы узнавать что-то новое в изучаемой области знании
2.2.5. Возражения
2.2.5.1. мне это не нужно
2.2.5.1.1. возможно, в последствии, Вы поменяете свое решение
2.2.5.2. слишком сейчас занята
2.2.5.2.1. когда Вам будет удобно уделить мне несколько минут?
2.2.5.3. не хочу рисковать
2.2.5.3.1. что же Вы имеете в виду, говоря о риске?
2.2.5.4. проблемы с финансами (нет денег)
2.2.5.4.1. Вы обязательно найдете нужную информацию. Уверенна, у Вас получиться и Вы найдете наиболее приемлемые условия.
2.2.5.5. на данный момент, я не испытываю потребности в вашем продукте.
2.2.5.5.1. Я верю в силу планирования и заботы о будущем. Мне хотелось бы дать вам прослушать курс. Вы сможете заранее узнать, может ли данная информация быть полезной Вам.
2.2.5.6. какие гарантии вы можете предложить?
2.2.5.6.1. А что бы Вас убедило? Что является гарантией надежности лично для Вас?
2.2.5.7. как я могу быть заранее уверен в качестве вашего продукта?
2.2.5.7.1. что именно Вам необходимо, чтобы быть уверенным в качестве продукта?