1. Ниша
1.1. управленческий консалтинг
2. Персонажи
2.1. владелец малого или среднего бизнеса со штатом от 30 человек до 300, Оборты в компании от 3 000 000 в месяц. административных сотрудников не менне 10 человек. Есть минимум 3 топ менеджера. Имеет власть в компании. конкуретноспособный продукт. способен обучаться.
2.1.1. Владелец
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.1.3. соединяет в себе функции владельца и директора
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. уйти от оперативного управления
2.1.1.2.2. повысить ответственность сотрудников
2.1.1.2.3. расширить компвнию
2.1.1.2.4. структурировать процессы в компании
2.1.1.2.5. сделать бизнес системным
2.1.1.2.6. уменьшить собственную нагрузку
2.1.1.2.7. понимание в какую сторону двигаться
2.1.1.2.8. согласовать действия с соучредителем
2.1.1.2.9. навести порядок в бизнесе
2.1.1.2.10. передать управление директору
2.1.1.2.11. повысить управляемость компанией
2.1.1.2.12. поднять боевой дух сотрудников
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Под ключ
2.1.1.3.2. индивидуальное сопровождение на проекте
2.1.1.3.3. гарантия что у меня получится внедрить все инструменты
2.1.1.3.4. чтобы обучали консультанты у которых есть действующий успешный бизнес
2.1.1.3.5. хорошие отзывы бизнесменов прошедших проект ШВБ
2.1.1.3.6. есть точные сроки за которые можно внедрить инструменты управления
2.1.1.3.7. занятия проходят в группе бизнесменов. таких же как вы
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. место проведения занятий
2.1.1.4.4. дополнительные бонусы
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. Возражение
2.1.1.5.6. Возражение
2.1.1.5.7. Возражение
2.1.2. Мужчина или женщина, средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Знание деталей процесса строительства
2.1.2.1.2. Большое количество вопросов
2.1.2.1.3. Высокая личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.3. Подкатегория 3