1. Ниша
1.1. Разработка программного обеспечения
2. Персонаж 1
2.1. Системный администратор
2.1.1. Особенности:
2.1.2. - заинтересован в партнёрстве
2.1.3. - приводит клиента, хочет за это бонусы
2.1.4. - понимает техническую характеристику
2.1.5. Потребность:
2.1.6. - заинтересовать клиента и получить бонус
2.1.7. Важные критерии:
2.1.8. - цена
2.1.9. - гарантия результата
2.1.10. - надёжность (юридический статус компании, положительные отзывы и логотипы партнеров)
2.1.11. Второстепенные критерии:
2.1.12. - сроки
2.1.13. - оплата работы поэтапно
2.1.14. - ответы на вопросы
2.1.15. - постоянная связь с сотрудником компании
3. Персонаж 2
3.1. Технический директор
3.1.1. Особенности:
3.1.2. - понимает техническую характеристику
3.1.3. - отвечает за результат
3.1.4. - хочет, чтобы всё отлично работало
3.1.5. Потребности:
3.1.6. - установить программу и получить её в срок
3.1.7. Важные критерии:
3.1.8. - оплата работы поэтапно
3.1.9. - гарантия результата
3.1.10. - сроки
3.1.11. - надёжность (юридический статус компании, положительные отзывы и логотипы партнеров)
3.1.12. Второстепенные критерии:
3.1.13. - цена
3.1.14. - постоянная связь с сотрудником компании
3.1.15. - ответы на вопросы
4. Персонаж 3
4.1. Генеральный директор
4.1.1. Особенности:
4.1.2. - хочет, чтобы все отлично работало
4.1.3. - наличие своего мнения
4.1.4. - требовательность
4.1.5. - мало времени
4.1.6. Потребности:
4.1.7. - получить прибыль за счёт программного продукта
4.1.8. Важные критерии:
4.1.9. - надёжность (юридический статус компании, положительные отзывы и логотипы партнёров)
4.1.10. - оплата работы поэтапно
4.1.11. - гарантия результата
4.1.12. - сроки
4.1.13. Второстепенные критерии:
4.1.14. - цена
4.1.15. - ответы на вопросы
4.1.16. - постоянная связь с сотрудником компании