1. Продажа программы скриптов продаж
2. Персонажи
2.1. Владелец бизнеса
2.1.1. Владелец действующего бизнеса с менеджерами Мужчина, от 25 лет
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Не хочет вникать в суть, а хочет получить результат
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Увеличить доход
2.1.1.2.2. Сократить штат сотрудников в фирме и работать с удаленным менеджером
2.1.1.2.3. Увеличить продажи
2.1.1.2.4. улучшить качество обслуживания
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Многофункциональная программа с шаблонами скриптов
2.1.1.3.2. Оперативная поддержка
2.1.1.3.3. Техническая сторона программы
2.1.1.3.4. Кейсы,отзывы
2.1.1.3.5. Обучение
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Цена
2.1.1.4.2. Модность камня
2.1.1.4.3. Бесплатная установка
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Я не справлюсь
2.1.1.5.3. Нет доверия
2.1.1.5.4. Возражение
2.1.1.5.5. Возражение
2.1.1.5.6. Возражение
2.1.2. Мужчина или женщина, Начинающий предприниматель, без своих менеджеров, Молодой стартапер
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Делает все сам
2.1.2.1.2. Большое количество вопросов
2.1.2.1.3. Высокая личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Нанять удаленного менеджера
2.1.2.2.2. Самому научиться общению по скриптам и повысить продажи
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Цена
2.1.2.3.2. Набор шаблонов в комплекте
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.5. преприниматель , своих менеджеров нет
2.1.3. Подкатегория 3
2.2. РОП
2.2.1. Потребности
2.2.1.1. Увеличить доход компании
2.2.1.1.1. Заработать
2.2.1.2. проявить себя как хороший руководитель
2.2.1.2.1. сэкономить, при этом увеличить конвверсию
2.2.1.3. поднять продажи
2.2.1.3.1. обеспечить качественное обслуживание
2.2.1.4. улучшить качество обслуживания
2.2.1.4.1. увеличить узнаваемость и поднять репутацию фирмы
2.3. Call- центры
2.3.1. Подкатегория 1
2.3.2. Подкатегория 2
2.3.3. Подкатегория 3