Искусство Управленческой Борьбы

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Искусство Управленческой Борьбы создатель Mind Map: Искусство Управленческой Борьбы

1. Гуманное искусство

1.1. Удерживает от физической борьбы

1.2. От бурного бестолкового деяния к толковому недеянию

1.3. Будет преподаваться в школе, как грамота и компьютерная грамота

2. Место Управленческой Борьбы

2.1. Физическая борьба

2.1.1. Борьба за физическое положение тела

2.2. Управленческая борьба

2.2.1. Борьба за социальную роль (смысл: привлечение внешнего ресурса)

2.2.1.1. Первая роль: Жертва внешней агрессии

2.2.2. Подвиды УБ:

2.2.2.1. Правовая борьба (вырожденная УБ)

2.2.2.1.1. Чтобы разобраться кто жертва вводятся правила и появляются новые роли:

2.2.2.2. Дипломатическая борьба (комплектация внешнего ресурса)

2.2.2.2.1. Власть - возможность предсказуемым образом подтянуть внешний ресурс

2.2.2.3. Политическая борьба (борьба имиджей)

2.2.2.3.1. Долго разбираться в фактах, поэтому появляется борьба не на фактах, а на имидже фактов:

3. Выгода и причина борьбы

3.1. Причина борьбы - разница прогнозов (выгоды мало для того чтобы борьба началась)

3.2. Основа мирного сосуществования с другими

3.2.1. Умение прогнозировать

3.2.2. Умение доводить прогноз до другой строны

4. Картина мира

4.1. Наше предствление о жизненном лабиринте (возможное поведение с разными оценками об этом)

4.1.1. Какое поведение наше/других ...

4.1.1.1. ... возможно/невозможно

4.1.1.2. ... эффективно/неэффективно

4.1.1.3. ... этично/неэтично

4.1.1.4. ... красиво/некрасиво

4.1.1.5. ... выгодно/невыгодно

4.1.1.6. ... правомерно/неправомерно

4.2. Столкновение с неожиданностью должно настораживать

4.3. Чтобы картина мира была полной она должна быть чувственной

4.4. Легендирование - очистка мотивации (как у героя)

4.4.1. у обычного человека мотиваций много

4.4.2. у героя мотивация одна

4.5. Необученный человек впадает в крайности

4.5.1. не видит свои отрицательный мотивы

4.5.2. видит только свои отрицательные мотивы и казнит себя

5. Идеальная Управленческая Борьба

5.1. 1. "Великий борец"

5.2. 2. Понимает неадекватность своей картины мира и возникает потребность в адекватной картине мира

5.3. 3. Адекватная картина мира уже есть

5.3.1. Но сила и ярость переполняют его и это заметно противнику => помогает противнику строить адекватную картину мира. Нужно научиться не помогать тем кто приносит вред

5.4. 4. Научился непомогать противнику. Непредсказуемость пугает. "Почти готов"

5.4.1. Будь скромнее и проще. "Никто в Поднебесной не умел его использовать"

5.4.1.1. Достоинства нужно:

5.4.1.1.1. либо раздавать

5.4.1.1.2. либо прятать

5.4.2. Но он еще виден противнику

5.5. 5. Поселился в голове у противника

5.5.1. Но можно подождать пока он умрет

5.6. 6-1. Породил табу

5.7. 6-2. Превратил в друга

5.7.1. Мы боремся не против человека, а за него с его недостатками

5.8. Разница в этике на войне и в мире

5.8.1. На войне

5.8.1.1. Обман этичен (т.к. позволяет уменьшить потери)

5.8.1.1.1. Враг => союзник => враг

5.8.1.2. Люди взаимозаменяемы (людская арфиметика применима)

5.8.2. В мире

5.8.2.1. Обман неэтичен

5.8.2.2. Нельзя ценой одного спасать других

5.9. Сунь-Цзы говорит: Управляй гражданскими методами, держи в повиновении - военными

5.10. Нужно уметь различать где мир где война. Где мы боремся а где не боремся

5.10.1. Цивилизация - умение среднего человека играть много ролей и различать их между собой (делить всех на своих и врагов - нецивилизованно)

5.10.2. Тот кто не умеет различать

5.10.2.1. Конфликтный человек (переносит конфликт из одной области в другую)

5.10.2.2. Наивный, простодушный (переносит хорошие отношения из одной области в другую)

6. Пустое и твердое

6.1. Комбинация Пустого и Твердого дает Пустое!

6.2. Нужно расширять зону Твердого, а туда где Пустое посылать "пожарную команду"

6.3. Враг целит в Пустоту - сперва защити себя, а потом нападай на других

6.4. Как различить Пустое и Твердое?

6.4.1. Сунь-Цзы говорит: Приблизься к оленю и не ошибешься

6.4.1.1. Все что легко проверить проверяй сам лично

6.4.1.1.1. Моральное несовершенство мешает приближаться к оленю

6.4.1.2. Побуждай других приблизиться к оленю

6.4.1.2.1. 1. Повтор

6.4.1.2.2. 2. Задаем конкретный вопрос

6.4.1.2.3. 3. Рисуем для другого такую картину мира что он начинает проверять как для себя (и с удовольствием приближается к оленю)

6.4.2. Интуиция

6.4.2.1. Надо доверять своей чувствительности и потом находить ответы - почему не надо было ходить (когда мы разберем откуда такое чувство возникло, то у нас глубина интуиции становится больше)

6.5. Только через различение Пустого и Твердого лежит путь к совершенству

7. Формулы, приемы, стратагемы

7.1. Формула - кусок поведения в ситуации

7.1.1. Привык (по стандартной формуле)

7.1.2. Выбирает (по придуманной, построенной формуле)

7.2. Прием - формула успешного поведения (когда известно что будет противодействие)

7.2.1. Этапы:

7.2.1.1. Захват

7.2.1.1.1. ЗЗ

7.2.1.1.2. ПЗ

7.2.1.1.3. ФЗ

7.2.1.2. Прием

7.2.1.3. Фиксация

7.2.2. Жизненные выборы (определяют на какой этап направлено основное внимание)

7.2.2.1. Хорошо сейчас, плохо потом. Или плохо сейчас хорошо потом

7.2.2.2. Быть или казаться (надо уметь и то и другое)

7.2.3. Прием образуется тогда, когда образуется динамический стереотип: поймал на захват, все остальное автоматически

7.3. Стратагема - прием растянутый во времени, со многими людьми, когда динамический стереотип образоваться не может (сложный прием, редко применяемый, за которым нет динамического стереотипа)

7.3.1. (-) Не гарантирует результат (существует контр-стратагема)

7.3.2. (+) Можно рассказать другому (а динамический стереотип передать нельзя)

7.3.3. Разделение труда в УБ

7.3.3.1. Придумать стратагемы - мастера по разработке стратагем

7.3.3.2. Осуществить стратагемы - руководители

7.4. Разделение на Ф/П/С индивидуально для каждого

8. Деловая и позиционная борьба

8.1. Деловая (выгода одна в картине мира обеих сторон)

8.1.1. Наносит удар: Твердым по Пустому

8.2. Позиционная (выгоды разные)

8.2.1. Готовит удар: Выйти на позицию

8.3. Нужно быть сильнее противника в нужное время в нужном месте

8.4. Обман - система мероприятий по построению у противника неадекватной картины мира

8.4.1. 1. Опирается на ложь

8.4.1.1. Иногда ложь не является обманом

8.4.2. 2. Не опирается на ложь = Манипуляция

8.4.2.1. Манипуляция - всегда обман

8.4.3. Когда ... покажи что ... (и наоборот)

8.4.3.1. далеко/близко

8.4.3.2. твердое/пустое

8.4.3.3. показываешь/не показываешь

8.4.3.4. хочешь/не хочешь

8.5. Если умеешь управлять, то умеешь любым управлять (когда умеешь работать с людьми то умеешь работать с любыми людьми)

8.6. Людей можно сделать твердыми казнив предыдущих

9. Приемы деловой борьбы

9.1. Бой - измерительная процедура (Фон Клаузевиц: Измерение духовных и физических сторон путем их непосредственного столкновения)

9.1.1. Измеряют чей прогноз точнее. Измеряют то тех пор пока прогнозы не сойдутся

9.1.2. Чем точнее измеряем - тем затратнее

9.1.2.1. Компромис - давайте измерять с определенной точностью

9.1.2.1.1. Пойти на компромис - закончить измерительную процедуру, поскольку точность измерения качественно результата не меняет

9.1.2.2. Win-win - прием создания имиджа выгодности сделки при условии ее невыгодности. Т.е. это обычно только имидж. Где источник выгоды?

9.1.2.2.1. Компромис

9.1.2.2.2. За счет третьей стороны

9.1.2.3. Уступка - это не компромис

9.1.2.4. Драться то конца иногда имеет смысл в зависимости от выгоды (например, если выгода - духовный имидж - тогда это борьба за этот имидж)

9.2. На первом месте - Сила

9.2.1. Основная проблема деловой борьбы - проблема наращивания силы, демонстрации силы, итд.

9.2.1.1. Давление

9.2.1.2. Нанесение удара

9.2.1.3. Защита (блок)

9.3. Удар - резкое изменение картины мира человека

9.3.1. Виды ударов

9.3.1.1. Сказали

9.3.1.2. Спросили

9.3.1.3. На что-то не ответили

9.3.1.4. Предложили сказать что-то в присутствии других

9.3.1.5. Сообщили информацию

9.3.2. Удар - самое эффективное средство деловой борьбы

9.4. 1. Взгляд

9.4.1. Нужно вырабатывать привычку смотреть человеку прямо и глубоко в глаза. Чтобы с нами считались

9.5. 2. Взгляд и пауза (энергетическая пауза)

9.5.1. Состояние правоты

9.5.1.1. Доказывающий не прав. Правый не доказывает.

9.5.1.2. Важно находиться в состоянии внутренней правоты и не дать другому находиться в этом состоянии

9.5.2. Важно не что делаешь а как: от силы или от слабости

9.5.2.1. 1. Сначала по технологии (без силы) - сработало

9.5.2.2. 2. Снова по технологии и уже с уверенностью - снова сработало

9.5.2.3. 3. Уже без технологии, а просто от уверенности (от силы)

9.5.3. Умение сказать "нет"

9.5.3.1. 1. Произнести слова "нет" (не нехотелось бы, итп)

9.5.3.2. 2. Ничего не объяснять

9.5.3.3. 3. Не переживать по этому поводу

9.5.3.4. Важно не подавать надежды

9.6. 3. Давление (повторение с лишением надежды что удастся вывернуться)

9.6.1. Варианты давления

9.6.1.1. 1. C нарастающей амплитудой

9.6.1.2. 2. С вариацией амплитуды (умирать буду но требовать не перестану)

9.6.2. Внутреннее состояние что я не прекращю передается другому человеку

9.6.3. Отношение к жизни

9.6.3.1. Игровое (субъект жизни) - правильное

9.6.3.2. Страдательное (объект жизни) - неправильное

9.6.4. Система сильнее человека, а человек сильнее системы

9.6.4.1. Человека ломают системой

9.6.4.2. Систему ломают живым человеческим поведением

9.6.5. Обычно оба правы, но с разных точек зрения.

9.6.5.1. Правды бывают:

9.6.5.1.1. Юридическая

9.6.5.1.2. Техническая

9.6.5.1.3. Экономическая

9.6.5.1.4. Эстетическая

9.6.5.1.5. Этическая

9.6.5.2. Чтобы избегать конфликтов нужно иметь гораздо более полную картину мира

9.7. 4. Побуждение действовать быстро

9.8. 5. Слезы, истерика - разновидности давления

9.9. Для реализации приемов нужно обладать большой духовной силой - именно ее и нужно наращивать

10. Приемы позиционной борьбы

10.1. Мелочи

10.1.1. Выигрывает тот кто видит мелочи

10.1.2. (?) Мелочь нам о чем то говорит, когда эта мелочь становится предсказуемой

10.1.3. Разглядывание мелочей очень важно в позиционной борьбе

10.2. Чистота управленческих ходов достигается перемещением материальных предметов

10.3. Не умеешь вести позиционную - веди деловую

10.3.1. Перевод борьбы в деловую отучает оппонентов вести против нас позиционную

10.4. Все приемы - выход на позицию где нанесение удара или давления или любого приема деловой борьбы окажется эффективным. Нанесение удара в незащищенное место или построение защищенного у себя.

10.5. 1. Расположись на выгодной местности. Символ - гора. Если нет за спиной такой горы, надо избегать деловой борьбы и выйти на гору

10.6. 2. Будь хозяином а не гостем

10.6.1. Хозяин - тот, кому предлагают

10.6.2. Кто первый заговорит - тому нужнее, тот проиграет

10.6.3. Создать право задавания вопросов: первые вопросы такие на которые приятно и интересно отвечать

10.6.4. Сунь Цзы говорит: Победа зависит не только от тебя, но и от противника, а непобедимость зависит только от тебя одного

10.6.5. Если силы равно, то заводят посредника, и тогда никто не гость и не хозяин

10.7. 3. Если в отношении нас сложилась негативная установка, то нечего экспериментировать - надо искать посредника.

10.7.1. Хороший посредник - свой

10.8. 4. Получить выгоду - удача, бороться за выгоду - опасность

10.8.1. Нужно двигаться от одной незанятой выгоды к другой

10.8.2. Увидел что незанятая выгода, пойми почему она не занята

10.9. 5. Покажи врагу дорогу к жизни. Разрабатываем две технологии:

10.9.1. 1. Как я буду побеждать

10.9.2. 2, Как мой партнер будет проигрывать (надо поработать чтобы эта технология была для него удобной)

10.9.3. Большая ошибка - довести конфликт до персонализации

10.10. 6. Помести своих солдат в местность смерти

10.11. 7. Пустая лодка (описал Чжуан Цзы)

10.11.1. Суть приема: построить технология чтобы я получил то что мне нужно, а претензий ко мне не возникало

10.11.2. Великая способность - не слышать объяснений других людей (как электрический ток)

10.12. 8. Выходи вторым приходи первым

10.12.1. Суть: получить выигрыш за счет информации

10.13. 9. Разделение препятствия

10.13.1. Встречаем препятствие - делим его на части чтобы между ними пройти

10.14. 10. Соединение сущностей

10.14.1. Нитку не протянуть без иголки

10.14.2. Товар в нагрузку

10.15. 11. Помести рядом персик

10.15.1. Отвлекающий персик: например, красивая девушка

10.15.2. Мешающий персик: например, шум

10.15.3. Неудобный персик: например, неудобное место

10.16. 12. Смети фигуры с доски

10.16.1. Выигрыш заменяется имиджем выигрыша, а все свидетельства устраняются

10.16.2. Никогда не торопись признавать поражение

10.17. Приемов позиционной борьбы бесконечно много

11. Борьба за прошлое, настоящее и будущее

11.1. Зависит от того где лежит выгода

11.1.1. За прошлое

11.1.1.1. Например: месть, обида

11.1.1.2. Бессмысленная

11.1.1.3. Обычно выглядит как борьба за будущее

11.1.1.4. Это - манера принимать решения "потому что", в то время как эффективные решения другие - "для того чтобы"

11.1.2. За будущее

11.1.2.1. То что может получить когда-то, но не гарантировано. Поэтому обычно она мягкая. Требует воображения

11.1.3. За настоящее

11.1.3.1. Самый жесткий вид борьбы

11.1.3.2. Появляется адекватная картина мира

11.1.3.3. Тот не может качественно управлять людьми, кто не умеет вести борьбу за настоящее

11.2. Хотим ослабить накал - в будущее

11.2.1. Поговорим о технологии, по которой мы выберем технологию, по которой мы будем делить деньги

11.3. Хотим добавить жесткости - в настоящее

11.4. Хотим вернуть управляемости - в настоящее

11.5. 1. Различать борьбу за П/Н/Б

11.6. 2. Помогать уходить из П

11.7. 3. По возможности переводить в Б

11.8. 4. Но если мы хотим получить адекватную картину мира надо вести борьбу за Н

12. Заключение

12.1. Понять что в моей области ближайшего развития и начать делать это сознательно

12.2. Делать это 1й раз, 2й, появляется экспериментаторский настрой, субъектность

13. Стратегическое мышление

13.1. Тактика - принятие решения в обозримой картине мира

13.2. Стратегия - простройка сценария когда картина мира точно будет другая; и при этом сохранение своей цели и курса

13.3. Умение приемственности - умение сохранить/передать дела. Это важно для реализации стратегии