1.1. Удаленность от Мкад Направление Транспортная доступность Площадь участка. Форма (соотношение сторон). Инфраструктура. Природный комплекс (лес, озеро -рядом, в шаговой доступности). Цена Условия оплаты Досуг, развлечения. Обустройство (текущее состояние). Наличие коммуникаций (центральные, автономные) Коммунальные платежи. Подъездные пути. Парковка. Экология. Сроки сдачи проекта (при обустройстве). Гарантии обустройства (сроки). Законность сделки. Безопасность (охрана, кпп) Наличие дополнительных, сопутствующих услуг (подряд, первичное обустройство, выставление границ участка, скважины, ограждение участка-индивидуально, ландшафтные работы-довоз грунта). Перспектива развития региона. Сроки сделки (документальные сроки), как быстро оформляются документы, как быстро проходит регистрация в рег. палате договора, как быстро они расплатятся с нами).
2. Внутренние (скрытые)
2.1. Постоянное долгосрочное жилье. Краткосрочное жилье, загородный дом для отдыха от городской жизни (отдых возле природы) Участок для летнего отдыха (шатер, беседка, мангалы, для отдыха компанией и всех родственников). Инвестиции (15-20 % инвесторов). "Не знаю зачем - пусть будет". Подарок. Мечта о загородном доме. «Уход» от суеты мегаполиса. Все надоело - хочу от всего уехать и жить отдельно ото всех, (уставшие от всего). «Продуманы» - под магазины и ларьки. Экология. Независимость.
3. Обратные потребности
3.1. Страхи, да именно они..: -есть не что иное, как не реализация действительных или внешних потребностей; - люди больше боятся, нежели чем хотят, «Я очень хочу участок, но я очень боюсь, что сроки обустройства будут не те, что деньги я переплачу больше, чем мне говорят, что землю изымет государство и прочее и т.п. вариации. Наша задача, услышать все эти страхи, что хочет человек, и чего он боится, для того чтобы в последствии уже всю работу с ним выстроить на основании тех потребностей которые мы узнали и услышали от него.
