1. Предварительная аналитика
1.1. Настроить цели в Google Analytics
1.1.1. Разные цели для разных типов регистраций
1.1.1.1. Транспортная компания
1.1.1.2. Грузоотправитель
1.1.1.3. И т.д.
1.2. Доработать регистрационную форму
1.2.1. Добавить поля, которые позволяют сразу определить, является ли компания грузоотправителем
1.3. Исходные метрики
1.3.1. Количество грузоотправителей в базе
1.3.2. Количество новых заказов от грузоотправителей за день / неделю / месяц
2. Увеличить выработку от грузоотправителей, которые есть в базе
2.1. Анализ базы данных
2.1.1. Примеры сегментов
2.1.1.1. Те, кто разместил хотя бы один заказ за последние 12 месяцев
2.1.1.2. Те, кто зарегистрировался 6 и более месяцев назад, но не разместил ни одного заказа
2.2. Создать свой отдел телемаркетинга
2.2.1. Максим Горбачев, [email protected]
2.3. Кампании исходящего телемаркетинга для разных сегментов
3. Увеличить приток новых грузополучателей
3.1. Исходящий телемаркетинг
3.1.1. ОС Директ, Анна Зинчук, [email protected]
3.2. Интернет-реклама
3.2.1. Google adwords
3.2.2. Yandex Direct
3.2.3. Рома Рыбальченко, [email protected]
3.2.4. Завязать эффективность рекламной кампании на тип регистрации