1. Гарантии
2. Факторы, которые влияют на принятие решений - что важно вашему клиенту?
2.1. Доставка
2.2. Скорость оказания услуги
2.3. Материалы из которых изготовлен товар
2.4. Экологичность
2.5. Удобство использования
2.6. Постобслуживание
2.7. Поддержка менеджеров
2.8. Скорость ответа на вопросы
2.9. Экспертность в вопросе
2.10. Наличие офиса
3. Серьезные проекты
4. Определение оффера
4.1. Заявка на бесплатный аудит
4.2. Заявка на заказ
4.3. Продажа за деньги
4.4. Заявка на бесплатную консультацию
4.5. Заявка на бесплатный образец
4.6. Заявка на бесплатный каталог
4.7. Заявка на прайс лист
4.8. Закрытие на любопытство (узнать цену)
4.9. Вызов замерщика
4.10. Заявка на расчет стоимости
4.11. Запрос коммерческого предложения
4.12. Бронирование
4.13. Заявка на бесплатный первый урок
4.14. Получение доступа к информации
5. Партнеры
6. Крупные клиенты
7. Крупные объекты
8. 10 основных конкурентов
8.1. 10 сильных сторон конкурентов
8.2. 10 слабых сторон конкурентов
8.3. Кто является лидером рынка
8.3.1. Почему?
8.3.2. Как они достигли этого?
9. Ключевые потребности ЦА
9.1. Что в первую очередь волнует клиента?
9.2. С какими основными сложностями он сталкивается?
9.3. Что для него важно?
10. Ключевые отличия от конкурентов
10.1. В самом товаре
10.2. В услуге
10.3. В сервисе
11. Основная идея бизнеса
11.1. Какую задачу решает ваш бизнес?
11.2. Почему вы занимаетесь именно этим бизнесом?
12. Разного рода публичные засветы
12.1. Статьи
12.2. Интервью
12.3. Публикации
12.4. Конференции
12.5. Выставки
12.6. Видео
12.7. Участие в программах
13. Что говорит научное сообщество
13.1. Статьи
13.2. Интервью
13.3. Публикации
14. Расчленение товара на составляющие
14.1. Какую основную задачу решает ваш товар?
14.1.1. Для чего он создан?
14.1.2. Какие функции выполняет ваш товар?
14.1.3. Какую пользу приносит ваш товар?
14.2. Причины ЦА пользоваться именно вашим товаром?
14.2.1. За счет каких особенностей вашего товара закрывается каждая причина?
14.2.1.1. Если ли документальные подтверждения?
14.2.1.2. Если ли подтверждения опытным путем?
14.2.2. Чем ваш товар лучше чем у ваших конкурентов?
14.2.2.1. Почему?
14.2.2.2. Что на это влияет?
14.2.2.3. За счет чего?
14.3. Из каких материалов он состоит?
14.3.1. Являются ли они уникальными?
14.3.1.1. В чем заключается уникальность?
14.3.1.2. Как это может повлиять на ЦА?
14.3.2. Важно ли это для ЦА?
14.4. В чем уникальность каждой из составляющих?
14.4.1. Почему она сделана так, а не иначе?
14.4.2. На что это влияет?
14.4.3. Какую задачу решает каждая деталь?
14.5. Как каждая деталь влияет на конечный продукт в целом?
14.5.1. Если товар предназначен для выполнения определенной функции производства другого товара, то как каждая деталь влияет на качество конечного продукта?
14.6. Документальное подтверждение того, что каждый элемент выполняет определенную функцию
14.7. Есть ли результаты экспериментов/тестов?
14.8. Ваш товар качественный?
14.8.1. Почему?
14.9. Какие технологии применяются для производства вашего товара?
14.9.1. В чем их уникальность?
14.9.2. Как это влияет на свойства товара?
14.9.3. Есть ли секретная технология производства?
14.10. Кто производит ваш товар?
14.10.1. В чем отличие этого производителя?
14.10.2. Какие у него есть заслуги?
14.10.3. Как долго существует на рынке
14.10.4. Какое оборудование использует для производства?
14.10.4.1. В чем его преимущество?
14.10.4.2. Какие фирмы оборудования?
14.10.4.2.1. Важно ли это для знающих людей?
14.11. Есть ли патенты?
14.11.1. На что именно?
14.11.2. Как давно были разработаны?
14.11.3. Сколько по времени они разрабатывались?
14.11.4. Как они разрабатывались?
15. Какую пользу несет то, чем вы занимаетесь?
15.1. Как это влияет на жизнь людей?
15.2. Что изменяется при использовании?
15.3. За счет каких свойств и качеств?
16. Что говорят лидеры мнений?
16.1. Есть отзывы известных людей о вашем товаре/услуге/компании?
16.2. Как можно их получить?
17. Процесс оказания услуги
17.1. Максимально подробно процесс создания товара/оказания услуги
18. Отзывы клиентов
18.1. Текстовые
18.2. Аудио
18.3. Видео
19. История собственника
19.1. Почему занялся именно этим бизнесом?
19.2. Что предшествовало этому бизнесу
19.3. Как Вы видите себя в этом бизнесе через 5, 10, 20, 50 лет
19.4. Какое участие принимаете на сегодняшний день в бизнесе?
19.5. Как бизнес повлиял на вашу жизнь?
19.6. Как бизнес повлиял на жизнь ваших близких?
20. Ноу Хау
20.1. Есть ли уникальные разработки?
20.2. Когда были созданы?
20.3. Кем?
20.4. В какой ситуации?
20.5. Как это повлияло на продукт/услугу?
20.6. Как это повлияло на конечного потребителя?
21. Расчленение услуги на составляющие
21.1. Какую основную задачу решает ваша услуга?
21.1.1. Для чего она создана?
21.1.2. Какую пользу приносит ваша услуга?
21.2. Причины ЦА пользоваться именно вашей услугой
21.2.1. За счет каких особенностей закрывается каждая причина?
21.2.1.1. Есть ли документальное подтверждение?
21.2.1.2. Есть ли подтверждение опытным путем?
21.2.2. Чес ваша услуга лучше чем у конкурентов?
21.2.2.1. Почему?
21.2.2.2. Что на это влияет?
21.2.2.3. За счет чего?
21.3. Подробный процесс оказания услуги
21.3.1. Чем каждый этап уникален?