1. Ниша
1.1. Увеличение прибыли под ключ (консалтинг)
2. Персонажи
2.1. Человек от 30 до 40. Фанатик тренингов.
2.1.1. Пример:
2.1.1.1. Винтаж
2.1.2. Особености (выделяется)
2.1.2.1. Сам много прошел уже тренингов
2.1.2.2. Ездит на модной машине машине.
2.1.2.3. Весь такой модный и прошареный якобы в бизнесе.
2.1.3. Потребности
2.1.3.1. Внедрить за него
2.1.3.2. Увеличить прибыль через привлечение клиенто
2.1.3.3. Внедрить передовые технологии
2.1.3.4. Увеличить прибыль через имиджевую составляющую
2.1.4. Критерии - то что ВАЖНО
2.1.4.1. Гарантия
2.1.4.2. Передовые технологии
2.1.4.3. Кейсы
2.1.4.4. Эксперты
2.1.5. Второстепенные критерии
2.1.5.1. Проект менеджер
2.1.5.2. Общаться с ним
2.2. В ногу со временем, но не шарит в маркетинги и продажах. Знают что есть. Старается, но по ощущениям. Порядочный и вежливый. Средний по размерам бизнес, но устоявшийся.
2.2.1. Пример:
2.2.1.1. Жираф
2.2.1.2. Рубин
2.2.1.3. Малышок
2.2.1.4. Рай
2.2.1.5. Хорека
2.2.1.6. Сони
2.2.2. Особености (выделяется)
2.2.2.1. Любит свой коллектив
2.2.2.2. Не большая компания (1-2 филиала)
2.2.2.3. Ездит на средней машине.
2.2.2.4. Оптимизм
2.2.2.5. Лёгкие на подъём/за новый кипиш
2.2.2.6. Прислушиваются к другим
2.2.3. Потребности
2.2.3.1. Увеличить прибыль (больше денег)
2.2.3.1.1. Увеличим Вашу прибыль
2.2.3.2. Оптимизировать продажи (хаус обычно частичный или дружеский колектив)
2.2.3.2.1. Оптимизируем и автоматизируем систему продажи
2.2.3.3. Сделать резкий рывок наверх
2.2.3.3.1. Увеличим прибыль за 3 месяца
2.2.3.4. Внедрить маркетинговые технологии, так они знают что они есть, но нет времени их изучать
2.2.3.4.1. Внедрим как основы так и трендовые технологии маркетинга
2.2.3.5. Реклама с минимум затрат
2.2.3.5.1. Привлечение малозатратными способами
2.2.4. Критерии - то что ВАЖНО
2.2.4.1. Гарантия результата
2.2.4.1.1. Сделаем или вернём деньги
2.2.4.2. Остались все наработки и результат когда мы ушли, так как собирается делать сами дальше
2.2.4.2.1. На выходе делается журнал всех действий и дальнейшего плана
2.2.4.3. Работа с персоналом
2.2.4.3.1. Постоянные тренинга, собеседования, анкетирование, тайные покупатели
2.2.4.4. Внешняя экспертность эксперта
2.2.4.4.1. Фото
2.2.4.4.2. СМИ
2.2.4.4.3. Сертификаты/регалии
2.2.4.4.4. Пообщаться можно
2.2.5. Второстепенные критерии
2.2.5.1. Кейсы
2.2.5.2. Направление технологий
2.2.5.3. Эксперты
2.2.5.4. Отношения дружеские/доверительные
2.2.5.5. Истории из работы
2.2.5.6. Сумма не запредельная / адекватная
2.2.6. Возражения
2.2.6.1. Без контроля ничего не будет работать
2.2.6.2. Как за 3 месяца реально так улучшить. Это мало!
2.2.6.3. Не понятно что Вы будете делать
2.2.6.4. Кейсы с цифрами
2.2.6.5. Сколько я буду тратить буду времени или Вы будете делать сами
2.2.6.6. Если Вы этого не сможете достичь, что будет
2.3. Тот у кого то есть деньги, то их нет. Бизнес плавает. Не знает что делать.
2.3.1. Пример:
2.3.1.1. Выпусники БМ
2.3.1.2. Меблан
2.3.2. Особености (выделяется)
2.3.2.1. Делают всё своими руками
2.3.2.2. Любят халяву.
2.3.2.3. Готовы заплатить мало и за супер таблетку.
2.3.3. Потребности
2.3.3.1. Сделали ему стабильный доход
2.3.3.2. Взяли ответственность за него
2.3.3.3. В знаниях, которых у него нет
2.3.4. Критерии - то что ВАЖНО
2.3.4.1. Дёшево
2.3.4.2. С гарантией
2.3.4.3. Быстро
2.3.5. Второстепенные критерии
2.3.5.1. Индивидуально
2.3.5.2. Много времени уделять ему
2.4. Дофига лет в бизнесе. Пусть ребята покажут что умеют.
2.4.1. Пример:
2.4.1.1. Прок
2.4.1.2. Motto
2.4.2. Особености (выделяется)
2.4.2.1. Дофига лет в бизнесе
2.4.2.2. Достаточно зарабатывает деньги, чтобы чуствовать себя реализованным человеком.
2.4.2.3. Ездит на хорошей, относительно дорогой машине.
2.4.2.4. Всегда всё правит и дорабатывает.
2.4.2.5. Тыкают носом когда ошибаемся
2.4.3. Потребности
2.4.3.1. Увеличение прибыли
2.4.3.1.1. Увеличим прибыль
2.4.3.2. Новые фишечки для них
2.4.3.2.1. Внедрим новые фишки
2.4.3.3. Привлечение клиентов
2.4.3.3.1. Привлечём новых клиентов
2.4.3.4. Автоматизация бизнеса
2.4.3.4.1. Автоматизируем бизнес
2.4.3.5. Работа с персоналом
2.4.3.5.1. Обучим Ваш персонал продавать больше и лучше
2.4.3.6. Прорыв потолка/упёрлись
2.4.3.6.1. Сделаем резкий скачок увеличения прибыли или присутсвия на рынке
2.4.4. Критерии - то что ВАЖНО
2.4.4.1. Максимальное нахождение в офисе. Чтобы видел работу глазами.
2.4.4.1.1. Проект-менеджер
2.4.4.2. Гарантия результата.
2.4.4.2.1. Увеличим или вернём деньги
2.4.4.3. Технологии конкретные
2.4.4.3.1. План консалтинга примерный
2.4.4.4. Сотрудник который будет делать
2.4.4.4.1. Проект-менеджер
2.4.4.5. Договор/результат в договоре
2.4.4.5.1. Юридический договор
2.4.5. Второстепенные критерии
2.4.5.1. Чтобы всё не обвалилось когда мы ушли
2.4.5.1.1. На выходе делается журнал всех действий и дальнейшего плана
2.4.5.2. Внешняя экспертность эксперта
2.4.5.3. Где обучались
2.4.5.3.1. Мба и другие регалии
2.4.5.4. Собственный бизнес
2.4.6. Возражения
2.4.6.1. Что из этого будет работать, это не работает. Мы сами знаем как лучше
2.4.6.2. Вы еще молодые, без опыта. Где Вы учились
2.4.6.3. Чем Вы лучше нашего директора
2.4.6.4. Почему свой бизнес не открыли, раз такие умные.
2.4.6.5. Очень спецефичный бизнес у меня.
2.5. Всё хорошо, но хочется больше. Покупают картинку. Нет в штате маретолога, хотя компания уже относительно крупная. Легкие на подъём. Но всё же достаточно привередливые и выбирательные.
2.5.1. Пример:
2.5.1.1. ГазМяс
2.5.1.2. Клумба
2.5.1.3. Вуман стор
2.5.1.4. Стольник
2.5.1.5. Панинтер
2.5.1.6. ЖирБаз
2.5.2. Особености (выделяет его)
2.5.2.1. Относительно раскрученный бренд на рынке.
2.5.2.2. Приносит достаточное количество денег, но не коласально.
2.5.2.3. Ездит на машине вроде понтовой, но хорошей.
2.5.2.4. Гордятся брендом
2.5.2.5. Любят когда делают то куда они направляют
2.5.2.6. Спектик
2.5.3. Потребности
2.5.3.1. В новых фишках для них
2.5.3.1.1. Новые фишки маркетинга и продаж
2.5.3.2. Увеличение прибыли
2.5.3.2.1. Увеличим прибыль
2.5.3.3. Создать известный бренд
2.5.3.3.1. Сделаем Ваш бренд узнаваемый и который все обсуждают
2.5.3.4. Настроить весь маркетинг и убрать нас
2.5.3.4.1. Настроем все инструменты, выдадим все инструкции на выходе
2.5.3.5. Отличаться от конкурентов
2.5.3.5.1. Внедрим технологии которые будут отличать от конкурентов
2.5.3.6. Не участие личного, только контроль
2.5.3.6.1. Сделаем это под ключ
2.5.4. Критерии - то что ВАЖНО
2.5.4.1. Гарантия
2.5.4.1.1. Сделаем или вернём деньги
2.5.4.2. Отчёты/видеть работу
2.5.4.2.1. Еженедельный бортовой журнал
2.5.4.3. Договор
2.5.4.3.1. Юридический договор
2.5.4.4. Рекомендации/кейсы
2.5.4.4.1. Список рекомендаций и кейсов
2.5.5. Второстепенные критерии
2.5.5.1. Скорость внедрения
2.5.5.2. Максимальное нахождение в офисе. Чтобы видел работу глазами.
2.5.5.3. Под ключ/делали за них
2.5.5.4. Внешняя экспертность эксперта
2.5.6. Возражения
2.5.6.1. А точно вернёте если не сделаете?
2.5.6.2. Не испортите наш имидж
2.5.6.3. Не потеряются ли
2.5.6.4. Дофига стоить будет наверное
2.5.6.5. Сколько лет Вы на рынке, что заявляете так круто
2.5.6.6. Кейсы
2.6. Маркетологи/рекламщики компаний.
2.6.1. Пример:
2.6.1.1. Мебелевич
2.6.1.2. МВД (охранное агентство)
2.6.1.3. СвязьТранзит
2.6.2. Особености (выделяет его)
2.6.2.1. Относительно раскрученный бренд на рынке.
2.6.2.2. Не большая компания (1-2 филиала) или бизнес не приносит слишком много денег.
2.6.2.3. Ездит на средней машине,
2.6.2.4. Платит не своими деньгами
2.6.3. Потребности
2.6.3.1. Увеличить прибыль
2.6.3.2. Помочь им решить их пробелы в знаниях и отсутвие времени
2.6.3.3. Настроить систему
2.6.3.4. Сделать так, чтобы их директор похвалил
2.6.4. Критерии - то что ВАЖНО
2.6.4.1. Гарантия результа, чтобы не облажаться перед собтвеником
2.6.4.2. Под ключ
2.6.4.3. Советоваться с ним
2.6.5. Второстепенные критерии
2.6.5.1. Q 3
2.7. Бандюганы и кидаловы
2.7.1. Кофе-брейк
2.7.2. Манки нудлс
2.8. Те которые считают что у них и так всё хорошо, но над чем-то можно поработать. Поэтому заказывают отдельные услуги.
2.8.1. Пример:
2.8.1.1. Солнце (салон красоты)
2.8.1.2. ФармЭкспрес
2.8.2. Особености (выделяет его)
2.8.2.1. Сами знают многое
2.8.3. Потребности
2.8.3.1. Решить конкретные боли
2.8.3.2. Решить то что болит прямо сейчас, остальное пофиг
2.8.3.3. Конкретика
2.8.4. Критерии - то что ВАЖНО
2.8.4.1. Под ключ
2.8.4.2. Советоваться с ним
2.8.5. Второстепенные критерии
2.8.5.1. Q 3